第一單元:業(yè)績因素分析 u 分享: 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 u 分享: 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 u 分享: 微觀企業(yè)環(huán)境分析 第二單元世界銷售領(lǐng)域的3個段位 u 演練:3組銷售代表演練 u 表演:保姆式銷售。 u 表演:信息員式銷售 u 表演:專家顧問式銷售 第三單元:專家的素質(zhì)能力 u 專家的形象 u 專家的知識:專業(yè)性、非專業(yè)性 u 專家溝通的4種能力:問、聽、答、轉(zhuǎn) u 分享:專家式發(fā)問 u 分享: