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話術(shù)講師課程
賈春濤
大客戶經(jīng)理營銷
話術(shù)
培訓(xùn)
營銷管理
第一講 客戶消費(fèi)心理剖析 第二講 客戶經(jīng)理的COM模型 第三講 出鞘之劍—卓越營銷能力的打磨 第四講 大客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)營銷
話術(shù)
第五講 大客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)營銷
話術(shù)
第
田敬國
集團(tuán)開發(fā)“關(guān)鍵時(shí)刻”
話術(shù)
攻略
營銷管理
第一講 客戶消費(fèi)心理剖析 ? 客戶消費(fèi)心理的利益導(dǎo)向 ? 客戶“消費(fèi)/素質(zhì)”四層級分析 ? 客戶消費(fèi)購買行為分析 ? 客戶消費(fèi)對商品需要的基本內(nèi)容 ? 客戶群體消費(fèi)
朱冠冰
沖浪4G 玩轉(zhuǎn)終端——終端銷售流程及
話術(shù)
銷售技巧
課程導(dǎo)入:網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用,哪個(gè)對客戶的作用最直接? 第一部分:基礎(chǔ)知識篇 1. 討論:你理解中的“營銷”與“銷售”? 2. 三種常見的終端營銷方式及情景演示 ?
蔡希望
邀約
話術(shù)
訓(xùn)練
終端零售
邀約
話術(shù)
訓(xùn)練 邀約的幾大原則 1、 高姿態(tài)(給對方傳遞生意機(jī)會,不是對他另有所圖) 2、 三不談(不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度) 3、 專業(yè)化(參照邀約潛臺詞) 邀
田敬國
《合約機(jī)銷售成交套路和
話術(shù)
技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
企業(yè)管理
6、課程大綱: 時(shí)間 內(nèi)容 目的 2課時(shí) 現(xiàn)狀:根據(jù)客戶需求制定終端營銷政策 融合需求類 組合需求類 單產(chǎn)品需
管靜波
《合約機(jī)銷售成交套路和
話術(shù)
技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
企業(yè)管理
時(shí)間 內(nèi)容 目的 2課時(shí) 現(xiàn)狀:根據(jù)客戶需求制定終端營銷政策 融合需求類 組合需求類 單產(chǎn)品需求類 第一模塊:
張睿
《4G時(shí)代一線人員終端體驗(yàn)營銷及銷售
話術(shù)
銷售技巧
第一模塊:玩轉(zhuǎn)終端——熱門終端知識與賣點(diǎn)解析 第一節(jié):4G下的終端發(fā)展趨勢分析 3G與4G手機(jī)終端并存的競爭態(tài)勢 三大電信運(yùn)營商
田敬國
大客戶經(jīng)理營銷
話術(shù)
培訓(xùn)
企業(yè)管理
【課程大綱】 第一講 客戶消費(fèi)心理剖析 客戶消費(fèi)心理的利益導(dǎo)向 客戶消費(fèi)購買行為分析 客戶消費(fèi)對商品需要的基本
管靜波
大客戶經(jīng)理營銷
話術(shù)
培訓(xùn)
企業(yè)管理
第一講 客戶消費(fèi)心理剖析 客戶消費(fèi)心理的利益導(dǎo)向 客戶消費(fèi)購買行為分析 客戶消費(fèi)對商品需要的基本內(nèi)容 =
陳曉劍
四步成交 攻心銷售實(shí)戰(zhàn)心法和
話術(shù)
技巧
銷售技巧
導(dǎo)論:使命和價(jià)值 1、“導(dǎo)購”還是“促銷” 2、請給我結(jié)果——“成交” 3、使命:我能做什么 4、一次成交和再次成交 第一步:準(zhǔn)備——挖掘潛在價(jià)值 探究銷售本源——
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