制定營銷計劃的7大步驟(世界公認(rèn)的營銷7大步驟):
第一步、市場調(diào)查:
1、市場調(diào)研分析:①以行業(yè)市場分析:有大眾市場、有個人市場、有利基市場;有主市場、次市場、若干小市場;市場細(xì)分,也叫市場區(qū)隔。②③④⑤
2、消費者調(diào)研分析:
3、產(chǎn)品調(diào)研分析:
4、競爭對手調(diào)研分析:
第二步、尋找機會:
第三步、明確目標(biāo)客戶:
第四步、產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位:
第五步、制定營銷業(yè)績目標(biāo):
第六步、營銷組合策略:
第七步、績效評估:
1、“賣好”的七個步驟 “賣好”的七個關(guān)鍵步驟: “賣”的調(diào)查、尋找“賣好”的機會、認(rèn)準(zhǔn)“賣”給誰、產(chǎn)品服務(wù)的市場定位、訂立“賣好”的業(yè)績目標(biāo)、“賣好”的方法組合、“賣好”的評估方法
2、“賣好”的方法組合
“賣好”的方法組合
賣掉≠賣好全球經(jīng)濟以20世紀(jì)80年代為界,之前以“賣掉”的推銷經(jīng)濟為主要經(jīng)濟模式,之后則是以“賣好”的營銷經(jīng)濟為主。什么是“賣掉”?什么又是“賣好”?“賣掉”和“賣好”的差別在哪里?賣掉,其推銷的過程是:起點,工廠;關(guān)注點,產(chǎn)品;手段,銷售;結(jié)果,通過銷售量而盈利。賣好,其營銷的過程是:起點,目標(biāo)市場;關(guān)注點,消費者需求;手段,營銷組合;結(jié)果,滿足需求而盈利。為什么會出現(xiàn)營銷時代?這是一個轉(zhuǎn)折點。隨著時代發(fā)展,產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越嚴(yán)重,消費者對推銷的產(chǎn)品開始失去興趣。推銷就開始逐漸被營銷取代。營銷時代將銷售的關(guān)注點轉(zhuǎn)到了消費者身上,從“賣掉”轉(zhuǎn)到了“賣好”上了,讓多種多樣的產(chǎn)品給消費者帶來了無數(shù)選擇機會。錯誤觀點之一:推銷=營銷推銷是營銷的一部分,營銷的內(nèi)涵比推銷廣得多。營銷的任務(wù)在于發(fā)現(xiàn)新市場、新客戶的需求點,并為消費者提供相應(yīng)的“買得好”的解決方案。而只有在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后,才需要推銷,才需要賣掉;而營銷則是貫穿于產(chǎn)品從設(shè)定目標(biāo)直至獲得最終滿足需求的“賣好”全過程。錯誤觀點之二:營銷只是某一個部門的業(yè)務(wù)“賣好”營銷最終滿足市場需求是通過企業(yè)營銷部門來體現(xiàn)的,但這并不意味著營銷僅僅是某一個部門的事情,因為企業(yè)在經(jīng)營過程中面對客戶的不只是營銷部門,其他部門也在間接影響營銷結(jié)果。付款要通過財務(wù)部門,制作要通過工程部門,產(chǎn)品創(chuàng)新要通過研發(fā)部門,一個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)不好,就會影響企業(yè)對客戶的服務(wù),所以要把“賣好”營銷作為全企業(yè)的工作而進行,而不是某一個部門的業(yè)務(wù)。
教你找到“買東西的人”!第一,市場調(diào)研。包括行業(yè)細(xì)分、市場細(xì)分、消費者細(xì)分、競爭對手細(xì)分。營銷時代關(guān)注的焦點是消費者。第二,分析消費者需求。起點是目標(biāo)市場,找準(zhǔn)目標(biāo)消費,把關(guān)注的焦點集中在消費者身上。推銷時代關(guān)注的是產(chǎn)品,但這是不行的。要想在營銷時代實現(xiàn)銷售,就要知道消費者的需求點在哪里。第三,手段。最后是企業(yè)將通過什么樣的銷售手段來達成銷售,這不只是靠推銷,而是靠一系列營銷組合手段來實現(xiàn)。
