關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系的動(dòng)機(jī)

關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系的動(dòng)機(jī)-最適化

最基本的伙伴關(guān)系形式是采購商與供應(yīng)商的關(guān)系，這是為了要讓資源和活動(dòng)的配置達(dá)到最適化。一個(gè)公司沒有道理必須擁有一切資源，或是所有活動(dòng)都要自己執(zhí)行。建立最適化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的伙伴關(guān)系，通常是為了要降低成本，而且往往會(huì)有外包或共用基礎(chǔ)設(shè)施的情形。

關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系的動(dòng)機(jī)-降低風(fēng)險(xiǎn)

在一個(gè)不確定性頗高的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，伙伴關(guān)系有助于降低風(fēng)險(xiǎn)。有些競(jìng)爭(zhēng)廠商在某個(gè)領(lǐng)域形成策略聯(lián)盟，但在另一個(gè)領(lǐng)域又是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種狀況并不罕見

關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系的動(dòng)機(jī)-取得特定資源與活動(dòng)

很少公司會(huì)擁有商業(yè)模式中的所有資源，或是去執(zhí)行所有活動(dòng)。相反的，大部分公司會(huì)仰賴其他廠商供應(yīng)特定資源，或是執(zhí)行特定活動(dòng)，以擴(kuò)大自己的能力。這類伙伴關(guān)系的建立動(dòng)機(jī)，可能是需要取得知識(shí)、授權(quán)、或顧客門路。