第一部分  知識篇——銀行外拓營銷活動新視野    

一、商業(yè)銀行為什么要開展?fàn)I銷活動

1、同業(yè)競爭加劇

2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個階段

3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營理念

4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆

5、產(chǎn)能增量的四個來源

二、銀行營銷活動基本認(rèn)知

1、營銷活動的目標(biāo)

2、營銷活動的陣地

3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”

4、活動形式選擇

三、不同客戶群體營銷活動主題的選擇

1、高凈資產(chǎn)男性客戶

2、高凈資產(chǎn)女性客戶

3、老年客戶

4、高凈資產(chǎn)子女

四、六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案及營銷重點

1、代發(fā)薪客戶

2、優(yōu)質(zhì)法人高管客戶

3、優(yōu)質(zhì)私營商戶

4、優(yōu)質(zhì)三方存管客戶

5、優(yōu)質(zhì)建設(shè)項目資金補(bǔ)償戶

6、優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶

第二部分   技能篇——路演活動策劃與組織

一、路演活動的目的  

二、路演的準(zhǔn)備工作  

1、硬件準(zhǔn)備

2、軟件準(zhǔn)備

3、前期宣傳

4、地點與時間  

5、其他事項及準(zhǔn)備  

三、路演活動的會場布置

1、汽模舞臺類

2、節(jié)目演藝類

3、其他類

四、路演活動的內(nèi)容組織

五、路演活動具體流程（大型路演活動）

1、活動前期

2、活動中

3、活動后

六、路演獲取客戶的跟進(jìn)

第三部分  技能篇——沙龍活動的策劃與組織

一、沙龍活動組織流程    

二、沙龍活動的183231法則

三、沙龍活動方案設(shè)計

1、營銷團(tuán)隊確定

2、規(guī)模確定

3、時間確定

四、沙龍活動的籌備

1、資料準(zhǔn)備

2、客戶邀請

3、來賓信息審核

4、主講嘉賓溝通

五、沙龍活動的實施

1、參會嘉賓確認(rèn)

2、會場布置

3、流程實施

4、現(xiàn)場會務(wù)

六、商務(wù)活動的總結(jié)及客戶跟進(jìn)

1、場地清理及商務(wù)活動資料整理

2、客戶跟進(jìn)服務(wù)

3、商務(wù)活動總結(jié)會

第四部分  討論、總結(jié)