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蔣觀慶:山西三維化工股份《狼性營銷》課程回顧

企業(yè)管理

2016-01-20 13710

2012年培訓(xùn)最后一站——12月27-28日，山西三維狼性營銷訓(xùn)練營順利結(jié)束。感謝山西三維化工股份負責(zé)培訓(xùn)聯(lián)系的范經(jīng)理，感謝銷售公司的楊總，一場順利的培訓(xùn)下來，給與大量的前期準備工作，特別是26號，小范經(jīng)理一直等到我晚上10點才到，并帶我看了培訓(xùn)現(xiàn)場，會場布置非常的有氛圍。銷售公司的楊總也在百忙之中陪著我，非常親切，絲毫沒有國企大領(lǐng)導(dǎo)的一絲架子。公司近60名銷售及相關(guān)協(xié)作部門主管參加了2天的課程。學(xué)員現(xiàn)場互動非常積極，非常的感動著我激情分享。
課程從羊皮卷之一——《我要用全身心的愛來迎接今天》全體朗讀開始進入課程。因為愛是最偉大的力量，任何所謂的技巧在愛面前是那么的微不足道。接著與學(xué)員互動學(xué)習(xí)三問，即為什么學(xué)？學(xué)什么？怎么學(xué)？學(xué)員在引導(dǎo)下，很快進入狀態(tài)。兩天課程也在輕松快樂的氛圍中度過，通過2天的課程，幫助學(xué)員形成結(jié)構(gòu)化的思考，并針對銷售中的問題互相總結(jié)出問題的解決方案。本次課程在以前授課學(xué)員反饋基礎(chǔ)上做了一些改變，增加了學(xué)員的練習(xí)應(yīng)用工具，比如SPIN作業(yè)表，客戶管理表等。因為技能課程要落地，第一就是要練習(xí)，第二要有工具使用。否則就是忽悠學(xué)員。如何讓效果最大化，本次課程按照2+1的模式進行，即第一次授課2天，然后間隔3月再回籠總結(jié)提升與研討一天。相信這樣效果就很明顯。