客戶：瀘州老窖 地點：四川省 - 時間：2011/8/5 0:00:00 培訓對象與時間 ∷企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等管理人員。 ∷1天（6小時） 培訓大綱 第一講 成為經(jīng)銷商的顧問 一、顧問式銷售理念 1、推銷觀念與顧問式觀念的區(qū)別 2、Sales的三種境界 二、換位思考 三、產(chǎn)品的價格、利益和價值 經(jīng)銷商關心：產(chǎn)品=提升價值？+利潤？ 四、把握經(jīng)銷商 第二講 與經(jīng)銷商的高效溝通 一、意圖法 二、發(fā)問-PMP法 三、數(shù)據(jù)法 四、銷售簡報法 第三講 有效拜訪經(jīng)銷商 一、拜訪經(jīng)銷商的目的 1、幫助他實現(xiàn) 2、說服經(jīng)銷商 3、說服過程三部曲 二、拜訪流程 1、確認需求 2、制定行動計劃 3、實施行動 三、拜訪方式 1、培訓大師秀 2、農(nóng)民辛苦秀 3、贏利恩人秀 第四講 激勵經(jīng)銷商 一、雙因素理論-赫茨伯格 二、激勵經(jīng)銷商的因素 1、成就感 2、承認 3、責任 4、成長 第五講 經(jīng)銷商績效評估 一、確定評價指標 1、上月銷售指標 2、其它指標 二、公布月度評價結果 三、行動計劃 1、管理思路 2、拜訪重點 3、前三位拜訪重點 4、后三位拜訪重點