2016-07-29 黃會(huì)超老師《吊頂黑馬企業(yè)普洛達(dá)（銷量每年高速成長(zhǎng)，單品牌活動(dòng)一場(chǎng)3000單）全國(guó)經(jīng)銷商》培訓(xùn)

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真實(shí)店鋪分享目錄

1、微信成交實(shí)施心得。鞍山百盛店

2、以前同事微信成交。鞍山百盛店

3、微信成交，突破客流少的困局。蘇州店

4、微信成交管理心得。蘇州店

5、在家微信連帶成交。威海店

1、微信成交實(shí)施心得。鞍山百盛店

經(jīng)過(guò)努力，基本上每周微信都會(huì)有成單，我們也從中看到希望，堅(jiān)定了信心。只要努力去做一定會(huì)有成績(jī)，沒(méi)有成績(jī)可能是努力的還不夠。

最近我們有特價(jià)銷售。上周成單的客戶就是對(duì)價(jià)格敏感的特價(jià)顧客。顧客來(lái)店鋪買(mǎi)了個(gè)特價(jià)產(chǎn)品后，我們同樣邀約添加微信。之后在朋友圈分享的時(shí)候，她看到還有其它漂亮的，并給好朋友看了。于是就帶好朋友一起來(lái)店，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

我們實(shí)施的方法。

1、微信一定要用心維護(hù)，分工合作。

因微信號(hào)上了公司的就不能上自己的，為了降低這種不便。我們幾個(gè)同事輪流維護(hù)，每人管理1周。這樣壓力就沒(méi)那么大，同時(shí)維護(hù)的還更用心。

2、不放過(guò)任何一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的顧客，以及不購(gòu)買(mǎi)的顧客也要爭(zhēng)取。

我們會(huì)告訴顧客，只有掃碼加微信才正式成為我們的會(huì)員，享受會(huì)員權(quán)益。同時(shí)您要有什么問(wèn)題找我們也方便。并告知微信服務(wù)就是我們自己在做。

3、想成交一定要多點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)，挖掘需求點(diǎn)。

4、 貴在持之以恒。

心得：

微信成交是需要耐心、愛(ài)心的并具挑戰(zhàn)性的營(yíng)銷方式，做出成績(jī)后那份得到顧客信賴的榮譽(yù)感，真的是最大的收獲。做的同時(shí)更需要我們打破常規(guī)思維，用積極的心態(tài)去面對(duì)挑戰(zhàn)。

例如：微信登錄手機(jī)跟自己的微信號(hào)相沖突。

我們可以這樣想：

1、 用自己的手機(jī)登錄，自己操作特別順手。更快捷。

2、 這是可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)，可以讓我們的工作更有成效，總比自己微信無(wú)事聊天有價(jià)值。如有重要信息自己協(xié)調(diào)好時(shí)間就可以了，還是可以應(yīng)對(duì)的。

這也是我們工作的一部分，本應(yīng)盡職盡責(zé)，同時(shí)要懂得及時(shí)調(diào)整心態(tài)，享受過(guò)程?？鞓?lè)工作，快樂(lè)收獲。(敬請(qǐng)關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超老師個(gè)人微信：1227642701)

2、以前同事微信成交。鞍山百盛店

來(lái)店顧客無(wú)論成交與否都主動(dòng)的去加顧客的微信，平時(shí)多去發(fā)些朋友圈，讓顧客了解我們的品牌以及新款到店的圖片，和一些促銷活動(dòng)以及關(guān)愛(ài)信息。

微信推廣并不只有自己店鋪微信號(hào)發(fā)送，只局限一個(gè)號(hào)碼維護(hù)老顧客，要利用起個(gè)人微信號(hào)讓我們身邊的人都看見(jiàn)。

成交案例分享：

我在微信朋友圈發(fā)的照片，給我?guī)?lái)了一筆銷售。她是我微信的好友，也是好久都沒(méi)聯(lián)系的以前同事了，通過(guò)朋友圈看見(jiàn)我家的信息，正好她家親人過(guò)生日要送禮物，果斷的來(lái)到了我們店鋪，當(dāng)時(shí)正好我在店鋪，結(jié)果邊續(xù)舊邊成交了我們家的新款，這是個(gè)好的開(kāi)始，我們要把微信宣傳一直做下去。    

我們跟其他的微商不一樣，我們的優(yōu)勢(shì)就是我們還有實(shí)體店，能讓顧客直接接觸貨品。多去加一些好友，讓自己身邊的人都知道我們的品牌，這樣對(duì)我們的銷售也是有提升的。(敬請(qǐng)關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超老師個(gè)人微信：1227642701)

3、微信成交，突破客流少的困局。蘇州店

本店鋪伙伴已經(jīng)形成如何利用好現(xiàn)有的資源，進(jìn)行微信的推廣及宣傳。

每次交接班第一件事不是點(diǎn)數(shù)或開(kāi)會(huì)而是先搭配，后總結(jié)，最后開(kāi)會(huì)點(diǎn)數(shù)！ 現(xiàn)在員工在搭配方面原來(lái)越有激情及信心，不在每次都要我開(kāi)口說(shuō)幫我搭配，現(xiàn)在都是搶著要給我搭配，然后放到她們的朋友圈里說(shuō)是她搭配出來(lái)的效果讓她們自己的會(huì)員看到她們的專業(yè)！

成功銷售：上周一共微信成交：5346元，周一文菊開(kāi)的2200元就是微信銷售的，還有周四的1836元，也是老顧客在我們朋友圈看到圖片后直接下單的！周六我搭配的也是朋友圈里的老顧客看中下單買(mǎi)的1310元，微信銷售增加的業(yè)績(jī)占比越來(lái)越大，給我們?cè)黾恿撕艽蟮男判摹?

