隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，當今社會中有許多企業(yè)都面臨著，產(chǎn)品積壓的問題。而且我國又剛剛面對市場經(jīng)濟，再加之一些急功進利的人，打著銷售的晃子，進行騙錢。導致人們對銷售人員有一種偏見。然而，社會化大生產(chǎn)離不開銷售人員。所以本人要把對推銷的認識奉獻給大家。

我個人認為推銷有兩種含義：一種是狹義的推銷，二是廣義的推銷。狹義的推銷就是業(yè)務(wù)所從事的活動。廣義的推銷，就是說服，是人類的基本行為。現(xiàn)代社會是一個推銷的社會,我們每一個人都在從事推銷，我們時都在推銷自己的思想、觀點、服務(wù)，主張、感情……

比如說我們在嬰兒時，就用哭鬧向媽媽推銷自己的需要，接到的訂單為牛奶和媽媽溫暖的懷抱。

當我們知道錢可以買東西時，我們又采取賴皮式推銷法，向父母推銷，一直哭到父母給零花錢為止。

當我們知道在生活中要有朋友的時候，又向朋友推銷坦率和真誠。

遇到我們所愛的人時，我們又向愛人推銷忠誠、關(guān)心、體貼和永不磨滅的愛情。

當我們工作后，又缶上級推銷工作表現(xiàn)，以及合理化建議，向下級推銷你的決策。

為人父母的又在兒女推銷，為人處事的道理?？梢哉f人的一生都在推銷。

律師向法官推銷護詞；

老師向?qū)W生推銷知識；

政治家推銷政見和治國之道；

作家推銷故事情節(jié)；

畫家推銷美感

這一切都說明我們的社會是一個推銷的社會，人人都需要推銷。

接下來我來談?wù)劒M義的推銷，也說是業(yè)務(wù)員所要做的事情。那么作為業(yè)務(wù)員應該做哪此事情，我認為概括來說就是學習知識，建立人脈。知識又包含兩個方面，一種是有形的技術(shù)性的知識，一種就是無形的做人的道理。業(yè)務(wù)員之間的差別，就是無形知識的運用。在這里不妨向大家介紹幾個成功的點范。

第一、要對你的顧客要百分之百的尊敬，即使背對顧客也要百分百尊敬，美國有個做保險的推銷員，他每年的銷售都在五百萬美元以上，他就是對他的顧客特別尊重。一天，夜里突然電話鈴響了，他一看號碼，原來是自己的一個客戶，于是沒有急于接電話，而是以最快的速度把衣服穿整齊。與客戶交談過后，又脫掉衣服繼續(xù)睡覺。這時，他妻子非常不解的問：“你有必要這樣嗎？客戶又看不見你。”他說：“是啊，客戶是看不見我，但我自己可以看見自己呀！我會把原自內(nèi)心的誠意流露在我與客戶所說的每一句中?？蛻魰ㄟ^我的的聲音感到我對他的尊敬。”以上的故事說明，誠意與尊敬只有源自內(nèi)心才能發(fā)揮其作用。

第二、在任何時間，任何地都要介紹自己，推銷自己，世界推銷冠軍喬吉拉德的成功秘決之一，就是逢人就發(fā)名片，介紹自己叫喬吉拉德。他在坐公交車時，在公交車內(nèi)向人推銷自己，發(fā)名片，在公園散步向公園里游玩的人推銷自己，發(fā)名片。喬吉拉德的例子說明你認識的人和認識你的人越多，你的市場也就越廣闊。

第三、推銷員在顧客心目中，一定要樹立準時，儀表大方，服裝整潔，充滿自信而富有熱情的形象。日本著名推銷員原一平說是典型的例子。原一平，身高只有一米四五，可以說個子非常矮小。在每次和顧客見面是為了提高自信心，他總是在見顧客的前五分鐘到廁所的鏡子面前，整理自己的儀表，然后對著鏡子大聲說幾句：“我是最棒的?！庇幸淮?，他在會見一個大客戶時，那下客戶一見到原一平就說：“我認識你，方才在廁所里練習的就是你，就憑你對工作的態(tài)度，我就接受的你的產(chǎn)品。原一平?jīng)]有一句口舌，以自己的立身行事打動顧客的心。

第四，要知道顧客購買的不是你的產(chǎn)品，而是購產(chǎn)品給他帶來的利益。所以在推銷時，不要太直接表達你推銷的目的，一定要從顧客的利益出發(fā)。

第五，推銷行業(yè)是具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，在這個行業(yè)充滿了艱難險阻，但是推銷行中只要肯下苦功夫，用心去做，在這個行業(yè)中只有想不到的事情，沒有做不到的事情，下面這個故事還可以證明這一點。這是奇妙公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個故事，為了選拔真正有能力的人才，公司要求每位應聘者必須過一道測試：以賽馬方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別的人群——和尚。這道立意奇特的難題，怪題，可謂別具一格，用心良苦。

幾乎所有的人都表示懷疑，把梳子賣給和尚， 這怎么可能呢？有沒有搞錯，許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰(zhàn)———一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售成果，甲先生僅僅只賣了一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣了1000把，同樣的條件，為什么結(jié)果會有這么大的差異呢？公司請他談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。

甲先生說，他跑了數(shù)座寺廟，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。

乙先生來到一座頗有富盛名香火極旺的深山寶剎，由于山高風大，把前來進香的信男善女的頭都吹亂了。乙先生找到主持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每個座香案前放把木梳，供信男善女梳頭?！白〕终J為有道理，那座寺共有10座香案，于是買下10把梳子。

丙先生來到座名山古寺，該寺香火也極其旺盛，于是丙先生對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上“積善梳”三個字，然后作為贈品。方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。以上故事說天下沒有做不成的事，只有做不成的人。在推銷行業(yè)需要的就是這種精神。

綜上所述都關(guān)于推銷員所要具備的一種品質(zhì)，那么推銷員還要具備哪些專業(yè)知識？我認為有六點，人要認識顧客2、要答謝顧客3、欣賞顧客4、分析顧客5、為顧客滿意而行動6、必肥對你所推銷的產(chǎn)品的功能，用途、注意事項、、、、一一了解清楚。

最后一點就是人脈的建立。在推銷的行業(yè)中，衡量一個人成功的標準為：有多少人認可你，美國總統(tǒng)布什，他就是一個人脈的高手，他有一個習慣就是在每天晚上睡覺前，都要把他當天接觸過的人，名字和談話內(nèi)容復習一遍，然后有計劃地和這些人定期聯(lián)系。