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資深大客戶銷售及銷售管理專家

銷售

北京 60歲以上

行業(yè)大客戶銷售：流程分析與策略實(shí)踐職業(yè)與需求：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理銷售渠道體系建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè) 客戶關(guān)系管理

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★北京大學(xué)信息管理學(xué)碩士，北京大學(xué)總裁班合作講師
★從1990至今20余年，先后在多家著名跨國企業(yè)從事銷售及銷售管理工作
★帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)完成了大型項(xiàng)目的銷售工作，最大單個項(xiàng)目的銷售額折合人民幣為1.1億元
★多年獲得所在企業(yè)年度最佳銷售和最佳銷售團(tuán)隊(duì)稱號
★作為上世紀(jì)八十年代末、九十年代初最早一批進(jìn)入跨國企業(yè)的中國員工，在工作中接受了大量專業(yè)化、系統(tǒng)化的職業(yè)培訓(xùn)，其中包括：“目標(biāo)銷售技巧（On-target Selling Skill）”、“顧問式銷售（Consultative Selling）”、“團(tuán)隊(duì)合作及團(tuán)隊(duì)管理（Team Working & Team Management）等，并在實(shí)際工作中積累了豐富的銷售、銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并對此項(xiàng)工作的核心本質(zhì)有著深刻的認(rèn)識和切身的體會。

★自2010年開始，王老師將自己二十多年工作積累的正反兩方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)

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[王哲衛(wèi)]行業(yè)大客戶銷售：流程分析與策略實(shí)踐: 第一部分：前言一、銷售工作概述1.1 銷售工作的核心內(nèi)容銷售過程分析選擇正確的切入點(diǎn)：銷售工作成功的開始掌握客戶需求、贏得客戶信任：銷售工作的本質(zhì)1.2 掌握客戶需求：完成銷售工作的基礎(chǔ)產(chǎn)生需求的方式客戶需求實(shí)例分析1.3 贏得客戶信任：完成銷售工作的前提如何做到“取信于人”“真誠”：換取客戶信任的保證1.4 對銷售人員的基本要求給客戶留下一個積極、正面的第一印象“祖母定律”：清楚表達(dá)自; 2015-11-20

[王哲衛(wèi)]客戶關(guān)系管理: 一、客戶關(guān)系概述 1.1 客戶與客戶關(guān)系 1.2 銷售工作的本質(zhì) 1.3 客戶關(guān)系管理工作的核心內(nèi)容二、銷售方式與客戶關(guān)系 2.1 銷售方式分類 2.2 銷售方式對客戶關(guān)系的影響三、客戶分析 3.1 集團(tuán)群體客戶 3.2 客戶人員關(guān)系分類 3.3 客戶人員關(guān)系定位與甄別 3.4 如何與潛在客戶建立關(guān)系四、客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)及主要工作 4.1 虛擬團(tuán)隊(duì) 4.2 客戶關(guān)系“矩陣” 4.3 競爭地位分析：; 2015-12-15

[王哲衛(wèi)]職業(yè)與需求：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理: 第一部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理概述一、銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)成員角色一致相互配合松散成員間易產(chǎn)生沖突與其他團(tuán)隊(duì)配合緊密二、銷售團(tuán)隊(duì)管理的困境人員能力不一人才流失、人才難覓執(zhí)行力不強(qiáng)合作意識薄弱三、管理“學(xué)”的“理論基礎(chǔ)”“冰山理論”“馬斯洛需求層次理論”（Maslow’s Hierarchy of Needs）第二部分：銷售團(tuán)隊(duì)的組建四、選擇標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)條件職業(yè)意識職業(yè)態(tài)度職業(yè)道德五、面“試”尊重可靠幫助第三部分：銷; 2015-11-20

[王哲衛(wèi)]銷售渠道體系的建設(shè)與管理: 一、課程說明名稱規(guī)范范圍限定二、生產(chǎn)廠商與渠道商之間的關(guān)系生產(chǎn)廠商的需求渠道商的需求結(jié)構(gòu)關(guān)系渠道商的職能與合作對象三、渠道體系設(shè)計(jì)3.1 確定渠道策略分銷比例分銷產(chǎn)品分銷地域分銷行業(yè)3.2 確定分銷任務(wù)總體銷售任務(wù)任務(wù)分配3.3 制定商務(wù)計(jì)劃考慮因素具體方法：“SWOT法則”實(shí)際應(yīng)用實(shí)例練習(xí)3.4 確定渠道結(jié)構(gòu)層級結(jié)構(gòu)分布與密度3.5 制定價格政策價格策略價格結(jié)構(gòu)價格保護(hù)付款政策“返點(diǎn)”政策四、渠; 2015-11-20

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營短視頻電子商務(wù) 社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理高績效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)形勢宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式私董會轉(zhuǎn)型升級股權(quán)激勵納稅籌劃非財(cái)管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國學(xué) 國學(xué)文化國學(xué)管理國學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國際貿(mào)易

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