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實現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧（廖衍明老師）【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】 1、了解持續(xù)營銷的概念及重要性；每進行一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判就會導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加，進而導(dǎo)

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中國玲子商務(wù)談判的技巧（十一）

商務(wù)談判

11、避免朝三暮四春秋時期，宋國有一個飼養(yǎng)猴子的高手，他養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子所表達的思想，猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困，已經(jīng)買不起那么多的食物

中國玲子商務(wù)談判的技巧（八）

商務(wù)談判

8、曲線進攻孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會引起對方

中國玲子商務(wù)談判的技巧（二）

職業(yè)素養(yǎng)

2、充分了解談判對手正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價一樣，自然成本最

中國玲子商務(wù)談判的技巧（十二）

商務(wù)談判

12、讓步式進攻在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經(jīng)歷一番討價還價后可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算

中國玲子商務(wù)談判的技巧（九）

商務(wù)談判

9、談判用耳朵取勝不是嘴巴在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以

中國玲子商務(wù)談判的技巧（四）

商務(wù)談判

4、建立融洽的談判氣氛在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向

中國玲子商務(wù)談判的技巧（十）

商務(wù)談判

10、控制談判局勢談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應(yīng)該具備

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