三點(diǎn)擠壓策略

針對競爭者進(jìn)行深度攻擊的區(qū)域，特別是其優(yōu)勢很強(qiáng)的區(qū)域，不宜強(qiáng)攻，可以采用三點(diǎn)擠壓戰(zhàn)略予以攻破。

在進(jìn)攻前，要針對預(yù)攻擊區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和研究，如從自然地理?xiàng)l件、商業(yè)環(huán)境、人口集中度、人口移動規(guī)律等方面來了解和分析，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)和縫隙。

然后，先對其周圍的區(qū)域進(jìn)行比較，挑選與其相似并可連成三角形包圍該區(qū)域的三個最有利的區(qū)域，利用弱點(diǎn)，個個攻破，使占有率達(dá)到40％左右的相對安全值。時機(jī)成熟后，從三個方向向最終目標(biāo)區(qū)域的正中央推進(jìn)，使競爭對手的銷售體系瓦解。