“賣好”的 4P組合與4C組合!永遠(yuǎn)要記?。涸诂F(xiàn)代營銷中必須通過4P營銷組合,逐個解決這四個問題,才能達到銷售。4P理論為“賣好”營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。1960年,營銷專家羅姆·麥卡錫提出了4P營銷組合。20世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)了4C理論,這意味著營銷時代已步入品牌營銷、全球服務(wù)一體化的時代。4C理論是在4P理論基礎(chǔ)上延伸出來的。企業(yè)首先要注重產(chǎn)品。但如何注重產(chǎn)品呢?4P對應(yīng)4C的關(guān)系為:產(chǎn)品對應(yīng)著需求。要真正把握市場需求,生產(chǎn)市場所需要的產(chǎn)品。價格對應(yīng)著合適。要控制成本,消費者喜歡物美價廉的產(chǎn)品。通路對應(yīng)著方便。通路僅有寬、廣是不夠的,很多時候消費者還希望購買方便,產(chǎn)品隨處可見。推廣對應(yīng)著溝通。推廣不是簡單地用廣告來進行轟炸,強迫消費者接受,而是要讓產(chǎn)品與消費者產(chǎn)生互動,讓消費者帶著欲望和想法來看產(chǎn)品的廣告,參與到企業(yè)的產(chǎn)品傳播領(lǐng)域中,給他們一個購買和消費的理由,使他們主動自愿地接受企業(yè)的信息。這里延伸的概念是:4P是由內(nèi)向外,產(chǎn)品、價格、通路、推廣是企業(yè)內(nèi)部的事情;而4C則是由外向內(nèi)。現(xiàn)在很多營銷專家、企業(yè)家盲目追逐4C,認(rèn)為4C是最新、最正確的理論,這是完全錯誤的。4P是基礎(chǔ),打好了基礎(chǔ)才有理由來做4C。如果我們對今天消費者的需求、渴望、消費趨勢都不了解,還談什么4C?談什么“賣好”?【經(jīng)典營銷案例】來自蓋洛普調(diào)研公司的研究結(jié)果1997年,我隨中國廣告代表團到美國考察,期間拜訪了世界頂尖調(diào)研公司──蓋洛普調(diào)研公司。公司的副總裁是專門負(fù)責(zé)研究亞洲企業(yè)核心競爭力的,當(dāng)時他剛從亞洲回到美國。他誠懇地和我們分享了一些有參考價值的研究結(jié)果,他提醒我們一定要有思想準(zhǔn)備,因為研究所獲得的結(jié)果非常不好。他們的調(diào)研結(jié)果顯示,我們中國當(dāng)時所存在的企業(yè),只要5年時間,其中80%的企業(yè)將不復(fù)存在,這就意味著中國企業(yè)80%的員工將會面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們質(zhì)疑他們,憑什么得出了這一結(jié)論?他們的回答是:“我們所調(diào)研的中國國有及民營企業(yè),都存在同一個問題,那就是沒有適應(yīng)性,沒有適應(yīng)發(fā)展趨勢。也就是說,它們沒有遵循市場營銷規(guī)律,沒有研究市場消費者需求,沒有實施全球經(jīng)濟一體化戰(zhàn)略,沒有運用今天的高新技術(shù),以至于企業(yè)出現(xiàn)障礙,員工遇到問題。員工逐漸開始分流、下崗、待業(yè),企業(yè)出現(xiàn)重組。同時,企業(yè)的競爭力越來越弱,利潤也越來越低。調(diào)研結(jié)果還顯示中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年,還不到3年。”這意味著什么呢?核心焦點就是我們的企業(yè)家不懂市場營銷,不懂得研究市場,不懂得按照市場運行規(guī)律來經(jīng)營,也不懂得研究未來消費者需求的發(fā)展趨勢。
