一、十種人
1、沉默寡言的人:有一句說句,一字千金。
2、對玄耀的人,贊美不少于10次,對他喜歡玄輝的地方的聆聽,千萬不要打斷他要因勢利導。
3、對令人討厭的人:不卑不亢,肯定他的優(yōu)點,并對癥下藥。
4、對優(yōu)柔寡斷的人:多用肯定性的語言,替他下決心,引導他做出判斷,站在對方立場考慮。
5、對知識淵博的人:真誠的聆聽,贊美、不放棄,最后引導。
6、對討價還價的人:要口頭妥協(xié),滿足心理。
7、對慢郎中式的人:配合他的步調,因勢利導。
8、對性急的人:說話簡潔,明了,清晰、準確,不托泥帶水,幾句話切入要害。
9、對善變的人:加強對產品的信心,推薦好產品。
10對疑心重的人:先認同他(我原來和你有同感,你的想法確實對,但是——)
二、溝通
1、了解對方的脾氣,習慣,對人際差異要揚長避短
2、溝通50%靠語言,95%靠形體語言(服裝、語氣、聲調、口形、站姿、坐咨)
3、有效溝通:
?、購馁澝篱_始(見什么人說什么話,見風使舵,樹立個人形象)
?、谌豚l(xiāng)隨俗
?、垡獢U大和對方之間的相信性(用一些幽默語言和歇后語引起對方興趣)
三、贊美:(把握尺度)
1、贊美人所具備的素質
①發(fā)自內心,準確洞悉心理
②渴求什么,忌諱什么,發(fā)現(xiàn)閃光點
?、賹拸V的胸懷,不計較個人的恩怨和得失,實事求是的承認和贊美別人。
②相當的自信心,勇氣,通過贊美別人,鞭策、鼓勵提高自己
?、坌枰羞h見卓識,讓你的贊美徑得住時間的考驗,并為別人所贊賞。
?、軠蚀_無誤的贊美,有良好的口才,完美的表達你的判斷,有聲有色的準確無誤的傳達你的贊美,鼓勵,緊扣人的心弦
2、贊美要因人而異:
①領導贊美下屬:(要以事實為依據)a、公正。b、放下架子。
c、躬(親眼、親查、親看);恒(了解下屬成績);明(了如指掌)
?、谫澝李I導:要推薦自己向你的領導
?、圪澝朗聵I(yè)有成的人:a、贊美他們的人格和精神
b、贊美他們獨特的本領和創(chuàng)新c、贊美他們個人愛好
d、贊美他們家庭(成功人所具備的一定是家庭和睦)
e、贊美他們妻子或丈夫和孩子
④贊美女人:容貌、修養(yǎng)、善解人意
⑤贊美陌生人:
a、見年齡降三歲b、見職位表升三級c、贊美衣服
d、贊美他的容貌會修飾自己e、贊美修養(yǎng)
?、拶澝雷约旱恼煞蚧蚱拮?,裝湖涂一些,(你敬我一尺,我敬你一丈)
四、推銷
1、推銷自己的人格,自己的魅力。
2、理想藝術家的形象:要有學者的腦、藝術家的心、勞動者的腳、技術的手
3、推銷藝術家具備的素質:
?、俣脽o營銷無公司的發(fā)展;無公司無個人的發(fā)展;公司穩(wěn)定的發(fā)展需要有營銷,是相輔相成的關系;不要抱怨公司,去做好你自己的事就好了。
?、趯W會贊美別人:
a、贊美別人是幫自己成功
b、推銷的秘訣在于研究人性、研究了解人的需要,我發(fā)現(xiàn)對贊美的
渴望是人類最深層最持久的需要——世界推銷大師袁一平
c、贊美你的顧客比贊美你的商品更重要——包羅奇
③提高講話的演講水平