客戶：董博雅團(tuán)隊(duì)：【企業(yè)戰(zhàn)略咨詢】案例 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2012/12/7 0:00:00 從靜態(tài)對(duì)空戰(zhàn)略到動(dòng)態(tài)落地戰(zhàn)略-共建動(dòng)態(tài)的【企業(yè)戰(zhàn)略】 中國(guó)企業(yè)一直追求“大、強(qiáng)、快”?？墒聦?shí)是： 90%的企業(yè)死于創(chuàng)業(yè)期；90%的企業(yè)始終長(zhǎng)不大；30%的企業(yè)巔峰處猝死。 為什么很多大公司干不過(guò)小公司？ 為什么很多強(qiáng)公司干不過(guò)弱公司？ 為什么很多快公司干不過(guò)慢公司？ 企業(yè)終極戰(zhàn)略目標(biāo)是靜態(tài)的， 但各階段戰(zhàn)略選擇與實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)是動(dòng)態(tài)的。 創(chuàng)業(yè)不死、危機(jī)不散、發(fā)展不狂、決戰(zhàn)不惰、守業(yè)不?。? 就是各階段實(shí)實(shí)在在的運(yùn)態(tài)戰(zhàn)略。 從靜態(tài)對(duì)空戰(zhàn)略到動(dòng)態(tài)落地戰(zhàn)略 共建動(dòng)態(tài)的企業(yè)戰(zhàn)略 軍商研究院院長(zhǎng)：董博雅 【見(jiàn)聞】：靜態(tài)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略 時(shí) 間：2012年3月 背 景：中國(guó)銀行業(yè)到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期同時(shí)也是混戰(zhàn)時(shí)期，不在混戰(zhàn)期搶抓機(jī)遇，就在混戰(zhàn)走上正軌后被行業(yè)淘汰或整合。某銀行為落實(shí)強(qiáng)支行戰(zhàn)略、搶抓機(jī)遇、完善支撐服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)年做凝聚人心鼓舞動(dòng)員大會(huì)。我在臺(tái)上說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)的凝聚力來(lái)自三個(gè)方面，一是戰(zhàn)略牽引，二是文化規(guī)范，三是薪酬激勵(lì)。有誰(shuí)知道我們公司的戰(zhàn)略？”很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人說(shuō)知道，終于銀行監(jiān)事長(zhǎng)說(shuō)知道。我問(wèn)：那我們公司的戰(zhàn)略是什么？監(jiān)事長(zhǎng)回答：“那是4、5年前哪家很知名的咨詢公司做的…我記得是一本藍(lán)皮的、厚厚地一本大書(shū)…里面有很多圖表、模型、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、外國(guó)人名字…我看不懂，當(dāng)時(shí)也沒(méi)幾個(gè)人看得懂…倉(cāng)庫(kù)里應(yīng)該還有幾本。” 議 題：無(wú) 解 題：無(wú)語(yǔ) 第一節(jié)：靜態(tài)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略 從企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐中看，企業(yè)戰(zhàn)略不是從靜態(tài)中設(shè)想、夢(mèng)想、設(shè)計(jì)的，是在動(dòng)態(tài)中發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、搶抓的。 企業(yè)戰(zhàn)略是在動(dòng)態(tài)中創(chuàng)造和把握機(jī)遇，而不是在靜態(tài)中等待與夢(mèng)想機(jī)遇。 一、靜態(tài)戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略對(duì)比分析 二、動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略構(gòu)成 三、動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略商戰(zhàn)應(yīng)用 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)階段，不死就是戰(zhàn)略！ 