因節(jié)后的冷淡期，再加上店鋪客流很有限，所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定必須要做到別人做不到的堅(jiān)持！

我每次都跟小伙伴們這么說(shuō)，微信發(fā)的圖片不一定每一款都能賣(mài)掉，但是如果我們不做你發(fā)就等客上門(mén)肯定很局限性，所以我們要做的就是堅(jiān)持。(敬請(qǐng)關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超老師個(gè)人微信：1227642701)

4、微信成交管理心得。蘇州店

現(xiàn)商場(chǎng)旁邊修地鐵圍擋。商場(chǎng)內(nèi)兩店羊絨及周邊女裝撤柜圍擋裝修，有大量粉塵，本來(lái)就客流少，現(xiàn)在更是雪上加霜。但我們不能因外界因素就放棄銷售，我們要不斷的找突破口，我們?cè)谖⑿派线€是比較有穩(wěn)定業(yè)績(jī)的，基本都會(huì)有詢問(wèn)價(jià)格或在顏色類的糾結(jié)顧客會(huì)直接邀請(qǐng)她們來(lái)店鋪搭配后給予選購(gòu)！

因現(xiàn)在等客上門(mén)成交機(jī)率比較低，所以員工更積極的去搭配、微信宣傳也利用了家里親人的微信朋友圈資源給予宣傳。

上周微信消費(fèi)了7662元。

對(duì)于員工搭配這塊我要求很嚴(yán)，搭配是必須每天都要去做的，并不是愛(ài)好，這是工作。不可以敷衍也并不是做好就行，而是要求做到更好，我們做好了業(yè)績(jī)、收貨都是我們自己的。不是為別人而做，更不是做給別人看的！

讓我們員工養(yǎng)成做搭配是必要工作，因?yàn)椴皇敲總€(gè)員工都一樣的積極，所以要做的就是統(tǒng)一。

前期有點(diǎn)困難但實(shí)施了一個(gè)月也就養(yǎng)成了習(xí)慣，因我直接拿績(jī)效獎(jiǎng)金來(lái)掛鉤并不是只要業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)就可以拿獎(jiǎng)金，還有搭配微信宣傳這塊的考核在內(nèi)，一天不搭配就扣一分，一分10塊錢(qián)。

一開(kāi)始有員工抵觸，后來(lái)有成交單就有信心了也積極了，有個(gè)別員工性格較懶，我就讓他們直接復(fù)制我每天上傳的圖片及話術(shù)，這樣可以節(jié)省她們的時(shí)間讓她們也覺(jué)得微信宣傳沒(méi)有那么難。

                 

可能微信銷售不是人人都可以成交但至少給我們一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)，只要堅(jiān)持就一定會(huì)有回報(bào)。

我剛開(kāi)始一個(gè)月發(fā)朋友圈有人問(wèn)但成交率并不高，但現(xiàn)在我微信里的好友都知道我是賣(mài)產(chǎn)呂的只要需要或看我發(fā)的圖片看中了都會(huì)詢問(wèn)價(jià)格。這就是機(jī)會(huì)我相信我們堅(jiān)持別人堅(jiān)持不了的一定比別人優(yōu)勢(shì)多。

上周末成交了一單，今天也會(huì)在微信里把這個(gè)活動(dòng)做一下宣傳。(敬請(qǐng)關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超老師個(gè)人微信：1227642701)

5、在家微信連帶成交。威海店

晚上在家躺著成交了一筆，還給我額外發(fā)紅包，心里可真美。

上周我接待一個(gè)新顧客宋小姐，基本上是屬于閑逛型的，看她有時(shí)間就建議給她搭配并建議她把美照放到朋友圈曬曬，她欣然接受。過(guò)程她都很開(kāi)心享受。最后在搭配的3、4套中選了1套。

成功購(gòu)買(mǎi)后，我邀約她加入會(huì)員，并掃公眾號(hào)，同時(shí)加了微信。她都很開(kāi)心，還說(shuō)我們服務(wù)周到真誠(chéng)，加了微信以后找你們更方便了。    

   

第二天晚上她就微信我，說(shuō)她曬到朋友圈的照片被表妹看到了，感覺(jué)不錯(cuò)。正想要買(mǎi)，問(wèn)她還有沒(méi)其他的可以看。她就又把我分享到朋友圈的產(chǎn)品搭配圖片發(fā)給表妹看。結(jié)果表妹就選了2款。讓她代買(mǎi)。這不，晚上就給我發(fā)紅包，交定金。準(zhǔn)備白天去店里自取。