產(chǎn)品策略營(yíng)銷
前景
企業(yè)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品策略分析
案例講解估值論
所謂產(chǎn)品營(yíng)銷策略,即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求,也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ),從一定意義上講,企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
產(chǎn)品策略分析
1.產(chǎn)品概念在市場(chǎng)上能夠引起消費(fèi)者注意并取得的一切因素總和。
①產(chǎn)品形態(tài)、品種、質(zhì)地、用途、樣式、商標(biāo)、包裝。
②產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、精度、交通、效能、方便。有時(shí)間消費(fèi),少消費(fèi)時(shí)間。
③產(chǎn)品服務(wù):有服務(wù)的產(chǎn)品與沒(méi)有服務(wù)產(chǎn)品是兩種不同產(chǎn)品,顧客買的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的用途。
2.產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品研制成功投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全部時(shí)間。
①介紹期:初銷階段。顧客,拒絕性;經(jīng)營(yíng)者,風(fēng)險(xiǎn)性;重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品性能、開(kāi)發(fā)用途、尋找機(jī)會(huì)、控制產(chǎn)量。
②成長(zhǎng)期:暢銷階段。競(jìng)爭(zhēng)、宣傳廠牌商標(biāo)、市場(chǎng)占有率、創(chuàng)名牌。
③成熟期:穩(wěn)銷階段?;厥召Y金、延長(zhǎng)此階段。
④衰退期:淘汰階段。撤退。
1 蘋(píng)果公司產(chǎn)品創(chuàng)新的四大思維。
1)從用戶出發(fā)。
2)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未被滿足的需求。
3)做跟別人一樣的產(chǎn)品是種恥辱。
4)有甄別地對(duì)待用戶需求和建議。