客戶：臨沂市羅莊區(qū)骨干企業(yè)培植工作辦公室 地點(diǎn)：山東省 - 臨沂 時(shí)間：2014/9/18 0:00:00 轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策評(píng)價(jià)思維 （提綱） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制工作要按照項(xiàng)目建設(shè)和管理提升并重的原則，符合傳統(tǒng)工業(yè)化向新型工業(yè)化道路轉(zhuǎn)變的新要求，適應(yīng)工業(yè)結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化提升的新形勢(shì)。 一、發(fā)展戰(zhàn)略遵循的原則 （一）符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律。 1、社會(huì)分工專業(yè)化. 適應(yīng)社會(huì)分工細(xì)化和專業(yè)化的趨勢(shì)，提高社會(huì)生產(chǎn)率。人類的進(jìn)步源于社會(huì)的分工。社會(huì)分工推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步。 2、資源要素統(tǒng)一化. 有利于資源整合，提高資源的利用率。三次產(chǎn)業(yè)的分工，推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅是技術(shù)的升級(jí)，更是產(chǎn)業(yè)關(guān)系要素整合的升級(jí)，打破三次產(chǎn)業(yè)界線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和各方面資源的整合。 3、人才、物資流動(dòng)自由化. 促進(jìn)人力和物資的流動(dòng)，提高人與物的周轉(zhuǎn)率。流通是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，人、財(cái)、物的自由、便捷流動(dòng)是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的本質(zhì)要求。 （二）符合社會(huì)事物的認(rèn)知層次。 事物是以內(nèi)外兩元結(jié)構(gòu)存在的。天下萬(wàn)物生于“有”，“有”生于“無(wú)”，“無(wú)”指事物內(nèi)部原理，側(cè)重于精神層面，“有”指事物工程結(jié)構(gòu)，則重于物質(zhì)層面。全面掌握事物內(nèi)、外兩方面結(jié)構(gòu)元素關(guān)系是把握事物發(fā)展規(guī)律的前提。 1、精神層面。主要指，貫穿于企業(yè)內(nèi)部管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷方面的精神，往往以企業(yè)文化的形式存在，不能用指標(biāo)定量的內(nèi)容。主要影響企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷方式，決定企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。 2、物質(zhì)層面。主要指，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的硬件設(shè)備以及產(chǎn)品所需要達(dá)到的指標(biāo)指標(biāo)，企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售方面能用數(shù)量、技術(shù)指標(biāo)量化的東西，如：行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、和生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)等。 （三）協(xié)調(diào)發(fā)展要素關(guān)系的準(zhǔn)則。 1、程序；2、法律；3、公德。 二、改革開放以來(lái)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期 簡(jiǎn)要回顧我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的歷程，認(rèn)識(shí)改革和技術(shù)進(jìn)步過(guò)程中企業(yè)和企業(yè)家成長(zhǎng)的規(guī)律，幫助理解轉(zhuǎn)型升級(jí)方向，有利于正確把握企業(yè)決策時(shí)必須考慮的關(guān)系要素。 一是市場(chǎng)需求期。 主要以民營(yíng)工業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)為例。上世紀(jì)70、80年代，人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾突出。社會(huì)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)，從事生產(chǎn)和銷售的門檻非常低，是一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)就能掙錢的時(shí)代，在這期間成長(zhǎng)壯大了一批企業(yè)。 二是資源支撐期。 1997年——2008年， GDP考核機(jī)制推動(dòng)下，全國(guó)興起招商引資大潮，稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠、零地價(jià)、減免社會(huì)事業(yè)收費(fèi)，各種政府資源向工業(yè)企業(yè)傾斜，是我國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的黃金十年。一些中小企業(yè)迅速膨脹，完成原始資本積累，開始做大做強(qiáng)，占據(jù)行業(yè)一席之地，積累了轉(zhuǎn)型升級(jí)的資本。 三是創(chuàng)意主導(dǎo)期。 