未來“買東西的人”的需求五大發(fā)展趨勢一、全方位的服務(wù)體驗,就是高品質(zhì)的、全面的、內(nèi)外如一的全方位的服務(wù)體驗。這是一個體驗經(jīng)濟的時代。二、消費者永遠(yuǎn)選擇物美價廉。三、速度快。消費者的需求需要快速兌現(xiàn),快速履行承諾。提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及整套運營管理能夠快速。四、 消費者需要靈活、方便的消費方式。消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時,能夠提供一系列的方便,比如通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方法來購買。五、要提供多種選擇,選擇余地要寬?!窘?jīng)典營銷案例】寶潔公司的成功經(jīng)驗20世紀(jì)60年代,寶潔公司作為全球第一家提出品牌策略的企業(yè),認(rèn)為建立品牌就能控制消費者,提升消費者忠誠度,讓消費者永遠(yuǎn)信賴自己的品牌。1984年,寶潔公司認(rèn)為自己的品牌已經(jīng)非常成功了,消費者忠誠度很高,他們只會選擇寶潔公司的產(chǎn)品,于是使用了調(diào)價策略,想通過改變工藝來提升產(chǎn)品價格。可價格只提升了10%,消費者馬上就感覺到了,市場立即波動起來,部分消費者不再繼續(xù)購買,轉(zhuǎn)而選擇競爭對手的產(chǎn)品。意外的結(jié)果把寶潔公司給震住了,公司立即采取積極措施來彌補錯誤策略所造成的影響。這件事教會了寶潔公司的領(lǐng)導(dǎo)層、品牌管理者和營銷人員,對于消費者來說,價格仍然是最敏感的一個經(jīng)濟杠桿。即使品牌建立起來了,也要提供給消費者低價產(chǎn)品。接下來寶潔公司強行在內(nèi)部控制成本,降低成本接近15%。1985年寶潔公司的營銷策略是降價,把降低成本中的5%讓利于消費者,并向全球消費者承諾寶潔公司的產(chǎn)品最優(yōu)秀、品質(zhì)最高,同時價格也最經(jīng)濟的。通過這些手段,寶潔公司的市場份額迅速上升,與競爭對手聯(lián)合利華拉開了距離,終于成為世界第一大洗滌用品品牌。
“賣好”的4P方法組合有哪些?今天消費者的需求趨勢是從“賣好”的4P到4C,所以我們一定要關(guān)注消費者,關(guān)注市場需求。同時還要從4P做起,在關(guān)注外部的同時先解決好內(nèi)部問題,打造好自己的產(chǎn)品?!百u好”的營銷組合:產(chǎn)品、價格、通路、推廣。產(chǎn)品包括:種類、品質(zhì)、特色、名稱、包裝、尺寸、服務(wù)、保證、退貨。價格包括:價值、折扣、讓利、付款期限、信用條件。通路包括:配銷渠道、涵蓋面、所販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品、種類、地點、庫存、運輸。推廣包括:促銷行為、廣告、銷售人員、公關(guān)、直效營銷。
“賣好”的關(guān)鍵組合(4P)之一:產(chǎn)品
用最頂尖級的營銷工具來幫助我們立竿見影地打造產(chǎn)品。1.打造完整產(chǎn)品核心價值,是商品本身的價值。功能、好處、品質(zhì),是最基本的。如果連這個價值都不具備,那么產(chǎn)品就不能成其為產(chǎn)品。如果只做到核心價值,產(chǎn)品價值是很低的。有形價值,包括包裝、價格、款式、名稱與標(biāo)識、購買方便等。附加價值,是品牌、商譽、忠誠度、完美服務(wù)、體驗、以客戶為導(dǎo)向的價值觀。【經(jīng)典營銷案例】耐克的品牌價值耐克運動鞋是美國品牌,其60%的產(chǎn)品是由中國廣東東莞的企業(yè)生產(chǎn)的。耐克公司只需將設(shè)計圖紙傳到廠家,廠家就會按照要求生產(chǎn)出來,這時產(chǎn)品的售價絕對在100元以內(nèi)。這說明耐克產(chǎn)品的成本一定在100元以內(nèi)。我們誰買過100元的耐克鞋?沒有,從來都在500元以上。然而,如果我們把耐克的標(biāo)識抹去,一雙鞋也就只能賣100元。如果我們加上耐克的標(biāo)識,結(jié)果就大不一樣,品牌上去了,價格上去了,附加價值也上去了。耐克公司非常重視客戶需求,它的研發(fā)中心在美國,控制著產(chǎn)品的研發(fā)和營銷,生產(chǎn)在亞洲地區(qū)。營銷由美國總部控制,管理的是品牌,是營銷活動。加上附加值以后,產(chǎn)品才變成完整的產(chǎn)品。