劉小明-30秒內推銷自己的三個方法

人常常會認為“電梯演講”這個技巧是用在你面試新工作，或為新項目融資的時候。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時相比，重要性并未降低。實際上，當你已然身居高位，或者贏得投資方的支持，同高層的同事或重要客戶來往頻繁之際，那30秒鐘闡述了你是誰，你的與眾不同，以及你為何令人難忘的個人推介恐怕更為重要了。

一位供職于華爾街的總經理跟我講過一個暑期實習生在歡迎酒會上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例。數日之內，這個總經理頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關注以及資源，讓她綻放這個夏天”。那個年輕女士的事業(yè)自此平步青云。

那么，短短一餐開胃菜、一杯白葡萄酒之間，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢？考慮以下幾點，之后再來撰寫你的演說稿吧：

1、給出有說服力的解釋，為什么你要來這里，比如“為什么你決定成為這個公司的一員”

2、明確對于該職位你的與眾不同之處，也即你要回答怎樣這個問題，比如“你到底是怎樣得到這份工作的”？

3、能夠解釋是什么連接你過去與現在的經歷，并且要極具說服力，合情合理——是什么將你的故事粘成一個整體。

當然，執(zhí)行者或者高層經歷都不會問你這些問題，但你的應該把電梯演講當做一個機會，把些信息干凈利落又不做作地表達給別人——盡管沒人問。

至于如何回答為什么、怎么、什么的問題，

1、去思考最相關的，而非最近的。沒人規(guī)定你的簡歷必須按時間的倒序來安排。麥克是一名市場執(zhí)行人員，他有著兩年的海外銷售的經歷。但回到市場的這個問題上，他跟別人介紹自己時總提到他剛剛轉換職業(yè)方向，總轉移到他在銷售業(yè)的短暫停留。麥克與其如此，倒應該說自己是一名經驗豐富的市場專業(yè)人員，但是曾有過短暫休整，現在回到了他的本行——可以繼續(xù)施展他市場專業(yè)的才華，思考消費習慣的驅動因素。

2、關注技術型的特質，抑或條件、產業(yè)型的特質。你善于金融，不意味你必須有金融的背景。阿列克斯做過藥劑師，致力研究，她又回到了商學院準備拿一個工商管理碩士（MBA）學位。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景，她擔心沒人愿意把她當回事。當我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融，她說道，“我就長了一個金融的腦子”。她的思維方式屬于按部就班，精打細算，一板一眼——歸納起來，儼然一個公司金融部門的絕佳人選。與其關注其科研型的學術背景，阿列克斯不如向同事以及客戶強調她骨子里就是一個數據型的人。

3、連接點與點——什么會系起全部？不管你從藥劑師轉型金融專業(yè)，還是現在從事市場執(zhí)行，過去有著國際銷售的經歷，你都應該想辦法把你的經歷之豐富統(tǒng)籌起來，然后展示以他人，這些經歷如何互補。于我個人而言，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因為之前我是和平隊的志愿者，后來轉行做了投資銀行家。向別人解釋時，我會填平這兩份工作之間的溝壑，說我本質上善于從大局思考，但我得到的訓練又讓我成了數據型的人。這樣，銀行業(yè)就是兩者的完美結合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題，也可以挖掘至微小細節(jié)，進而得到創(chuàng)新的金融方案。不管我的客戶是和平隊在智利服務的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官，我都能從高處著手，然后快速有效地向下開展工作。

麥克，阿列克斯，以及我都無可置疑地得到了更好的職位，因為我們有著獨特的故事以及經歷。為你自己寫講稿的時候，問問自己這些問題，你也可以運用自己的故事讓他人印象深刻，在大多數的拿著就走的人中脫穎而出。