加入WTO以后，特別是2004年以后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)性工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)主體資格的管理，環(huán)評(píng)、能評(píng)、安評(píng)，過(guò)剩產(chǎn)能限批、等量淘汰、地區(qū)環(huán)境排放總量控制、土地指標(biāo)限制度等一系列管理制度越來(lái)越嚴(yán)格，企業(yè)準(zhǔn)入門檻越來(lái)越高。2008年以后，全國(guó)各行業(yè)普遍存在產(chǎn)業(yè)過(guò)剩問(wèn)題，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入設(shè)計(jì)為王、銷售為王時(shí)期，產(chǎn)品品牌意識(shí)在日益發(fā)展變化的各色創(chuàng)新推動(dòng)下也日益暗淡，一些傳統(tǒng)大牌產(chǎn)品退出市場(chǎng)。 三、 技術(shù)進(jìn)步對(duì)生產(chǎn)方式的影響 18世紀(jì)60年代人類開始了第一次工業(yè)革命，人類進(jìn)入“蒸汽時(shí)代”。100多年后人類的社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展又有一次重大飛躍。人們把這次變革叫做“第二次工業(yè)革命”，人類進(jìn)入“電氣時(shí)代”。近幾十年以來(lái)，由于技術(shù)的發(fā)展迅速，已經(jīng)不能用“革命”來(lái)劃分工業(yè)時(shí)代了，因?yàn)槊刻於荚谧兏?。但可以粗略地用三個(gè)時(shí)代來(lái)表達(dá)不同時(shí)期的工業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)。 一是自然動(dòng)力時(shí)代。 經(jīng)歷了5000多年，以人力、畜力為主，風(fēng)力、水力為輔。 二是機(jī)電時(shí)代。 蒸汽機(jī)和內(nèi)燃機(jī)、電動(dòng)、電器。以1698年托馬斯?塞維利、1712年托馬斯?紐科門和1769年詹姆斯?瓦特制造了早期的工業(yè)蒸汽機(jī)， 1833年，英國(guó)人賴特提出了直接利用燃燒壓力推動(dòng)活塞作功的設(shè)計(jì)。1802年以后，穩(wěn)定直流電流的出現(xiàn)宣告了人類的電氣時(shí)代的到來(lái)。機(jī)器應(yīng)用、電氣普及用了100年。 三是信息時(shí)代。 19世紀(jì)七八十年代以后，以電力的廣泛應(yīng)用和內(nèi)燃機(jī)的發(fā)明為主要標(biāo)志。發(fā)電機(jī)、電動(dòng)機(jī)、電燈、電話、電報(bào)、電影、汽車、飛機(jī)、鋼鐵是這個(gè)時(shí)代的重要標(biāo)志性產(chǎn)品，逐步成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠帧? 信息與電器、機(jī)器整合之后徹底改變生產(chǎn)、生活方式，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、物流全過(guò)程的影響，進(jìn)而影響職業(yè)和產(chǎn)業(yè)的變化。 四、信息化與工業(yè)化深度融合推動(dòng)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷售模式發(fā)生重大變革 信息化技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)工業(yè)生產(chǎn)工藝的巨大變革，數(shù)碼技術(shù)把磁帶和膠片產(chǎn)品趕出了音像產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)格局，這只是信息化對(duì)人們生產(chǎn)生活影響的第一步，真正的變化還在后邊，一個(gè)新的時(shí)代即將到來(lái)。 一是產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)代。 技術(shù)和設(shè)備的差異造成產(chǎn)品質(zhì)量的差別的時(shí)代將成為過(guò)去。質(zhì)量低劣的產(chǎn)品及設(shè)備在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步淘汰，高新技術(shù)設(shè)備將占領(lǐng)工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量將無(wú)重大差別，最大的差別在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)造成的色彩、型狀等感觀上的差別。不注重設(shè)備更新的企業(yè)必將被淘汰。 二是創(chuàng)意主導(dǎo)時(shí)代。 產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意的需求，產(chǎn)品的區(qū)別將不以生產(chǎn)企業(yè)品牌為主導(dǎo)，而是以設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的品牌將超過(guò)產(chǎn)品品牌的價(jià)值。 三是銷售致勝時(shí)代。 滿足專業(yè)或特定用戶需求，建立整合客戶、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、安裝、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以最便捷方式滿足客戶需求，將成為銷售行業(yè)的需求。在這種模式下，生產(chǎn)性企業(yè)將成為大型銷售公司的一個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)企業(yè)將是銷售公司最大的打工仔。生產(chǎn)性企業(yè)將成為專業(yè)的代工做坊。 