核心價值是商品本身的價值,是原材料的價值。如果企業(yè)只是提供具有核心價值的產(chǎn)品,是很難獲得利潤的。因為利潤的空間是向外擴散的,越往外發(fā)展,利潤的空間就越大。2.產(chǎn)品的生命周期沒有永恒的產(chǎn)品,只有周期性的產(chǎn)品。任何一個產(chǎn)品都會經(jīng)歷導(dǎo)入期、增長期、 成熟期、衰退期。產(chǎn)品的生命周期是個拋物線,打出去后自然會落下。3. 增加產(chǎn)品需求的九種方法營銷專家安索夫提出了九種建立需求的方式:4. 打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品我們運用的工具是雙S曲線。
怎樣讓你的產(chǎn)品曲線不往下掉呢?在成熟期后不衰敗呢?關(guān)鍵在于:在一個產(chǎn)品經(jīng)歷了導(dǎo)入期、增長期、成熟期后,馬上推出改良或創(chuàng)新的產(chǎn)品?!窘?jīng)典營銷案例】風(fēng)馳打造持續(xù)賺錢產(chǎn)品的方法先感應(yīng),后回應(yīng);先客戶,后產(chǎn)品。個性化服務(wù),量身定制。我們?yōu)榧t河卷煙廠量身定制了斜拉式單立柱,并申請了國家專利。三四年前我們進入紅河卷煙廠進行服務(wù),通過研發(fā)、新產(chǎn)品推薦,我們向客戶提供了全國獨創(chuàng)的斜拉式單立柱,使戶外廣告的效果提升了6倍。我們以創(chuàng)新產(chǎn)品擊敗競爭對手,將紅河新式戶外廣告推廣到了全國。我們?yōu)榧囋O(shè)計了立體射燈式創(chuàng)新媒體,用真實的車燈照明向消費者傳達汽車本身的親和力,拉近了廠家與市場、消費者的距離。我們是如何持續(xù)打造 “賣得好”的賺錢產(chǎn)品呢?是不斷地改良、不斷地創(chuàng)新,運用雙S曲線。我們的戶外媒體就是這樣持續(xù)打造出來的,這就是雙S曲線。產(chǎn)品有生命周期,但我們并不害怕。因為我們可以通過增加產(chǎn)品需求和改良、創(chuàng)新產(chǎn)品來延長產(chǎn)品的生命周期。
“賣好”的關(guān)鍵組合(4P)之二:價格!世界營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:定價定天下。企業(yè)在定價時一定要慎重,因為價格是影響消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。1.五種定價法“賣好”營銷中最主要的定價方法有五種:成本加成定價法,即成本+利潤。目標(biāo)利潤定價法,即確定產(chǎn)品的目標(biāo)利潤,以獲取利潤目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于絕對有利地位時,往往采取這種定價法,它能夠使企業(yè)在短期內(nèi)獲得高額利潤。 需求導(dǎo)向定價法,即先了解客戶愿意承受的價格再限制成本,消費者愿意支付的最低成本。競爭導(dǎo)向定價法,以競爭者的價格為基礎(chǔ)制定價格。產(chǎn)品線定價法。根據(jù)高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品來定價。2.定價決策過程確定定價的目的:利潤最大化,市場占有最大化,快速進入市場,質(zhì)量領(lǐng)先。了解市場需求:消費者對價格的敏感程度,核算產(chǎn)品成本。分析競爭者:競爭者的成本、定價策略和對本企業(yè)價格的反應(yīng)。選擇定價方法,決定最終價格。
