中國(guó)大學(xué)銷售管理學(xué)實(shí)力排行榜 黃德華 銷售管理學(xué)在國(guó)內(nèi)還處在萌芽時(shí)期，重視這門課程的高校不多，研究的學(xué)者非常少，筆者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息就中國(guó)大學(xué)銷售管理學(xué)的研究實(shí)力進(jìn)行排名與分析。供各位同行學(xué)者研究參考使用，各位企業(yè)家選擇高校進(jìn)行進(jìn)修、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)時(shí)參考使用，各位銷售類職業(yè)經(jīng)理人選擇再學(xué)習(xí)時(shí)參考使用，各位有志于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)子選擇高校就讀本科、碩士時(shí)參考使用。 筆者把教材實(shí)力排序（A）、開課實(shí)力排序（B）、研究論文排序（C）,按照A*40%+B*30%+C*30%進(jìn)行綜合實(shí)力排序，單項(xiàng)沒有進(jìn)入前10名者，A項(xiàng)為5分，B、C項(xiàng)各為4分。這樣我們可以發(fā)現(xiàn)高校銷售管理學(xué)實(shí)力前10位大學(xué)是： 1，武漢大學(xué)，2，中國(guó)人民大學(xué)，3，華中科技大學(xué)，4，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，5，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，6，華東理工大學(xué)，7，復(fù)旦大學(xué)，8，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，9，重慶工商大學(xué)，10,廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、中山大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北大學(xué)。 緊跟其后的高校是：南京師范大學(xué)、山東大學(xué)、廈門大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)與大連理工大學(xué)等。 第一項(xiàng)指標(biāo)A排序：（按《銷售管理》教材出版時(shí)間與再版次數(shù)等影響力進(jìn)行排序） 1， 中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)院的李先國(guó)教授的《銷售管理》已經(jīng)四版，最早是出版是1996年。 2， 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的黃沛教授的《銷售管理》于2000年出版，如今黃沛教授已從武漢大學(xué)調(diào)任到復(fù)旦大學(xué)任教。武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的歐陽(yáng)小珍教授于2003年出版《銷售管理》，并于2007年再版。 3， 華東理工大學(xué)的劉震偉教授的《銷售管理》于1996年出版。 4， 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的劉興銀教授的《銷售管理》于1996年6月出版。 5， 南京師范大學(xué)的李晏墅教授的《銷售管理啟示錄》于1998年出版。 6， 華東農(nóng)業(yè)大學(xué)的熊銀解教授的《銷售管理》于2001年7月出版，熊銀解教授翻譯美國(guó)查爾斯.M.富特雷爾教授的《銷售管理》于2005年出版。 7， 重慶工商大學(xué)的孫在國(guó)教授的《銷售管理》于2002年出版。 8， 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系王衛(wèi)紅教授的《銷售管理》于2004年出版。 9， 唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院張啟杰教授的《銷售管理》于2005年出版。 第二項(xiàng)指標(biāo)B排序：（按《銷售管理》教學(xué)實(shí)力按照本碩博（包括MBA、EMBA）進(jìn)行排序） 1， 中國(guó)人民大學(xué)把《促銷管理》作為本科生的核心課程，《銷售管理》作為工商碩博士生的核心課程，把《渠道與銷售管理》作為MBA學(xué)生的核心課程，由李先國(guó)教授主講。把《客戶關(guān)系管理》作為EMBA的選修課程。 2， 武漢大學(xué)把《銷售管理》作為本碩的必修課程，由歐陽(yáng)小珍教授主講。把《銷售管理》作為MBA學(xué)生的選修課程。同時(shí)有《渠道與分銷管理》、《推銷與談判》、《采購(gòu)與物流管理》以及《客戶關(guān)系管理》等本科生課程。 3， 中山大學(xué)把《銷售管理》作為本碩課程，把《銷售管理》、《銷售隊(duì)伍管理》作為MBA學(xué)生的選修課程，同時(shí)有《客戶關(guān)系管理》、《分銷與渠道管理》等作為本科生課程 4， 華中科技大學(xué)把《推銷與銷售管理》作為本科生的必修課程，把《銷售管理》作為MBA學(xué)生的選修課程。 5， 廈門大學(xué)把《銷售管理》、《銷售隊(duì)伍管理》作為本科生的必修課程。 6， 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)把《銷售管理》作為本科生的必修課程，同時(shí)把《商務(wù)溝通》、《客戶關(guān)系管理》等作為本科生主要課程之一。 7， 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)把《銷售管理》作為本科生的必修課程，由羅永明教授主講。同時(shí)有《推銷與談判》以及《客戶關(guān)系管理》為本科生主要課程。 8， 四川大學(xué)把《銷售管理》作為本科生的必修課程。同時(shí)有《推銷與談判》為本科生主要課程。 