張路喆,張路喆講師,張路喆聯(lián)系方式,張路喆培訓師-【中華講師網】
可用中、英、日三門語言講授銷售/大客戶營銷專家/項目型銷售/
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可用中、英、日三門語言講授銷售/大客戶營銷專家/項目型銷售/

上海 40 ~ 50 歲
《大客戶銷售》《逆疫而戰(zhàn)-高戰(zhàn)斗力的銷售團隊管理》、《人生無處不談判-打造銷售談判高手》《敏捷式銷售-Bto C成單王》、《打造爆款PPT的邏輯篇》、《打造爆款PPT的演講篇》、《問題解決》
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講師背景
? 可中文、英文、日文三語教學
? 原500強法國索迪斯(世界第一服務外包公司)中國區(qū)日本企業(yè)業(yè)務拓展總監(jiān)
? 原三菱銀行咨詢公司高級顧問&講師
? 原通用電氣(中國區(qū))內訓師/經理
? 原松下集團日本關西總部董事會成員講師
? 日本國大阪大學國際公共政策碩士
? 黑龍江大學英文學士
? 精益六西格瑪6Sigma綠帶資質
? 企業(yè)培訓師(國家職業(yè)資格)
? LIFO心理測評國際培訓師資格
? 哈里遜心理測評國際培訓師資格
? 在GE通用電氣工作期間,獲得12項GE全球認證的課程授課資質,并可用英日雙語進行培訓;
? 為推廣標準化流程,共同開發(fā)了SOP制作課程并在全公司范圍內普及;
? 開發(fā)了3門新員工線上課程;
? OJT課程包的4門課程在全公司得到推廣,并成為考核員工去海外OJT的唯一KPI;
? 因表現優(yōu)異,從50幾名內訓師當中脫穎而出,被選為
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[張路喆]高戰(zhàn)斗力的銷售團隊管理
一、 銷售管理者的角色定位 n 從銷售精英向銷售經理轉變的挑戰(zhàn) n 作為團隊管理者的角色及任務定位 n 作為專業(yè)管理者的角色及任務定位 二、 績效目標設定與計劃管理 n 銷售目標的定義與制定原則 n 制定銷售目標的七步驟 n 銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設定 n 如何讓下屬對目標充滿敬畏? n 填補目標差距的戰(zhàn)術方法 n 銷售績效考核的執(zhí)行原則與重要前提 n 績效考核與輔導面談的流程 n 績效
2020-04-21
[張路喆]敏捷式銷售-B to C成單王
課程介紹 理解專業(yè)銷售的概念,強化銷售工作的動機與目標導向 掌握顧客購買的流程和敏捷式銷售成交的步驟 掌握詢問、說服、成交技巧 學會辨別顧客的不同態(tài)度,處理顧客不關心、懷疑、拒絕、拖延等 掌握新客戶開發(fā)的兩大殺手锏:轉介紹與社交媒體營銷 2019年10月在上海虹橋商務中心為兄弟中國部長級的干部們講授“敏捷式銷售-B to C贏單王”的課程。近年因業(yè)績低迷,急需走出困境,希望通過哦培訓重新找到差距
2020-04-21
[張路喆]大客戶銷售
n 發(fā)掘更多目標潛在客戶與銷售機會,讓銷售漏斗變得有效和富足; n 參與客戶需求標準的制定,成為客戶的首選供應商; n 執(zhí)行以目標為導向的高效客戶拜訪行動,取得最大的溝通共識成果; n 更輕松接觸客戶高層人士,取得采購決策者支持; n 為客戶設計和呈現解決方案的差異化競爭優(yōu)勢; n 實施對銷售過程的科學管控,讓結案成為銷售流程的自然結果;
2020-04-21
[張路喆]人生無處不談判-打造銷售談判高手
第一章:談判的基本概念 n 銷售談判面臨的挑戰(zhàn) n 雙贏銷售談判的定義 n 談判的目的:價格上的贏還是收益上的贏? n 銷售談判的要素和條件 n 雙贏談判的步驟:準備階段、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)術階段 第二章:談判時機與談判優(yōu)勢評估 n 談判的兩種場景:招投標與競爭性談判 n 你是買方心目中的Mr.A嗎? n 評估一:客戶做出改變的動機與計劃 n 評估二:客戶需求構想的影響程度 n 評估三:可預期可衡量的
2020-04-21
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