“青春期”郭日紅

                                                                                          文/時(shí)代新光戰(zhàn)略管理

3月25日，這是當(dāng)月的最后一個(gè)周末。這天沃德散熱器有限公司掌門人郭日紅依舊從鶴壁趕至北京北大，參加他的私募股權(quán)投資與企業(yè)上市的研修班。

屈指算來，這是郭日紅繼去中央黨校、清華總裁班后的第三次晉京研修。郭日紅把自己的人生規(guī)劃出四個(gè)階段；一、25-35歲，走好人生第一步；二、35-45歲，風(fēng)華正茂之時(shí)，展示才能，拓展事業(yè)；三、45-55歲，再奮斗，人生的收獲季節(jié)；四、55-65歲，人生的轉(zhuǎn)折期，是選擇繼續(xù)發(fā)展事業(yè)，還是準(zhǔn)備退休。

辛卯年，郭日紅40歲。在悟透了西奧多·舒爾茨的“人力資本是體現(xiàn)在勞動(dòng)者身上的知識(shí)、能力和健康，它是以勞動(dòng)者數(shù)量和質(zhì)量表示的資本，是相對于傳統(tǒng)意義上的物質(zhì)資本而言的”經(jīng)濟(jì)學(xué)的再認(rèn)識(shí)后，他選擇了資本產(chǎn)出中與實(shí)體資本對應(yīng)的“虛擬資本”的再學(xué)習(xí)。

獲取競爭需要，顛覆“經(jīng)濟(jì)學(xué)投資產(chǎn)出預(yù)期”概念

2009年，沃德的發(fā)展躍上了一個(gè)新的發(fā)展階段。此時(shí)，采暖散熱器行業(yè)的“白熱化”已使郭清醒地認(rèn)識(shí)到，要謀取競爭力，就得培育“利基戰(zhàn)略”。以提升產(chǎn)品的科技含量、服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的不斷升級的需求。

“利基戰(zhàn)略”是企業(yè)為了避免在市場中與強(qiáng)大的競爭對手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，選取被一些較早企業(yè)忽略的需求尚未滿足，力量薄弱的、有獲利基礎(chǔ)的細(xì)分市場，作為其目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略。

“利基戰(zhàn)略”在沃德08年大舉進(jìn)軍市場就已顯現(xiàn)，下面55個(gè)字的敘述，記錄了彼時(shí)的利基思維。“工程在先，渠道接后；跳出中原，觸及主要采暖區(qū)；運(yùn)用‘廠商聯(lián)銷體’策略，整合行業(yè)營銷資源；尋求民生地產(chǎn)、工礦企業(yè)、商品房市場的突破”。

09年的6月份，沃德大舉“生態(tài)投資”。如果說“生態(tài)軟實(shí)力”的投資，我們們可以借助于外部戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，挖掘其生態(tài)的哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文化內(nèi)涵，豐富品牌的精神靈魂的話，那么“生態(tài)硬實(shí)力”的投資可說是要花去巨大血本的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中對于投資的闡述，即是把錢轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目，讓項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為資本，在資本的產(chǎn)出中得以回報(bào)。其之間的內(nèi)在投資邏輯是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹徤鞯?。私募股?quán)投資的第一堂許老師的課，上述理論作為一項(xiàng)重要的告誡。而回顧兩年前的這項(xiàng)逾千萬，相當(dāng)于一個(gè)中型企業(yè)全部投資的“生態(tài)硬實(shí)力”生產(chǎn)線的投資，郭日紅只能用一句“無知者無畏”來自嘲。不過更令他躊躇滿志的是，投資視角的不同，其決策與判斷存在著“誤差”。巴菲特和索羅斯的投資哲學(xué)解釋了投資現(xiàn)實(shí)狀況后，便明確更重要的如何運(yùn)作市場，如何判斷價(jià)值以及價(jià)格為什么變化等等。郭日紅完全領(lǐng)會(huì)這才是他們真正的行動(dòng)綱領(lǐng)。

因此，便有了郭日紅“生態(tài)硬實(shí)力”投資的組合拳：挖掘生態(tài)價(jià)值、塑沃德生態(tài)品牌、鍛造生態(tài)文化基因。此時(shí)，對于沃德未來的思考，郭日紅更有了他對資本的產(chǎn)出是基于物質(zhì)資本、人力資本、自然資本和品牌技術(shù)的更多理解。

沃德今年展會(huì)的“做生態(tài)達(dá)人，享健康生活”主題，隨著攪動(dòng)整個(gè)展廳的搖獎(jiǎng)現(xiàn)場，傳遞給每一位參觀者。這位諸多活動(dòng)的指揮者郭日紅親力親為。負(fù)責(zé)接待客戶的葛海亮經(jīng)理更多聽到的是廠家、經(jīng)銷商對于沃德大品牌的褒獎(jiǎng)，這與他聽到的去年參加展會(huì)，更多參會(huì)者對于沃德的認(rèn)知有了較大幅度的提升。品牌價(jià)值的挖掘，品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)切入和品牌靈魂的豐滿一直是郭日紅所推崇的。

從完善沃德的視覺和理念識(shí)別系統(tǒng)開始，郭日紅便同樣主張?jiān)谄放圃V求上的差異，沃德出版了行業(yè)第一本精品內(nèi)刊，至今已出版6期，已成為真正意義上的企業(yè)財(cái)經(jīng)內(nèi)刊。對于這本內(nèi)刊，郭日紅寄予很多的期許，在他看來，這本企業(yè)內(nèi)刊不僅是企業(yè)文化的外化表現(xiàn)形式，還是新聞傳播、企業(yè)文化的視角、企業(yè)戰(zhàn)略性的公共關(guān)系學(xué)術(shù)的一個(gè)載體。此外，內(nèi)刊還起到了與戰(zhàn)略合作方溝通戰(zhàn)略和執(zhí)行營銷方案的平臺(tái)。

