導(dǎo)讀
作為服裝銷售人員,自然是需要了解自己店面的特色產(chǎn)品是什么,設(shè)計(jì)上有什么亮點(diǎn),顧客要是穿上會(huì)有什么樣的獲益等等。而且還需要知道產(chǎn)品的組合,比如什么樣的服裝搭配起來是最好的,也會(huì)有什么樣的優(yōu)惠。
想成為一名優(yōu)秀的服裝銷售人員,前提是掌握豐富的業(yè)務(wù)知識(shí),除此之外,還需要掌握相關(guān)的其他知識(shí)。因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售人員會(huì)接觸到五花八門的人,也需要有靈活多變的反應(yīng),所以需要掌握不同的知識(shí),才能夠從容面對(duì)顧客,自信地進(jìn)行服裝銷售。下面,將詳述這五個(gè)方面的知識(shí)點(diǎn)。
店面知識(shí)
作為消費(fèi)者去逛一個(gè)大型超市或者百貨商店,往往不知道自己需要的商品在哪個(gè)方位,需要找一位店員打聽打聽,所以銷售人員需要知道店面知識(shí),這樣才能正確回應(yīng)消費(fèi)者的咨詢。店員需要全面掌握店面知識(shí),包括店面的商品布局、收銀臺(tái)在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能夠做到更加細(xì)致,甚至連店面的交通狀況也知道,那就更加好了。
產(chǎn)品知識(shí)
銷售人員一定要掌握產(chǎn)品知識(shí),涉及到它的售價(jià)、容量、規(guī)格、功能、生產(chǎn)廠家、符合什么認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等到知識(shí)。作為服裝銷售人員,自然是需要了解自己店面的特色產(chǎn)品是什么,設(shè)計(jì)上有什么亮點(diǎn),顧客要是穿上會(huì)有什么樣的獲益等等。而且還需要知道產(chǎn)品的組合,比如什么樣的服裝搭配起來是最好的,也會(huì)有什么樣的優(yōu)惠。
競(jìng)品知識(shí)
消費(fèi)者一般都希望貨比三家,從中選出最適合的一款商品。所以銷售人員能夠在本柜臺(tái)或本店內(nèi),將消費(fèi)者想要了解的競(jìng)爭(zhēng)商品的特色一一列舉開來,再加上深入地分析,就比較有說服力。另外,在向消費(fèi)者介紹競(jìng)爭(zhēng)商品時(shí),千萬不要詆毀競(jìng)爭(zhēng)商品,而是實(shí)事求是地將競(jìng)品的特點(diǎn)列舉出來。
顧客心理學(xué)知識(shí)
顧客心理學(xué)其實(shí)就是銷售人員了解“顧客為什么要買你的商品”的金鑰匙。掌握了顧客的心理,就掌握了應(yīng)對(duì)各種顧客的方法。顧客心理學(xué)知識(shí),包括顧客性格學(xué)、顧客購(gòu)物心理學(xué)等多個(gè)方面。
銷售技巧知識(shí)
銷售是一門技能,也是一門藝術(shù)。沒有經(jīng)過銷售培訓(xùn)的人,一般都很難成長(zhǎng)為銷售冠軍。銷售培訓(xùn),不僅教給銷售人員如何接觸客戶,如何向客戶做產(chǎn)品展示及說明,而且讓銷售人員學(xué)會(huì)分析不同性格客戶的購(gòu)買心理和特點(diǎn),對(duì)癥下藥。
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