二，競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

由于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)企業(yè)生意都不好做，從產(chǎn)品價(jià)格競爭，質(zhì)量競爭逐步演變?yōu)椴町惢母偁帲墒敲鎸Σ町惢男枨?，你?zhǔn)備好了嗎？在海水退去的時(shí)候，大家終于看到了隨沒有穿衣服，可是遲了。在競爭中的眼觀和主動(dòng)性非常重要。競爭演變有如下特點(diǎn)

第一是速度競爭，怎么理解呢？用我服務(wù)的下游行業(yè)來講吧。在當(dāng)下原材料下行時(shí)候，什么最重要，那就是周轉(zhuǎn)時(shí)間。下游化纖企業(yè)如果周轉(zhuǎn)超過一個(gè)月就死定了。比如一個(gè)月前的原料為9000一頓，30天出貨，可是出貨時(shí)候原料為8000，無形中虧損1000元每噸啊。純利。這個(gè)時(shí)候有些企業(yè)忽然察覺，可是已經(jīng)遲了。所以速度競爭在這里表演得淋淋盡至啊。其實(shí)速度還有其他的理解，你的價(jià)格走時(shí)間差，你的準(zhǔn)備工作充分等等，主動(dòng)應(yīng)對也是速度的概念。

第二是團(tuán)隊(duì)的競爭。市場的戰(zhàn)果如何，其實(shí)前面講了客觀環(huán)境誰都不能左右，為什么有少數(shù)的企業(yè)非常的瀟灑活著呢？今天拜訪四川一化纖企業(yè)，居然貨不夠賣，為什么？團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，配合度非常好。而且這企業(yè)的庫存期只有5天，好厲害的企業(yè)，能做到15天已經(jīng)很牛了。充分把市場分析，上游分析，下游分析，同行分析，甚至對其他輔助材料行業(yè)的分析非常到位，從采購生產(chǎn)銷售所有的管理人員充分溝通，做到每天碰頭會(huì)做分析，反復(fù)研討。所以團(tuán)隊(duì)不是說說，必須要落到實(shí)處，企業(yè)光靠孤獨(dú)的老板拍板決策，而且決策沒有依據(jù)，行嘛？必?cái)o疑。在具體的團(tuán)隊(duì)合作上，浙江傳化的團(tuán)隊(duì)營銷模式非常值得我們借鑒。我也曾與傳化的高管溝通并探討過。今天的競爭不是個(gè)人與個(gè)人，不是企業(yè)與企業(yè)，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競爭。

第三是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，曾經(jīng)發(fā)表過《產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值聯(lián)盟的思考》也深深的道出了當(dāng)前企業(yè)必須要關(guān)注的話題，做企業(yè)不能僅僅關(guān)注自己的內(nèi)部微觀的細(xì)節(jié)，雖然細(xì)節(jié)很重要，過于細(xì)節(jié)會(huì)讓企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū)，細(xì)節(jié)不是決定成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。曾經(jīng)流行的《細(xì)節(jié)決定成敗》幾乎成了企業(yè)的圣經(jīng)。我們尊敬的企業(yè)家朋友們，要小心走火如磨?。‘a(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟和上下游互動(dòng)非常的重要。特別是針對受上游波動(dòng)比較大的行業(yè)，比如化纖企業(yè)。還有我在客戶服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的一些問題，比如我們是做化工，對下游化纖企業(yè)應(yīng)用的相關(guān)設(shè)備有要求，但是設(shè)備是設(shè)備廠家提供，在給客戶提供設(shè)備的時(shí)候沒有考慮到應(yīng)用我們產(chǎn)品的輔助設(shè)施，造成很大的被動(dòng)。還有作為化纖企業(yè)，不能把下游的需求進(jìn)行研發(fā)，但市場危機(jī)來時(shí)，如何有競爭力呢、。

第四是管理的競爭。今天對于中國大部分企業(yè)，核心就是管理，雖然多年前科學(xué)技術(shù)史第一生產(chǎn)力，但現(xiàn)在管理必須要成為第一生產(chǎn)力。在西方資源整合和信息是第一生產(chǎn)力，美國就是利用全球生產(chǎn)的概念，而china只是其一個(gè)生產(chǎn)車間而已，中國創(chuàng)造如何崛起，海需要時(shí)間，這個(gè)差距就是要上好管理課程，管理是實(shí)踐，從實(shí)踐中主動(dòng)推進(jìn)。人才不是企業(yè)的核心要求，管理到位，人才才能發(fā)揮，否則只能是內(nèi)耗。面對管理對象的變化，面對員工跳槽成為正常的現(xiàn)象，企業(yè)如何做好人員管理，做好知識(shí)管理非常重要。