金明公司使用一種鑄鐵管，由一家本地的供應(yīng)商供貨，這是一種非常普通的鑄鐵管，只是長(zhǎng)度和內(nèi)徑外徑都是非標(biāo)，數(shù)量又不大，大型鑄管廠不愿意接單，經(jīng)過公司的流程，和跨部門團(tuán)隊(duì)的選擇和現(xiàn)場(chǎng)考核、試樣，最終這家本地供應(yīng)商獲得的訂單，一直以來，供貨的質(zhì)量和交付都沒有問題，雙方的合作也比較愉快。

合同的規(guī)定是，生鐵由金明公司與一家大鋼鐵廠直接采購(gòu)，價(jià)格也由金明公司和鋼鐵廠訂，鑄管廠向鋼鐵廠下單，鑄管廠不承擔(dān)生鐵的價(jià)格波動(dòng)收益和損失風(fēng)險(xiǎn)，只收取加工費(fèi)。除了一些質(zhì)量指標(biāo)如沙眼，裂縫的測(cè)量，作為來料檢驗(yàn)還要測(cè)量鑄鐵管的長(zhǎng)度和內(nèi)徑外徑。再計(jì)算體積，得出重量，根據(jù)每根鑄鐵管的體積乘以生鐵的比重（7.85噸/立方米）做出單據(jù)交給財(cái)務(wù)，照此數(shù)據(jù)付款。

偶有一次，工藝部進(jìn)行產(chǎn)品分析，對(duì)鑄鐵管進(jìn)行了詳細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)鑄鐵管的重量比理論值低一些，究其原因，是鑄鐵管中間的壁厚要比兩邊薄一些。顯然，供應(yīng)商在利用金明公司的計(jì)算方法偷工減料，獲取額外利潤(rùn)。

    圖 中間薄的鑄鐵管 中間厚的鑄鐵管

于是，金明公司給供應(yīng)商下了整改通知書，供應(yīng)商的解釋是鑄造工藝中模具制造的過程的問題造成的壁厚差別，但即使如此，誤差范圍還是控制在合格公差以內(nèi)的，只是兩邊的是大于標(biāo)稱值，而中間的小于標(biāo)稱值，但承諾一定改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量。

而金明公司也改變了計(jì)量方式，按重量付款，對(duì)每一批的鑄鐵管過磅稱重，做出單據(jù)，交給財(cái)務(wù)作為付款依據(jù)。

一段時(shí)間過去了，精細(xì)的檢驗(yàn)員發(fā)現(xiàn)，每根鑄鐵管的長(zhǎng)度和外徑幾乎都緊貼在正公差，而內(nèi)徑則差不多要成為負(fù)公差上了。顯然，供應(yīng)商還是在利用金明公司的計(jì)量方式，真可謂：“道高一尺魔高一丈”。這一次，供應(yīng)商是想利用提高單位產(chǎn)品的產(chǎn)量，增加加工費(fèi)，雖然只是蠅頭小利，但架不住日積月累，滴水成川。

從合同上追究，供應(yīng)商并沒有違約，對(duì)產(chǎn)品也沒有造成質(zhì)量問題，交付也非常按時(shí)，只是金明公司的檢驗(yàn)員，還有采購(gòu)，質(zhì)量、工藝人員，還有財(cái)務(wù)都覺得不舒服。他們坐在一起，正在想辦法，用什么手段能制止，至少是減少供應(yīng)商的這種不太光明磊落的勾當(dāng)。也有人提出，要將這家供應(yīng)商剔除出去，更換新的供應(yīng)商。許多人支持這樣的觀點(diǎn)，并進(jìn)一步地提出，再找新的供應(yīng)商時(shí)，必須加一條，不實(shí)在的供應(yīng)商不要。

更有人說，我們要舉一反三，審核所有的產(chǎn)品，檢查是否還有哪家供應(yīng)商用這種方法欺騙我們，獲取不義之財(cái)。一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)加打擊，絕不姑息縱容，大家個(gè)個(gè)義憤填膺，摩拳擦掌。

討論：

1. 供應(yīng)商還有哪些手法獲取額外收益？

2. 用什么手段能制止，至少是減少供應(yīng)商的這種不太光明磊落的勾當(dāng)？

3. 如何挑選，特別是有什么方法識(shí)別誠(chéng)實(shí)、尤其是“實(shí)在”的供應(yīng)商？