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SPIN講師課程
田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——
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工業(yè)品營銷
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大客戶營銷
課程大綱 導語:
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模式的根本意義 1.
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模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求,使其認識到購買此產(chǎn)品能夠為他帶來多
姚俊杰
顧問式高級銷售技巧
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SPIN
銷售管理
OPAC顧問式高級銷售技巧 培訓受眾: 銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務經(jīng)理/主任、高級銷售/市場代表等 (醫(yī)藥
徐明
項目型銷售的策略與技巧
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項目型銷售策略與技巧課程(1~2天) a) 我們整天搞客戶關(guān)系,花費了大量的時間、金錢、精力,但業(yè)績……,但效果,唉…… b) 客戶內(nèi)部組織關(guān)系非常復雜,中間關(guān)系
谷任明
“客戶需求挖掘”特訓營 《大訂單銷售必學工具之
SPIN
》
銷售培訓
谷任明
“客戶需求挖掘”特訓營 《大訂單銷售必學工具之
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》 ★能夠準確挖掘出客戶的需求,銷售成功有機會。 ★能夠結(jié)合客戶需求放大需求,銷售成功一半。 ★能夠結(jié)合客戶
趙華
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隱含明確需求
挖掘痛苦
一、 高級銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng) ? 銷售人員的4層境界? ? 優(yōu)秀銷售員的3把金鑰匙 ? 銷售人員5大能力需求 ? 工業(yè)品銷售的4大步驟 ? 顧問式營銷的核心秘訣
丁興良
SPIN
顧問式銷售技巧
銷售技巧
一、 4P銷售-將做大單進行到底 ?賣拐帶給我們什么啟示? ?職業(yè)銷售人員的三種角色是什么? ?職業(yè)銷售人員的常用手法是什么? 【情景】水果販子的營銷學 二、 信
盧璐
顧問成就價值--spin顧問式銷售
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工業(yè)品
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互聯(lián)網(wǎng)
化工
課程目標: 差異化地、更有沖擊力地表述產(chǎn)品/服務/ 解決方案的價值,而非“以自己的功能特點為中心” 不折價、少折價也能贏得訂單 如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶關(guān)鍵的業(yè)務難題和
薛曉慶
SPIN
技術(shù)在證券營銷中的運用
溝通技巧
銷售技巧
客戶服務
投資理財
20世紀80年代中期,尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite 公司帶領一隊研究小組分析了35,000多個銷售實例,歷時12年,耗資過百萬美元,橫跨23個
郝正文
顧問式銷售(
SPIN
)簽大單
銷售技巧
培訓課程:顧問式銷售簽大單(一天版)·課程時長:1天·授課講師:郝正文·課程分類:高端銷售技巧·課程編號:270521培訓受眾:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售主管資深
孔文旭
《
SPIN
-顧問式銷售》
銷售技巧
SPIN
-顧問式銷售 針對工業(yè)品的銷售顧問,利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧,全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓銷售精英
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