怎樣才能拿到小區(qū)是否集中裝修的信息呢?跑到物業(yè)去問,行不行,行!但恐怕數(shù)據(jù)沒那么準(zhǔn)確,有些物業(yè)為了賺商家的小區(qū)推廣費(fèi)會(huì)說假話。事實(shí)勝于雄辯,我用一首小詩來總結(jié)一下判斷小區(qū)裝修率的方法。這首小區(qū)簡(jiǎn)單總結(jié)就一句話:一聽二看三打聽?!?/p>
一聽
電鋸砸墻震天響
二看
小區(qū)陽臺(tái)和燈光
地上垃圾堆滿筐
電表水表比較忙
貓眼也需看端詳
裝修許可貼上墻
三打聽
小區(qū)保安幫大忙
五金小店信息強(qiáng)
最后你再問同行
一聽
電鋸砸墻震天響,到小區(qū)里先圍著小區(qū)走一圈,聽到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說明這個(gè)小區(qū)在集中裝修,如果四周靜悄悄的,這個(gè)小區(qū)推廣的價(jià)值不大。
二看
小區(qū)陽臺(tái)和燈光,陽臺(tái)上如果已經(jīng)陽臺(tái)全封,外墻有空調(diào)外機(jī)掛出了,說明這戶已經(jīng)裝完了,你再去就是騷擾人家。晚上看看小區(qū)房子里的燈光,是裝飾類的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多,如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話可以去跑一跑。
地上垃圾堆滿筐,裝修必然會(huì)有裝修垃圾,看看小區(qū)又沒有裝修垃圾的堆放處,如果小區(qū)里黃沙水泥,板材廢料多說明這個(gè)小區(qū)在集中裝修。
電表水表比較忙,剛才都是在戶外看,現(xiàn)在走進(jìn)一棟樓里去看看,先從地下室或者一樓看起,電表水表飛轉(zhuǎn)的說明在集中裝修,如果電表水表沒動(dòng)說明人家還沒開工,電表水表基本比較平穩(wěn)的,說明人家住進(jìn)來了。
貓眼也需看端詳,很多業(yè)主入住了以后會(huì)換門,不換門的話會(huì)換貓眼,有些開發(fā)商的防盜門上根本就沒裝貓眼,所以從貓眼也能看出門道來。
裝修許可貼上墻,我在山東威海掃樓時(shí)就遇到過這么個(gè)小區(qū),裝修許可單必須貼在裝修戶的門外面,這樣一棟樓只要從上到下跑一遍,就知道這單元有多少戶在裝修了。
三打聽
小區(qū)保安幫大忙,保安的信息比物業(yè)經(jīng)理的信息要準(zhǔn)確,誰家裝到什么階段了,近期他們家送瓷磚了還是裝燈了,他拎得門清,所以跟保安搞好關(guān)系,可以收集到大量的有用信息。
五金小店信息強(qiáng),小區(qū)里的五金小店賣防水、玻璃膠等產(chǎn)品進(jìn)駐時(shí)間很早,他們對(duì)每家每戶的裝修情況也很了解,只要你去這種小店里買包煙跟老板閑聊幾句,小區(qū)裝修情況也摸到了。
最后你再問同行,小區(qū)掃樓不只你一個(gè)品牌,很多品類品牌的人都在小區(qū)里面,甚至掃樓的人比業(yè)主還多,所以問問前李治江
期進(jìn)入推廣比較早的人,比如賣太陽能的人,他們手上也握著大把業(yè)主信息,甚至連小區(qū)門口賣盒飯的都知道這個(gè)小區(qū)裝修戶數(shù)的多寡,裝修的多裝修工人就多,裝修工人多了她才跑來賣盒飯?! ?
很多人都知道小區(qū)推廣很重要,可是做起來了又覺得很難,千萬不要在第一步就走錯(cuò)了,精準(zhǔn)推廣對(duì)樓盤判斷準(zhǔn)確了再下手,這樣才能事半功倍。
李治江,蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人,銷售專職講師,圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者,致力于為更多的零售終端提供門店績(jī)效提升和銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程,已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com,新浪微博:銷售講師李治江,微信號(hào);saleschina007