《創(chuàng)造  超越  共贏》

（主講：王同）

本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會(huì)有訂制要求

本課程已服務(wù)過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳......

? 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商大會(huì)課程（更多內(nèi)容需要訂制）

? 培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊(duì)管理等）

? 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天；

? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

? 課程大綱：

第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展（1.0hr）

一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng)

二、廠商之間的矛盾性與互依性

討論：經(jīng)銷商如何如何向廠家要政策？

三、共贏發(fā)展——等價(jià)的利益交換（硬件+軟件）

第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)(2.5hr)

一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板

1、管理是通過別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問

2、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！

ü 保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！

ü 懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！

3、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理——打造自動(dòng)檔掙錢機(jī)器

二、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1. 研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）

2. 讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力

ü 團(tuán)隊(duì)要有核心

ü 要有共同的經(jīng)歷

3. 營造良好的管理氛圍

4. 如何組織員工打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？

5. 讓員工更有積極性（物質(zhì)激勵(lì)+非物質(zhì)激勵(lì)）

第三節(jié)：創(chuàng)造——精耕市場(chǎng)出業(yè)績(2.5hr)

一、區(qū)域業(yè)績提升的兩種方式：水平增長+垂直增長

二、如何讓更多的店賣我們的產(chǎn)品？（鋪貨率）

1、倒著構(gòu)建渠道

2、鋪貨！

3、密集分銷

三、讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好

1、提升終端表現(xiàn)

研討：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、費(fèi)用有限，如何做終端表現(xiàn)？

2、煅造強(qiáng)勢(shì)終端（銷量、占比、客情）

ü 門店的條件決定你的資源投入

ü 明確你的分銷標(biāo)準(zhǔn)

ü 位置比陳列更重要

ü 做好終端陳列展示

ü 如何改進(jìn)訂單的配送

ü 物料實(shí)現(xiàn)終端攔截

ü 靈活運(yùn)用促銷手段

ü 固定巡訪，維護(hù)終端表現(xiàn)

ü 維護(hù)良好的客情關(guān)系

最后：學(xué)員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享

（以下空白）