銷(xiāo)售技能重要,沒(méi)有人反對(duì)。銷(xiāo)售培訓(xùn)重要,也沒(méi)有人反對(duì)。銷(xiāo)售本是實(shí)踐,并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級(jí)評(píng)估看,一下達(dá)到行為層是需要時(shí)間,那么這個(gè)時(shí)間是什么??jī)勺郑捍罅康木毩?xí)練習(xí)!
銷(xiāo)售是聽(tīng)不會(huì)的,也是學(xué)不會(huì)的!
技能重要,但比技能更重要的是思路,這個(gè)必須要作為銷(xiāo)售課程的開(kāi)篇提出,并貫徹全過(guò)程,如果思路錯(cuò)了,技巧如無(wú)根之水。思路是什么?思路就是要回答第一什么是銷(xiāo)售?什么是目標(biāo)客戶?什么是客戶需求?客戶采購(gòu)決策對(duì)于自己來(lái)講哪個(gè)最關(guān)鍵?與同行我們能做什么?我的角色是什么?單純的傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)必將減弱。專業(yè),顧問(wèn),伙伴關(guān)系成為新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。我要做的就是幫助廣大的銷(xiāo)售人員如何短時(shí)間之內(nèi)最大化的提升素養(yǎng)和系統(tǒng)的知識(shí),技能框架。
技能重要,但比技能重要的是思路。比思路重要的是習(xí)慣。何為習(xí)慣,就是要在學(xué)員和老師共同的總結(jié)后嚴(yán)格按照模版來(lái)訓(xùn)練自己,養(yǎng)成習(xí)慣! 習(xí)慣成為性格,性格左右命運(yùn)!
否則任何形式的銷(xiāo)售培訓(xùn)都是扯淡!——謹(jǐn)以此文在閉關(guān)中勉勵(lì)自己一路前行!2013年10月22日