企業(yè)創(chuàng)業(yè)不死的關(guān)鍵因素 1、創(chuàng)業(yè)期是個(gè)相對(duì)概念 2、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的關(guān)鍵性任務(wù)與關(guān)注焦點(diǎn) （1）不死，先站住了，別倒下，迅速打開(kāi)市場(chǎng) （2）立刻賺第一桶金 （3）盡快回籠資金 3、創(chuàng)業(yè)期只需要兩三類(lèi)核心人才 （1）盡快把東西賣(mài)掉的人才（銷(xiāo)售骨干） （2）能夠想辦法賣(mài)東西的人才（營(yíng)銷(xiāo)骨干） （3）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)要研發(fā)/生產(chǎn)人才 4、要“眼高手低”、“腳踏實(shí)地” （1）不要多花一分錢(qián)在行政管理上！ （2）做好戰(zhàn)略前瞻，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多些“烏鴨嘴”和落后分子， 先做不可行性分析，再做可行性決策！ 幫老大和高層踩剎車(chē)，當(dāng)參謀，出主意！ 第三節(jié)：危機(jī)階段，不散就是戰(zhàn)略！ 一、企業(yè)從創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入危機(jī)的幾個(gè)原因 1、如果投資決策錯(cuò)誤 2、如果市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi)或丟掉 3、如果資金鏈斷裂或沒(méi)了現(xiàn)金流 4、外在原因：時(shí)運(yùn)不濟(jì)（經(jīng)濟(jì)危機(jī)/不可抗因素等） 二、在危機(jī)階段中，創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)袖 是危難中一往直前的人！ 是拼搏時(shí)永不言敗的人！ 是失敗時(shí)決不放棄的人！ 是心懷大業(yè)矢志不渝的人！ 是經(jīng)受最大傷痛無(wú)怨無(wú)悔的人！ 是在失望的黑夜里尋找一盞微光帶著隊(duì)伍前行的人！ 是有大追求的人！ 是不僅有大追求而且有自覺(jué)追隨者的人！ 我們有在危機(jī)階段自動(dòng)自覺(jué)的追隨者嗎？ 三、危機(jī)時(shí)期企業(yè)需要什么樣的人？ 1、經(jīng)得起考驗(yàn)的人(經(jīng)受得了挫折 /打擊/委屈/矢志不渝/決不叛變) 2、跟道走的人（忠誠(chéng)與追隨） 3、一起想辦法的人 4、無(wú)論是誰(shuí)，是什么樣的人，在危機(jī)中不離不棄的人，將來(lái)一定放到中高層！ 四、危機(jī)階段是公司從成長(zhǎng)到成熟的最好階段 沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)危機(jī)的企業(yè)，是無(wú)法形成真正值得信任的核心團(tuán)隊(duì)的！ 從危機(jī)中走出來(lái)，可以是“宣言書(shū)”、可以是“宣傳隊(duì)”、可以是“播種機(jī)”。 第四節(jié)：發(fā)展階段，不狂就是戰(zhàn)略！ 1、企業(yè)成長(zhǎng)壯大的前提是機(jī)遇 2、很多企業(yè)是通過(guò)兼并/聯(lián)合/重組兩三年內(nèi)突然壯大 3、極少數(shù)企業(yè)是通過(guò)單干自身積累辛苦壯大 4、很多企業(yè)兼辦壯大后迅速死亡 管理混亂/管理失控/大而不強(qiáng)/松散無(wú)序 散了/亂了/倒了，甚至一只螞蟻踩死了一頭大象。 發(fā)展階段企業(yè)家的核心任務(wù)是：加強(qiáng)管理，建章立制、規(guī)范流程、建立自動(dòng)監(jiān)控體系和操作運(yùn)營(yíng)模式規(guī)范，克服“無(wú)政府主義”或管理失控狀態(tài)。小型企業(yè)可以下跳棋，中型企業(yè)一定得學(xué)會(huì)下象棋：管理規(guī)范、流程高效、監(jiān)控得力、協(xié)作有序，才能做大！ 發(fā)展階段輕狂容易清醒難，這一階段不狂就是戰(zhàn)略！ 