實(shí)際上從1-04表我們可以看出，服裝商店賺取零售利潤(rùn)要經(jīng)過(guò)三個(gè)過(guò)程。
　　*首先是隨著實(shí)際業(yè)績(jī)從0開始上升，直到將采購(gòu)成本和完成此業(yè)績(jī)需要付出的一定比例的費(fèi)用全部收回時(shí)，邊際利潤(rùn)才從負(fù)數(shù)變?yōu)?的過(guò)程.
　　*其次是隨著實(shí)際業(yè)績(jī)繼續(xù)上升，邊際利潤(rùn)額逐漸等于固定費(fèi)用額時(shí)，利潤(rùn)才從負(fù)數(shù)變?yōu)?的這一階段。
　　*最后是隨著實(shí)際業(yè)績(jī)的繼續(xù)上升，利潤(rùn)從0開始正增長(zhǎng)，商店才開始盈利。
　　在銷售過(guò)程中邊際利潤(rùn)達(dá)到0的那個(gè)時(shí)刻的實(shí)際業(yè)績(jī)，我們叫做動(dòng)銷平衡點(diǎn)，
　　計(jì)算公式為：款式動(dòng)銷平衡點(diǎn)=采購(gòu)總數(shù)量×動(dòng)銷比
　　             動(dòng)銷比=（采購(gòu)價(jià)/零售價(jià)）×100% + 變動(dòng)費(fèi)用率
　　1.    為什么要對(duì)款式的動(dòng)銷平衡點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控
　　款式是服裝商店投資的最小單位，單款到達(dá)動(dòng)銷平衡點(diǎn)意味著這一款式的全部采購(gòu)成本和發(fā)生的銷售費(fèi)用已經(jīng)全部收回，即商品的成本投資已經(jīng)全部收回。從這時(shí)起這款商品就開始賺取邊際利潤(rùn)，承擔(dān)起補(bǔ)償固定費(fèi)用的職責(zé)。
　　   服裝商店的款式數(shù)量極大，商品物流進(jìn)出頻繁，需要一套完善的方法對(duì)每個(gè)款式以及各個(gè)類別的動(dòng)銷平衡點(diǎn)達(dá)到狀況進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，
　　2.    如何進(jìn)行動(dòng)銷平衡點(diǎn)物流監(jiān)控
　　      動(dòng)銷平衡點(diǎn)物流監(jiān)控的原理是采用商品的總售罄率數(shù)值和計(jì)算出來(lái)的動(dòng)銷比進(jìn)行比較，當(dāng)兩者一致時(shí)就達(dá)到了動(dòng)銷平衡點(diǎn)，實(shí)際監(jiān)控時(shí)可使用下表

 
　　列解釋：
　　波段：按照節(jié)氣劃分的商品上市順序號(hào)
　　大類：商品的類別
　　款號(hào)：商品的貨號(hào)，本表只管理到款式級(jí)，如需管理到款色、尺碼級(jí)請(qǐng)自行制作。
　　吊牌價(jià)：零售正價(jià)
　　現(xiàn)售價(jià)：調(diào)整后的零售價(jià)
　　動(dòng)銷比=（采購(gòu)價(jià)/零售價(jià)）×100% + 變動(dòng)費(fèi)用率
　　動(dòng)銷平衡點(diǎn)=采購(gòu)數(shù)×動(dòng)銷比
　　已售天數(shù)：上市日期-當(dāng)前日期
　　當(dāng)前庫(kù)存可用天數(shù)=庫(kù)存數(shù)/(銷售數(shù)/已售天數(shù))