一個朋友做銷售,工作沒多久就喝出了明顯的啤酒肚。他說,喝酒是工作需要,很多項(xiàng)目,可能談了好久都沒什么進(jìn)展,但只要一次酒喝好了,就簽下來了。還有一個朋友很能討女友歡心。大家問其秘訣,答曰很簡單,在每次女友生氣、疑慮或者不開心的時候,無需太多廢話,抱上去親吻就可以了,百用百靈,屢試不爽。
談判解決不了的問題,喝酒可以解決。爭論解決不了的問題,擁抱可以解決。
推而廣之,理智解決不了的問題,情感可以解決。邏輯解決不了的問題,直覺可以解決??茖W(xué)解決不了的問題,宗教可以解決??鬃咏鉀Q不了的問題,莊子可以解決。
從這個意義上說,感性的人其實(shí)最理性,理性的人反而很感性。假如一個人妄圖用理性來解決一切問題的話,他往往會得敗很慘,死得頭破血流都不清楚是為什么。——因?yàn)槔硇运季S在生活中很多時候是行不通的。人類社會永遠(yuǎn)都具有一種女性化的氣質(zhì)——與其被說服,更愿被感化;與其相信理智,寧愿依賴感覺。
如果你想說服客戶購買保險(xiǎn)基金或者衣物首飾,并不需要跟她們講很明白那些產(chǎn)品究竟好在哪里,你越努力那么做,她們越容易覺得你是在忽悠她們,相反,你只需要讓她們從情感上信賴你,事情就成了。
所以,一個人千萬不要以自己強(qiáng)大的邏輯水平和思考深度而自恃,沒用的。即便你認(rèn)為自己的邏輯再正確不過,無懈可擊以至完美,那又怎樣,再雄辯的說理也不如一個真誠的擁抱來得更加單純、更加美好、更加受用。
一個真正理性的人,必定懂得用感性的手段來化解難題。注意,不是解決,而是化解。因?yàn)樗宄刂?,理性思維有太多的局限,而人是有靈性的動物,需要被感化。
相反,過于執(zhí)著自己的理智,以為理性能解決一切問題,這恰恰是不理性的。這種人根本就沒去考慮別人的感受,純粹從自己的感受出發(fā),以自己的是為是,以別人的是為非。這種人理性的表象下是感性的本質(zhì)。
每個人的智力,都有其局限性。每個人的理性,也都有其邊界。古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的一個基本假設(shè)就是“理性人”,如果人類果真有那么理性,經(jīng)濟(jì)學(xué)早就成為物理學(xué)的一個旁支了。而現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)早已發(fā)展了“有限理性”的概念,它承認(rèn)人類行為并沒有那么理性。
沒有誰能只憑借思考就解決這世界上的一切問題。牛頓、愛因斯坦都不行,何況你我。所以,不要試圖去想通一切問題,那樣只會讓自己陷入可怕的理性思維的沼澤。遇到想不通的問題怎么辦呢?不要去想它,感受它就通了?!吨芤住は特浴吩唬焊卸焱?。
古時那些詩文寫得最漂亮的人,沒有一個是宅在書齋里皓首窮經(jīng)的。他們要么寄情山水之間,要么縱橫江湖之上。書上的東西都是死的,而生命是活生生的。他們一定要去親身感受天地間的萬事萬物,看秋去春來,冰泮雁回,才能對人世間的諸種美好體驗(yàn)得無比真切。而不是枯心默坐,冥思玄想。