“賣好”的關(guān)鍵組合(4P)之三:通路!通路就是將我們的產(chǎn)品送達消費者能夠購買的地點。通路建設(shè)為“賣好”提供便利,包括運輸、銷售隊伍、貨物傳遞、中間商、代理商、零售商,這些都是企業(yè)的合作伙伴。1. 產(chǎn)品分銷通路模式分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的各個組織所形成的通道。直接通路為:從制造商到消費者。一層通路為:從制造商到零售商,再到消費者。二層通路為:從制造商到批發(fā)商,到零售商,到消費者。三層通路為:從制造商到一級批發(fā)商,到二級批發(fā)商,到零售商,到消費者。通路層次越多,速度就越慢,反應(yīng)就越慢,管理難度也就越大。世界上成功企業(yè)“賣好”的通路建設(shè)都是組合型的,既有直銷模式,又有自己的銷售團隊,還有中間商渠道模式。2. 確定中間商的數(shù)目根據(jù)企業(yè)的營銷策略,進行通路長短、寬窄設(shè)計。獨家分銷:在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代銷。選擇性分銷:在一定地區(qū)內(nèi)有條件地選擇若干家中間商。密集性分銷:布置盡可能多的分銷點,渠道盡可能寬。3.通路管理主要包括選擇渠道成員、培訓(xùn)渠道成員、激勵渠道成員、評價渠道成員、解決渠道沖突、調(diào)整渠道策略。
“賣好”的關(guān)鍵組合(4P)之四:推廣!包括所有傳遞信息、說服目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的活動。有效的推廣工具包括:廣告、促銷、公共關(guān)系、銷售人員、直效營銷。廣告包括:電視廣告、報紙廣告、廣播廣告、戶外廣告、雜志廣告、內(nèi)外包裝、印刷品廣告、海報與傳單、標(biāo)識符號。促銷包括:折扣與折價、憑證優(yōu)惠、附送贈品、抽獎策略、積分換物、售點展售、公關(guān)贊助、聯(lián)合促銷。公共關(guān)系包括:制造新聞、報紙軟文、電視專題、出版書籍、公眾演說、研討會、贊助活動、社區(qū)活動、事件。銷售人員包括:溝通、拜訪、說服、建立信任、全程服務(wù)、簽約、執(zhí)行。直效營銷包括:電話營銷、郵寄營銷、網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、傳真、電子郵件、直銷?!窘?jīng)典案例分析】腦白金上市策略腦白金是史玉柱復(fù)出時的主打產(chǎn)品。別看腦白金的廣告鋪天蓋地,但真正的成功來自公共營銷。腦白金公司出了一本書,名為《席卷全球》,作者原是美國的兩位科學(xué)家,內(nèi)容講到人體里含有的黑色素具有調(diào)節(jié)功能。當(dāng)腦白金公司發(fā)現(xiàn)該書的內(nèi)容與自己的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)時,立即買斷版權(quán),對其重新包裝并改名《席卷全球》后出版,并于腦白金廣告投放前大肆派送這本書,制造新聞亮點,吸引消費者的目光,在中國的很多城市,真正做到了家喻戶曉。
績效評估--價值連城的管理方法第一:制定明確的目標(biāo)A建立公司目標(biāo)B目標(biāo)趨同,人企合一(實行績效分配)第二:措施和計劃第三:評估與檢討
第四:激勵與嘉獎
通過評估與考核,必須知道目標(biāo)實現(xiàn)了沒有?如果已實現(xiàn)---激勵與嘉獎(經(jīng)濟激勵、目標(biāo)激勵、榮譽激勵、晉升激勵、深造激勵)如果沒有實現(xiàn)---激勵與嘉獎(分析未完成目標(biāo)的原因、怎樣改進、是否處罰)
達成績效管理的五個工具A經(jīng)營決策的3個方法(找對人、做對事、用對方法)B管理工作的3個方法(結(jié)果導(dǎo)向、策略優(yōu)先、行動快速)C解決問題的3個方法(復(fù)雜問題簡單化、簡單問題條理化、解決問題抓重點)D執(zhí)行力管理的3個方法(責(zé)任制、檢討制、獎罰制)責(zé)任乘以2等于零E賺取最大利潤的3個方法(打造核心競爭力、塑造品牌、整合與合作)
《如何銷售》在了解潛在客戶的情況下,最頂尖的銷售策略—銷售的七大步驟:
1.開場白--銷售就是銷售自己 A訪問前的準(zhǔn)備(態(tài)度、能力);B開場白的三要點
2.探詢需求--銷售是問出來的而不是講出來的 A需求:首先,吸引注意力,然后探詢的要點,再則探詢的目的。B銷售是用問的,不是用講的。C沒有需求,就沒有銷售。 開場白一做后,就立即進入客戶的立場上來,你(客戶)需要什么東西呢?