五、 轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)羅莊區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的影響 （一）信息時(shí)代和整源整合對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。 受影響最大的將是以生活、工作方面終端產(chǎn)品的制造企業(yè)。企業(yè)要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備： 一是必須重視設(shè)備的更新?lián)Q代和生產(chǎn)工藝的技術(shù)改造。 二是必須重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，培養(yǎng)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。如果研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)滯后，無(wú)論企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備多么先進(jìn)，也只能成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的下線加工廠。 三是必須重視建立產(chǎn)品銷售模式和網(wǎng)絡(luò)。建立獨(dú)立的商業(yè)貿(mào)易公司。有條件的企業(yè)將建立壟斷網(wǎng)絡(luò)、壟斷客戶的營(yíng)銷格局。生產(chǎn)企業(yè)成為銷售公司的加工廠。 （二）3D生產(chǎn)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響。 目前制約3D生產(chǎn)的主要技術(shù)障礙在于金屬加工的切割、鉆削工具，這種障礙是未來(lái)新技術(shù)發(fā)展的突破方向，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)的目標(biāo)。同時(shí)，現(xiàn)有企業(yè)也要應(yīng)對(duì)這種新技術(shù)突破以后對(duì)現(xiàn)有制造業(yè)的影響。3D生產(chǎn)技術(shù)突破以后影響最大的將是冶金、機(jī)械、鑄造、模具等加工制造業(yè)，模具和鑄造產(chǎn)業(yè)將萎縮，部分產(chǎn)品工藝將淘汰。 （三）未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的影響。 冶金產(chǎn)業(yè)。部分企業(yè)考慮通過(guò)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以通過(guò)冶煉到產(chǎn)品的短流程制造模式實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和降低成本的目的。鋼鐵、鐵合金、電解鋁企業(yè)面臨的新課題：一是與下游生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作問(wèn)題。二是新型住宅產(chǎn)業(yè)化對(duì)冶金產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新要求。 陶瓷、建材產(chǎn)業(yè)。新技術(shù)改變生產(chǎn)生活方式，不主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流的企業(yè)必將被淘汰。信息技術(shù)、創(chuàng)客模式將成為制造業(yè)變革的重要推手，將對(duì)已經(jīng)成為大眾必需品、大宗消費(fèi)品的陶瓷產(chǎn)業(yè)帶來(lái)沖擊，帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，改變生產(chǎn)、營(yíng)銷模式的變革。一是個(gè)性化、定制時(shí)代對(duì)設(shè)計(jì)和技術(shù)提出新要求。3D、噴墨技術(shù)的推廣應(yīng)用，使建陶的個(gè)性化定制成為可能。建陶產(chǎn)品以其環(huán)保、美觀、價(jià)廉和個(gè)性化優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持在家裝行業(yè)必需品行列。二是生產(chǎn)技術(shù)變革改變對(duì)產(chǎn)業(yè)人才提出新需求。陶瓷產(chǎn)業(yè)將由勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向知識(shí)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。三是工藝技術(shù)提升了產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。外墻瓷將重新?lián)屨冀ㄖ庋b市場(chǎng)，內(nèi)墻磚應(yīng)用將從廚衛(wèi)間走向客廳和臥室，建陶行業(yè)前景看好。四是營(yíng)銷模式發(fā)生重大變化。電商、第三方物流、產(chǎn)品展示體驗(yàn)中心相結(jié)合的將成為未來(lái)最終消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的主要模式。五是生產(chǎn)與文化和旅游業(yè)的融合。 （四）具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。一是交通和物流業(yè)。二是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。三是智能汽車產(chǎn)業(yè)。四是北斗和GPS應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。 六、提升發(fā)展理念，保持轉(zhuǎn)型升級(jí)意識(shí) 《道德經(jīng)》云：“不敢為天下先”。企業(yè)不能超越發(fā)展規(guī)律，但必須具有成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭意識(shí)。