1、堅(jiān)定正確的政治方向—政治清醒務(wù)實(shí) 既聯(lián)合又獨(dú)立，甚至與戰(zhàn)略合作方適當(dāng)時(shí)還要針?shù)h相和有理、有利、有節(jié)的斗爭(zhēng)。 2、艱苦樸素的工作作風(fēng)—作風(fēng)清醒務(wù)實(shí) 組織建設(shè)指導(dǎo)思想是精兵簡(jiǎn)政、實(shí)事求是。 全體人員作風(fēng)是官兵一致、軍民一家、心順氣順、士氣高漲、成為快樂(lè)團(tuán)隊(duì)。 所有干部為人低調(diào)、做事高調(diào)、對(duì)人好、對(duì)事嚴(yán)、對(duì)兵好、對(duì)官嚴(yán)。 3、靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)—戰(zhàn)法清醒務(wù)實(shí) 戰(zhàn)略上持久戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)上獨(dú)立自主的山地游擊戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) 一、 企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期的特點(diǎn) 1、成長(zhǎng)期最大特點(diǎn)：缺人，而且是除老大不缺什么人都缺！最缺管理層！！ 2、不拘一格要人才 人才緊缺—招聘/獵頭/空降----人才泡沫 人才緊缺---培養(yǎng)自己人（抗日軍政大學(xué)） 3、管理層中有干才也有庸才甚至壞蛋?。瞪? 4、最重要的工作：吸引和培養(yǎng)人才（辦校/放手發(fā)動(dòng)群眾/擴(kuò)大自己的隊(duì)伍） 5、精兵簡(jiǎn)政 二、企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展期最需要的三類(lèi)人、三件事 1、內(nèi)部控制管理層（政令系統(tǒng)、政工干部）（控人） 2、規(guī)范化流程化作業(yè)管理層（軍令系統(tǒng)、軍事干部）（控事） 3、資源增值管理層（情報(bào)系統(tǒng)、地下干部）（控資源） 最不需要濫竽充數(shù)的人 最怕“軟/懶/散，驕/奢/惰”的作風(fēng) 三、企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展期是怎么狂起來(lái)的？ 1、官越來(lái)越多。我們要自問(wèn)：官是怎么多起來(lái)的？要那么多嗎？增員增效了嗎？ 2、業(yè)務(wù)越來(lái)越多。我們要自問(wèn)：業(yè)務(wù)是怎么多起來(lái)的？都賺錢(qián)嗎？還是賠錢(qián)、燒錢(qián)？ 3、公司越來(lái)越大。我們要自問(wèn)：公司是怎么大起來(lái)的？大嗎？強(qiáng)嗎？效益好嗎？ 4、效率越來(lái)越低。我們要自問(wèn)：效率是怎么低下來(lái)的？ 5、競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越下降。我們要自問(wèn)：競(jìng)爭(zhēng)力是怎么降下來(lái)的？ 6、利潤(rùn)越來(lái)越少。我們要自問(wèn)：利潤(rùn)是怎么少起來(lái)的？ 7、人越來(lái)越復(fù)雜。我們要自問(wèn)：同事間的人際關(guān)系是怎么復(fù)雜起來(lái)的？ 8、公司沒(méi)幾年就要倒了。我們要自問(wèn)：公司是怎么倒下來(lái)的？ 9、老板越來(lái)越累。我們要自問(wèn)：老板是怎么累趴下來(lái)的？ 真正認(rèn)真用心回答與思考了上述問(wèn)題，我們?cè)谶@一階段就不會(huì)太輕狂了，就應(yīng)該清醒地做好該做的事，為了未來(lái)更大、更強(qiáng)做該做的事。 第五節(jié)：守業(yè)階段，不敗就是戰(zhàn)略！ 在企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期、衰退期都處在守業(yè)階段。 穩(wěn)定期需要： 1、守好江山的人； 2、創(chuàng)新性的人； 3、突破性的人； 4、整合資源型的人。 一邊守好江山，一邊開(kāi)拓創(chuàng)新。 衰退期需要： 1、推動(dòng)企業(yè)變革的人； 2、流程再造的人； 3、企業(yè)重組的人； 4、能當(dāng)惡人的人； 5、業(yè)務(wù)要關(guān)停并轉(zhuǎn)； 6、人員要進(jìn)退走留調(diào)轉(zhuǎn)。