在婚姻生活中，層出不窮的小三對(duì)正常婚姻產(chǎn)生了非常大的干擾甚至是導(dǎo)致婚姻破裂。小三也就成為了中國(guó)From EMKT.com.cn老婆（外國(guó)老婆對(duì)此的態(tài)度似乎寬松一些）欲以誅之的對(duì)象。 　　不僅是婚姻方面，在首次經(jīng)銷(xiāo)商拜訪時(shí)，也存在一個(gè)第三者干擾的問(wèn)題。情況有點(diǎn)類(lèi)似于婚姻中的小三，小三會(huì)干擾正常的婚姻，甚至是毀滅婚姻，經(jīng)銷(xiāo)商拜訪中的第三者也會(huì)干擾正常的拜訪活動(dòng)，直接影響拜訪效果，甚至是導(dǎo)致拜訪完全失敗。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪中，很多廠家業(yè)務(wù)人員就是死在老板身邊的各類(lèi)第三者手里的，這些第三者雖然沒(méi)有決定權(quán)，但卻有在老板面前的影響權(quán)，所以，對(duì)于這個(gè)第三者的存在必須得有所認(rèn)識(shí)，有所防備。 　　一、明確這第三者是些什么人 　　從廣義上來(lái)說(shuō)，在廠家業(yè)務(wù)人員拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商方面除了老板之外的任何在場(chǎng)人員，都可以看成是第三者，比較常見(jiàn)的第三者主要為：老板娘，老板的親屬，老板的副手，經(jīng)銷(xiāo)商公司的骨干員工，專(zhuān)職采購(gòu)人員，乃至經(jīng)銷(xiāo)商的朋友等等。 　　二、老板為什么要安排第三者在場(chǎng) 　　第三者在場(chǎng)，可分成兩種情況，一種是經(jīng)銷(xiāo)商老板刻意安排的，再有一種在正好當(dāng)天也在場(chǎng)，例如老板的朋友。當(dāng)然，在實(shí)際情況中，第一種情況居多，老板之所以要安排第三者在場(chǎng)，基本前提是對(duì)這位第三者的信任，或是第三者在公司的重要程度，或者是必須讓第三者在場(chǎng)（例如老板娘），具體安排其在場(chǎng)的目的大多是： 　　1． 第三者的本職工作所在，例如經(jīng)銷(xiāo)商公司的專(zhuān)職采購(gòu)人員 　　2． 讓這位第三者了解情況 　　3． 必要時(shí)讓第三者提出一些反對(duì)意見(jiàn)，唱紅臉 　　4． 讓第三者幫自己做些分析和判斷 　　5． 以后打算讓這位第三者以后接受與該廠家的對(duì)接 　　6． 給第三者一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 　　三、第三者是怎么影響乃至破壞拜訪的 主要是集中在語(yǔ)言溝通層面，第三者當(dāng)場(chǎng)質(zhì)疑廠家業(yè)務(wù)代表說(shuō)出來(lái)的話，直接向廠家業(yè)務(wù)代表提供過(guò)高的要求，貶低廠家的品牌形象，從負(fù)面角度分析產(chǎn)品的發(fā)展前景和廠商合作的前景。并且列舉出相關(guān)的失敗案例，或者在廠家業(yè)務(wù)人員走訪，在經(jīng)銷(xiāo)商老板面前直接否定該廠家業(yè)務(wù)人員，或是對(duì)該產(chǎn)品和廠家持負(fù)面看法，甚至勸說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商打消合作的想法，總而言之，就是在溝通的過(guò)程中，不斷的潑冷水。 　四、第三者為什么要破壞 　　除了老板故意讓第三者唱紅臉的因素外，很多時(shí)候是第三者自己出于某方面的因素，進(jìn)行主動(dòng)破壞的，例如： 　　1． 在廠家業(yè)務(wù)人員行為動(dòng)作上，忽視了第三者，例如進(jìn)門(mén)后沒(méi)給第三者打招呼，沒(méi)握手，沒(méi)給遞名片，沒(méi)給廠家資料和樣品，整個(gè)溝通過(guò)程中，沒(méi)怎么拿正眼瞧過(guò)第三者，臨走的時(shí)候，也沒(méi)與第三者道別等等。 　　2． 在廠家業(yè)務(wù)人員的溝通過(guò)程中，只顧著與老板溝通，沒(méi)怎么理第三者，讓這第三者直接干晾在現(xiàn)場(chǎng)。 　　3． 在廠家人員的語(yǔ)言上，得罪了第三者，例如說(shuō)這個(gè)行業(yè)你不懂…… 　　4． 出現(xiàn)錯(cuò)誤的稱(chēng)謂，例如第三者是位女性，職務(wù)是采購(gòu)經(jīng)理，但廠家業(yè)務(wù)人員在問(wèn)候過(guò)老板之后，直接就轉(zhuǎn)向這位女性：“這位是老板娘吧……”。 　　五、如何預(yù)防 　　對(duì)于廠家業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)場(chǎng)的第三者，往往是成事不足敗事有余，但必須得面對(duì)，為了防止第三者出現(xiàn)的干擾或是破壞行為，必須有所應(yīng)對(duì)，并且，只能從事前預(yù)防角度進(jìn)行。 　　1．進(jìn)門(mén)后的打招呼，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有的人一視同仁，一個(gè)不落下，握手，名片，散煙，皆是如此。尤其是涉及到需要分發(fā)的物品，一定要多準(zhǔn)備幾套，例如名片，廠家資料，樣品等，確保在場(chǎng)人員人人都有。若資料出現(xiàn)短缺，要先給第三者，一般情況下，第三者會(huì)把僅有的資料當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)給老板的。 　　2．盡量引導(dǎo)第三者說(shuō)出其與老板的關(guān)系，以及自己的崗位職務(wù)，不要貿(mào)然在猜測(cè)第三者與老板的關(guān)系。 　　3．在溝通的過(guò)程中，保持與第三者正面的眼神對(duì)接，千萬(wàn)不能冷落第三者。 　　4．對(duì)第三者表達(dá)出來(lái)的意見(jiàn)和看法要及時(shí)肯定，第三者提出看法時(shí)，要及時(shí)稱(chēng)贊第三者的經(jīng)驗(yàn)很豐富，第三者提出擔(dān)心時(shí)，則稱(chēng)贊第三者考慮問(wèn)題的很全面，千萬(wàn)不能在言語(yǔ)上得罪第三者。 　　5．在溝通內(nèi)容比例方面，至少得要有30%以上的內(nèi)容是與第三者溝通的。 　　6．在涉及到需要經(jīng)銷(xiāo)商考慮的事情方向，應(yīng)主動(dòng)表示請(qǐng)老板和第三者共同商議。 　　7．引導(dǎo)第三者對(duì)廠家的某個(gè)正面因素進(jìn)行肯定，然后在經(jīng)銷(xiāo)商老板面前多次重復(fù)第三者的對(duì)廠家某個(gè)方面的肯定，間接的讓第三者來(lái)成為正面的推動(dòng)者。　　 　　婚姻中的小三，只能從預(yù)防角度處理，經(jīng)銷(xiāo)商拜訪中的第三者，也是如此。不過(guò)，雙方還是有個(gè)區(qū)別的，經(jīng)銷(xiāo)商拜訪中的第三者，若是加以利用，還能成為推動(dòng)拜訪成效的正面因素，而婚姻中的第三者，恐怕就沒(méi)這個(gè)可能性了。