采購(gòu)中每1元錢的節(jié)省都會(huì)轉(zhuǎn)化成1元錢的利潤(rùn)。在其他條件不變的情況下，假設(shè)企業(yè)的利潤(rùn)率為5％，要想靠增加銷售來獲取1元錢利潤(rùn)，則需要多銷售20元的產(chǎn)品?？梢姀牟少?gòu)的角度降低1元錢成本遠(yuǎn)比從銷售上多賣20元的產(chǎn)品要容易得多，成本也要低得多。重視采購(gòu)的價(jià)值地位，比起改進(jìn)銷售來，更有事半功倍之效。
從世界范圍來說，典型企業(yè)的采購(gòu)成本要占60％。而中國(guó)的工業(yè)企業(yè)，各種物質(zhì)的采購(gòu)成本要占到企業(yè)銷售成本的70％。顯然采購(gòu)成本是工廠管理中成本的主體和核心部分，采購(gòu)是企業(yè)管理中“最有價(jià)值”的部分。
而現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)在控制成本時(shí)將大量的時(shí)間和精力放在不到總成本40％的企業(yè)管理費(fèi)用、工資和福利上，卻忽視其主體部分——采購(gòu)成本，可以說是舍本求末、避重就輕，其結(jié)果自然是事倍功半、收效甚微。
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