幾年來，“璀璨珍享，沃德奧宴”活動(dòng)、“‘沃德杯’第二屆全國采暖散熱器經(jīng)銷商創(chuàng)富峰會(huì)”的召開、“綠暖人間戰(zhàn)略”的施行、“走進(jìn)名企活動(dòng)”的訪談、“經(jīng)銷商十大信賴品牌”的殊榮、“部級鑒定”的項(xiàng)目和近50篇軟文等等，無一例外的都是借每一個(gè)品牌接觸點(diǎn)，傳遞和提升沃德的品牌形象。

新能源全產(chǎn)業(yè)鏈，后發(fā)的力量在于厚積

2011年，沃德的新能源全產(chǎn)業(yè)鏈方略正酣。

美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾告訴我們，經(jīng)濟(jì)學(xué)中最優(yōu)美的理論就是比較優(yōu)勢。一個(gè)國家、一個(gè)地域、一個(gè)系統(tǒng)，要想尋求有效的生存和發(fā)展空間，必須發(fā)揮比較優(yōu)勢。企業(yè)更是如此，企業(yè)必須在優(yōu)勢最強(qiáng)的方向上創(chuàng)造出最大的價(jià)值，以獲取最長久的競爭力。沃德的比較優(yōu)勢正得到進(jìn)一步的空間釋放。

3月12日，郭日紅地產(chǎn)方面的伙伴郭長江，在參觀完沃德的新能源和生態(tài)生產(chǎn)線后，用了“三個(gè)沒想到”，一、沒想到日紅發(fā)展速度如此之快；二、沒想到日紅整合能力如此之強(qiáng)；三、沒想到日紅的水平提升之快。其實(shí)這“三個(gè)沒想到”是近兩年參觀過沃德企業(yè)后，更多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、鶴壁市、區(qū)干部以及工程方代表的“英雄所見略同”。沃德在尋求下一步的“生態(tài)和消費(fèi)間權(quán)衡的全產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略。

“鞏固散熱器主導(dǎo)產(chǎn)品市場，培育‘新能源’和‘國際貿(mào)易’新引擎，穩(wěn)步推進(jìn)‘光暖全產(chǎn)業(yè)鏈’戰(zhàn)略。工程市場與渠道市場并重，經(jīng)銷與聯(lián)銷相輔。推崇生態(tài)建設(shè)的硬實(shí)力，強(qiáng)化深度助銷的軟內(nèi)涵，彰顯較大品牌影響力，做強(qiáng)做大資本沃德”。這是沃德2011年的企業(yè)戰(zhàn)略，不過這個(gè)戰(zhàn)略中與去年年底形成的戰(zhàn)略稍有兩個(gè)字的改動(dòng)，即最后的“資本”，這是郭日紅今年初給袁清提出“意見”后的一次改動(dòng)?！百Y本”在沃德戰(zhàn)略中的顯現(xiàn)，顯然與郭日紅研修和包括去年底參與的那次股權(quán)交易上市有重要關(guān)系。

“國八條”和國家5年間3600萬套保障性住房的建設(shè)，體現(xiàn)出了房產(chǎn)政策“增長功能”與“民生功能”的等量齊觀。這當(dāng)然是沃德鞏固散熱器主導(dǎo)市場地位的策略動(dòng)因。一直以來沃德的“民生地產(chǎn)”利基優(yōu)勢，可謂又迎來了沃德新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)?！肮馀a(chǎn)業(yè)鏈”，源于被資本熱捧的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。郭日紅也非常清醒，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是靠大資本、大投入和高端技術(shù)，它并非是現(xiàn)在沃德所能去觸及的。郭日紅提出了按自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)無限貫穿產(chǎn)業(yè)，有限產(chǎn)品多元的“光暖”。這是依據(jù)自身優(yōu)勢，接軌大勢的一種策略。沃德的“新能源”繞開以購買核心部件，組裝銷售的“怪圈”，從“賣產(chǎn)品”的理念中跳出來，實(shí)現(xiàn)“賣方案”的系統(tǒng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。對于“國際貿(mào)易”郭日紅認(rèn)為是沃德全球發(fā)展戰(zhàn)略的必然思維。

如今，大凡有客人參觀沃德的生態(tài)生產(chǎn)線，有兩處郭日紅一定要帶他們參觀，一個(gè)是裝滿純凈水的大塑料水箱，這個(gè)能直白地告訴大家，沃德的散熱器是喝著純凈水“長大”的。二、自泳鏈上的滑輪，他要告訴別人這個(gè)滑輪，是奧運(yùn)會(huì)開幕點(diǎn)火儀式上升降李寧用的滑輪，沒有萬一，百分之百的精準(zhǔn)。

當(dāng)然，直率的郭日紅坦露由于不斷優(yōu)化工藝，生產(chǎn)線拖延了一些時(shí)間，他很歉意這拖延的時(shí)間與品牌訴求稍有些脫節(jié)。不過他在想有行業(yè)更多同仁、專家的寬容，才會(huì)有更多新生的創(chuàng)造。郭同樣懂得寬容是一種豁達(dá)，是一種境界，是一種涵養(yǎng)的表現(xiàn)。讓自己的聰明才智用在有價(jià)值的事件上，集中自己的智力，去進(jìn)行有為的思考，集中自己的體力，去進(jìn)行有益的工作，這比什么都重要。看得出郭不是刻意要回應(yīng)那位專家，他更需要得到關(guān)助于他和他一樣的企業(yè)經(jīng)營者的成長環(huán)境。

沃德還很年輕，郭日紅信奉“百日筑基，知白守黑”的哲學(xué)，他正處于上升期，更是青春期……