9， 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)把《銷售管理》作為本科生的必修課程。碩士導(dǎo)師的研究方向?yàn)殇N售管理。 10，重慶工商大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)把《銷售管理》作為本科生的必修課程。 清華大學(xué)從2007年開始把《銷售管理》作為MBA選修課程，由胡左浩老師主講。浙江大學(xué)從2008年開始把《戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理》作為MBA的選修課程，由黃德華老師主講。很多高校把銷售技巧作為本科生課程，如北京工商大學(xué)張永教授給本科生主講《推銷學(xué)原理與方法》，西南交通大學(xué)把《談判與推銷技巧》作為本科生課程，山東大學(xué)把《推銷技術(shù)》作為本科生課程。 第三項(xiàng)指標(biāo)C排序：（按照碩士博士研究銷售與銷售管理類的論文數(shù)量排序） 如果在萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)輸入關(guān)鍵詞“銷售”與學(xué)位“工商管理”，我們可以找到3568篇論文，在這3568篇銷售與銷售管理類的工商碩士論文中，我們可以發(fā)現(xiàn)按論文數(shù)量排序，前10位的大學(xué)：1，復(fù)旦大學(xué)59篇，2，華中科技大學(xué)32篇，3，上海交通大學(xué)、西北大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)各29篇，4，山東大學(xué)27篇，5，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)26篇，6，大連理工大學(xué)24篇，7，武漢大學(xué)21篇，8，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)20篇，9，東南大學(xué)19篇，10，華南理工大學(xué)、南京理工大學(xué)、中南大學(xué)各17篇，。 緊接其后的10所大學(xué)是：華東理工大學(xué)16篇，西南交通大學(xué)、西安交通大學(xué)各15篇、天津大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京交通大學(xué)各14篇，哈爾濱工業(yè)大學(xué)13篇，北京科技大學(xué)12篇，重慶大學(xué)、云南大學(xué)各11篇。在這3568篇學(xué)位論文中，渠道類有263篇，人員類61篇，客戶關(guān)系類57篇，薪酬類41篇、隊(duì)伍或組織類10篇。 復(fù)旦大學(xué)以擅長(zhǎng)分銷與渠道管理著稱，在263類的渠道類學(xué)位論文中占有28篇，位于榜首，其次是西南財(cái)經(jīng)大學(xué)18篇，上海交通大學(xué)與對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)各11篇，上海市的大學(xué)研究分銷與渠道管理的學(xué)位論文總數(shù)為60篇，占全國(guó)分銷與渠道類論文的23%左右。華中科技大學(xué)在銷售人員類的學(xué)位論文中位于榜首，擁有7篇。其次是西北大學(xué)6篇、北京科技大學(xué)5篇。在客戶關(guān)系的學(xué)位研究論文中，東南大學(xué)以7篇位于榜首，武漢大學(xué)與復(fù)旦大學(xué)以各4篇緊接其后。 在本次學(xué)位論文搜索中，發(fā)現(xiàn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)等綜合實(shí)力很強(qiáng)的大學(xué)關(guān)于銷售與銷售管理類的工商碩士論文很少，北京大學(xué)1篇、清華大學(xué)5篇、中國(guó)人民大學(xué)0篇、浙江大學(xué)0篇、南京大學(xué)1篇、中山大學(xué)5篇、蘭州大學(xué)2篇、吉林大學(xué)0篇、中國(guó)科技大學(xué)2篇、南開大學(xué)10篇、湖南大學(xué)9篇。也許他們的研究論文沒有進(jìn)入萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)。 本次分析的研究資料都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，而且是首次對(duì)中國(guó)大學(xué)研究銷售管理的資料第一次歸納，因此信息可能不全面，同時(shí)這種“A*40%+B*30%+C*30%與單項(xiàng)沒有進(jìn)入前10名者，A項(xiàng)為5分，B、C項(xiàng)各為4分”的評(píng)比方法也肯定有不合理的地方。歡迎大家給予筆者方法建議與更多的資料信息，以便可以更好地把各個(gè)高校的《銷售管理》或《銷售隊(duì)伍管理》教學(xué)科研實(shí)力展現(xiàn)給大家。(黃德華發(fā)表在全球品牌網(wǎng)） 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國(guó)銷售隊(duì)伍管理研究專家、中國(guó)接班人性格研究專家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國(guó)最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)等稱號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷售技巧以及銷售心理學(xué)。目前在《銷售與市場(chǎng)》《人力資源》《商界評(píng)論》《企業(yè)家天地》《中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》《華夏酒報(bào)》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩(shī)詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com