一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念

1、如何應(yīng)對兩高一難

2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性

3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中

4、批量獲客營銷組織構(gòu)建

二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程

1、確定目標(biāo)市場

2、制訂批量營銷計(jì)劃

3、行業(yè)或項(xiàng)目分析

4、產(chǎn)品組合和開發(fā)

5、批量營銷的組織和實(shí)施

三、商圈批量獲客營銷模式

1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)

2、銀行目標(biāo)商圈選擇

3、銀行營銷模式選擇

4、銀行“商圈”營銷要點(diǎn)

四、園區(qū)批量獲客營銷模式

1、擔(dān)保貸款授信額度

2、互保保證金

3、會員管理

4、保證金托管

5、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

6、信息披露

五、行業(yè)批量獲客營銷模式

1、行業(yè)金融模式的適用性

2、行業(yè)金融模式策略指引

六、供應(yīng)鏈金融批量獲客營銷模式

1、動產(chǎn)質(zhì)押融資模式

2、應(yīng)收賬款融資模式    

3、保兌倉融資模式  

4、供應(yīng)鏈金融平臺案例借鑒

七、批量開發(fā)小企業(yè)客戶實(shí)戰(zhàn)案例

1、案例一：政府與機(jī)構(gòu)渠道

2、案例二：商業(yè)渠道

3、案例三：開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)

4、案例四：商品交易市場

5、案例五：產(chǎn)業(yè)鏈金融

6、案例六：區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

7、案例七：當(dāng)?shù)貎?yōu)勢與特色行業(yè)

八、課程回顧與總結(jié)、現(xiàn)場答疑