3.說明好處--銷售就是販賣好處 A徹底了解商品與服務(wù) B.產(chǎn)品的特性、功能、好處 C信賴的證據(jù)
D站在客戶的立場 不要用形容詞,要用量詞。 說明好處,就是產(chǎn)品的賣點。當(dāng)你不了解客戶需求的時候,你不能夠做銷售?!笆紫纫欢ㄒ浅?、徹底了解你的商品和服務(wù);FAB(產(chǎn)品的功能、特點、好處);提供讓客戶信賴的證據(jù);站在客戶的立場。”銷售就是信心的轉(zhuǎn)移,銷售就是我相信它對你有好處,然后把信心轉(zhuǎn)移給他,轉(zhuǎn)移到消費者身上、購買者身上。消費者最大的障礙:第一個是害怕上當(dāng),第二個是害怕吃虧,第三個是害怕混亂,第四個是復(fù)雜的事情。消費者記不住太多的產(chǎn)品名稱,總之消費者在購買決定之前怕承擔(dān)風(fēng)險。
4.解除反對意見--銷售就是解決問題 A預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對意見是什么? B整理出客戶非買不可的理由與好處解除反對意見,先提前做好準(zhǔn)備,先設(shè)定好客戶的反對意見?!皼]有錢更要做廣告。”
5.締結(jié)(成交)--銷售就是幫助客戶成功 A購買信號 B成效技巧
6.要求客戶轉(zhuǎn)介紹---客戶是“要求”出來的----小成功靠自己,大成功靠別人。
7.追求卓越服務(wù)--銷售就是服務(wù) A快速且可靠的服務(wù)B全面便利的服務(wù)C客戶定制化的服務(wù)E追求卓越的服務(wù)。服務(wù)是形成產(chǎn)品差異化的方法,服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價值,服務(wù)是承諾與使命。 所有的最好服務(wù)就是把細(xì)節(jié)做到完美。
我的誓言(李踐1992年11月28日):
我要成為公司中最精通商品知識的人。我要時刻睜開眼睛,豎起耳朵,聽到、看到或感覺到——不僅非常熟悉有關(guān)商品的一切資料,也絕不漏聽銷售會上,有關(guān)商品的一切重點。我對商品有強烈的愛心與關(guān)心,客戶可以拒絕我的銷售,但不可以拒絕我對他的關(guān)懷。
銷售的七大步驟:1.開場白--銷售就是銷售自己 A訪問前的準(zhǔn)備(態(tài)度、能力);B開場白的三要點2.探詢需求--銷售是問出來 而不是講出來的 A需求:首先,吸引注意力,然后探詢的要點,再則探詢的目的。B銷售是用問的,不是用講的。C沒有需求,就沒有銷售3.說明好處--銷售就是販賣好處 A徹底了解商品與服務(wù) B.產(chǎn)品的特性、功能、好處 C信賴的證據(jù) D站在客戶的立場 不要用形容詞,要用量詞。4.解除反對意見--銷售就是解決問題 A預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對意見是什么?B整理出客戶非買不可的理由與好處5.締結(jié)(成交)--銷售就是幫助客戶成功 A購買信號B成效技巧6.要求客戶轉(zhuǎn)介紹---客戶是“要求”出來的----小成功靠自己,大成功靠別人。7.追求卓越服務(wù)--銷售就是服務(wù) A快速且可靠的服務(wù)B全面便利的服務(wù)C客戶定制化的服務(wù)E追求卓越的服務(wù)。服務(wù)是形成產(chǎn)品差異化的方法,服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價值,服務(wù)是承諾與使命。 所有的最好服務(wù)就是把細(xì)節(jié)做到完美。