2015年3月8日受深圳中鵬學(xué)校龍崗分校的邀請，講授為期一天的國際注冊采購師之《如何進行供應(yīng)市場分析》課程，本模塊的內(nèi)容為：

1、 概述——對本模塊內(nèi)容進行總結(jié)。

2、 確定優(yōu)先順序——供應(yīng)定位模型

步驟一：

步驟二：

3、 理解供應(yīng)市場——應(yīng)遵循的七個步驟

步驟一：準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析

步驟二：評價競爭程度與影響

步驟三：預(yù)測市場趨勢

步驟四：理解市場推動力

步驟五：價格評價

步驟六：細分供應(yīng)市場

步驟七：篩選細分市場

4、 供應(yīng)市場中的5種力量

5、 供應(yīng)市場歷史數(shù)據(jù)趨勢類型圖例：

6、 評價細分市場

（1）確認各細分市場中供應(yīng)風(fēng)險與機會類型

（2）確認和篩選各細分市場中的相關(guān)事件

（3）進一步研究與各事件相關(guān)的風(fēng)險與機會

（4）樹立前景以評價風(fēng)險與機會程度

（5）確認哪些供應(yīng)目標(biāo)受到這些風(fēng)險與機會的影響

（6）確定風(fēng)險與機會將在何種程度上影響你的供應(yīng)目標(biāo)

（7）選擇實現(xiàn)風(fēng)險與機會最佳平衡的細分市場

（8）繼續(xù)監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機會

7、 產(chǎn)品生命周期

8、 信息支持

（1）信息來源

（2）為供應(yīng)市場分析獲取信息

（3）進行波特分析所需要的信息——供應(yīng)市場中的5種力量

下午剩下一個小時的時間里，由學(xué)員討論三個在工作中解決不了的問題，其中有個組提到的問題是：他們公司是做玩具出口的，IC提供廠家與設(shè)計開發(fā)部門關(guān)系非常好，IC分芯片和燒錄的程序，另外此供應(yīng)商配套也供應(yīng)電路板的驅(qū)動器，所有的物料設(shè)計開發(fā)部說可以用就可以用，不能用就不能用。質(zhì)量部都是按設(shè)計開發(fā)部的指示檢驗，使之采購工作推動非常別動。我給出的幾點建議是：

1、 客戶樣板簽訂時候，整套玩具樣板在采購部門留一套，以被后續(xù)驅(qū)動器是否匹配做驗證。

2、 關(guān)于與供應(yīng)商對接，不管是打樣還是質(zhì)量異常，對供應(yīng)商的窗口從采購部發(fā)出和接收，這樣可以減少相互的誤會。

3、 供應(yīng)商管理從供應(yīng)源尋找、供應(yīng)商評估與選擇、供應(yīng)商談判等內(nèi)容由采購部主導(dǎo)。

4、 有必要相關(guān)原材料可以送第三方權(quán)威機構(gòu)進行檢測，出標(biāo)檢驗報告證實產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，這樣是最有說服力的。

因為國際注冊采購師是職業(yè)資格認證考試，授課的目的是：既要使學(xué)員通過考試，又要讓學(xué)員能學(xué)到采購相關(guān)的知識，所以在整個教學(xué)中務(wù)必做到理論聯(lián)系實際交叉進行。

2015年3月8日于深圳家里執(zhí)筆