Excalibur給建筑業(yè)中的螺栓固定帶來了徹底革命，而且作為結(jié)果，所有主要螺栓制造商都在模仿它。盡管Excalibur承受了來自許多更大公司的威脅，但它的成功部分是由于比克福德經(jīng)營一家小型企業(yè)的個人方法：

　　保持企業(yè)主在企業(yè)中心的完整性和個性。比克福德是一位腳踏實地的常務(wù)董事。他可能是個發(fā)明家，但是他在74歲高齡仍帶領(lǐng)著公司，接聽電話，并接待客戶。

　　避免過度擴張：保持小規(guī)模和易于管理。Excalibur可能不是最大的一家，但他們自信在市場中提供獨創(chuàng)和最好的產(chǎn)品。

　　利用你的本土信譽。Excalibur嘗試將一些制造業(yè)務(wù)外包到亞洲，但最近，該公司將其螺栓生產(chǎn)遷回了英國。這樣做不僅節(jié)省了進口稅，而且“英國設(shè)計和英國制造”是一個關(guān)鍵賣點。

　　面對競爭對手的壓力保持冷靜。當其他公司開始模仿他的產(chǎn)品時，比克福德保持了鎮(zhèn)靜;這只是促使他創(chuàng)新新的產(chǎn)品，以保持領(lǐng)先地位。

　　真正堅持你的核心優(yōu)勢。Excalibur的產(chǎn)品開發(fā)是將原創(chuàng)發(fā)明和標準配置相結(jié)合：成對螺旋型螺紋錨仍然是他們主要的知識產(chǎn)權(quán)。

　　憑借其低調(diào)的辦公室和在農(nóng)村的倉庫，Excalibur在2010年可能聽起來像一家讓人倍感意外的公司行為榜樣。但是，如果你想和大企業(yè)競爭，你的最大資產(chǎn)可能是你的小規(guī)模以及對質(zhì)量和個性化服務(wù)的恪守承諾。