周啟智,周啟智講師,周啟智聯(lián)系方式,周啟智培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷,團(tuán)隊(duì)打造
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
周啟智: 只用一招,讓你的招生宣傳單頁(yè)立馬增加3倍的效果
2016-01-20 3034

        很多培訓(xùn)學(xué)校最常使用的營(yíng)銷方式就是宣傳單,非常普遍,因?yàn)樗麄兿氩怀鲇惺裁锤玫男麄鞣绞?,只能這么干。 我并不建議你也這樣做,但若是你堅(jiān)持要發(fā)宣傳單,你也要按照下列做法,能夠幫你至少提高3倍以上的收益。
        你隨手從街上拿回一張宣傳單,會(huì)發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容:一種是講他的東西是如何的好,第二種是他的東西現(xiàn)在打折優(yōu)惠。有錯(cuò)嗎?沒有錯(cuò)。如果這是消費(fèi)者收到的第1張宣傳單,非常有效;如果這是消費(fèi)者看到的第100張,這就只是一張廢紙。

        營(yíng)銷是一種智力活動(dòng),不是小學(xué)生的抄作業(yè)。第一個(gè)人這么干非常好,有創(chuàng)意,能賺錢,消費(fèi)者也喜歡;第二個(gè)人接著模仿,也很好,有業(yè)績(jī);到了第三個(gè)人,沒用了;到了第100個(gè)人,還這么寫宣傳單,完了,消費(fèi)者都反感你。有些發(fā)單員會(huì)在你路過(guò)時(shí),一個(gè)不注意就強(qiáng)行硬塞到你手里,宣傳單受到冷眼相待是必然的結(jié)果。

        要讓宣傳單好看,很簡(jiǎn)單,找設(shè)計(jì)人員就行;但要讓宣傳單能賺錢,就要懂營(yíng)銷了。要讓你的宣傳單給你帶來(lái)真正的客戶,不能不分目標(biāo)的一通亂發(fā),要讓它更精準(zhǔn),要能賺更多的錢,只有3個(gè)要點(diǎn):
        1.還是那兩個(gè)字:給予。為消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西。
        2.為宣傳單取一個(gè)好標(biāo)題,它決定80%的關(guān)鍵作用。
        3.為宣傳單的內(nèi)容準(zhǔn)備一個(gè)好的故事,讓它看起來(lái)不象是廣告。
        理解這3點(diǎn),你就能讓你的宣傳單達(dá)到目的,讓拿到傳單的人自愿保留下來(lái),拿回去或者轉(zhuǎn)交給你的最佳潛在客戶。
案例
         一位朋友開的是一間休閑酒吧,在世界杯的那段時(shí)間里,在店里使用大屏幕液晶電視直播,舉行提供賽事競(jìng)猜贈(zèng)飲活動(dòng),為了擴(kuò)大宣傳效果,將賽事進(jìn)程、比賽結(jié)果、球員介紹印在宣傳單正面,反面印上競(jìng)猜規(guī)則和中獎(jiǎng)人,正面朝上放在桌上,全部是顧客自己主動(dòng)拿的宣傳單,然后顧客又自己主動(dòng)互相通知到店里看直播,一起喝酒,一起吶喊,人越多越熱鬧,越熱鬧人越多。
在這短短1個(gè)月的時(shí)間里,銷售額幾乎是平常半年的總和。

        如果你自己想不出什么好辦法來(lái)為消費(fèi)者提供有價(jià)值的宣傳單,你也可以去征求創(chuàng)意,花很少的錢就可以獲得很多的創(chuàng)意。下面這些可以給你一些啟發(fā)。
如果你自己想不出來(lái),又不想花錢,那么直接在你的宣傳單背面印上公交車線路表,或者地圖指南,或者更直接地印一些趣味笑話、哲理故事、明星漫畫、健康知識(shí)、經(jīng)典手機(jī)短信等等,都會(huì)比你直接只印刷自己的產(chǎn)品信息好很多。發(fā)傳單的時(shí)候,讓這些有價(jià)值的東西讓消費(fèi)者先看到,消費(fèi)者就不會(huì)隨手扔掉。

        然后不管你的正面寫的是什么產(chǎn)品內(nèi)容,再加上這句話:“只要您拿著本單到店里,就可以馬上獲得一份價(jià)值100元的禮品!或者抵用等額現(xiàn)金?!?br />        簡(jiǎn)單照著這么做,保證你的宣傳單效益會(huì)直接提高3倍以上。




全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師