前言：當前的經(jīng)濟在下滑，甚至比2008年還要差，特別是民營企業(yè)，已經(jīng)到了嚴冬時節(jié)。在于客戶溝通中，看到很多無助和壓力的表情，深感做老板的艱辛。大的環(huán)境受政策與市場的調(diào)節(jié)，我們無法改變，面對客觀的環(huán)境，我們企業(yè)能怎么做呢？以下結(jié)合自己的行業(yè)和下游行業(yè)的現(xiàn)狀，并針對下游行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)做一些探討與研究，也是希望能夠在變革的年代背景下，企業(yè)如何突破自我，尋求創(chuàng)新的發(fā)展做一些建議吧

那么當前我們的企業(yè)在發(fā)展中都遇到什么挑戰(zhàn)呢？中國民營企業(yè)發(fā)展也剛剛走完了十幾年的歷程，也剛剛完成了初步的原始積累。企業(yè)在正在處于發(fā)展轉(zhuǎn)型中。九十年代你做什么都掙錢，員工也好管理，國家政策也寬松，什么勞動法，養(yǎng)老金在很多中小民營企業(yè)形同虛設(shè)。大量的勞動密集企業(yè)，充分的人力資源促成了企業(yè)原始積累完成。于是很多企業(yè)拼命上規(guī)模，從管理來看還是粗放式，大家一直高呼做大做強，視乎只有大了才可能強。被沖昏頭腦ide企業(yè)家有在政府的慫恿下一路高歌。讓遭遇2008的風波后，國家出來拯救，可是很多的企業(yè)家根本就沒有停下來反思，就算反思了也沒有執(zhí)行創(chuàng)新和改革。到了2012，持續(xù)下滑，還在等待國家救市，這次國家會救嗎？很多人在等待，救算國家救了，，，那么下一次呢？市場經(jīng)濟不能讓國家的救世成為一種正常的行為，否則就像第五項修煉中所言中的：今天的問題解事今后新問題的原因，而且一次比一次嚴重。怎么辦？我在哪？我要到哪里去？這個在德魯克早年提出的企業(yè)基本命題必須要讓我們企業(yè)家和企業(yè)的高層深深思考，必須要回歸企業(yè)發(fā)展和生存的基本面來思考。當前企業(yè)具體的挑戰(zhàn)是什么?

一，同行業(yè)低價無序競爭

在市場環(huán)境很好的時候，是看不出問題，現(xiàn)在需求不暢，拼價格成為大部分企業(yè)最主要的武器，見效快，救好比我們感冒去看西醫(yī)。這個也是企業(yè)無奈的選擇。企業(yè)這個時候會關(guān)注成本，加強內(nèi)部管理，從源頭來逐步抓消耗，杜絕成本管理的黑洞。這一做法無可厚非。是人的常規(guī)思維，你想的到的，其實你的同行一定想的到。如果以前比較重視這塊工作，那么在競爭中，或許能有一定的優(yōu)勢。我現(xiàn)在服務(wù)的化纖行業(yè)就非常充分說明這一點。哪怕就50元的價差，客戶都很敏感。繼續(xù)下去，還能走多久，走多元呢？如果經(jīng)濟2年沒有好轉(zhuǎn)呢？必有一批企業(yè)在價格競爭中離開這個舞臺。

二，競爭的焦點轉(zhuǎn)移

由于產(chǎn)業(yè)鏈各個企業(yè)生意都不好做，從產(chǎn)品價格競爭，質(zhì)量競爭逐步演變?yōu)椴町惢母偁?，可是面對差異化的需求，你準備好了嗎？在海水退去的時候，大家終于看到了隨沒有穿衣服，可是遲了。在競爭中的眼觀和主動性非常重要。競爭演變有如下特點

第一是速度競爭，怎么理解呢？用我服務(wù)的下游行業(yè)來講吧。在當下原材料下行時候，什么最重要，那就是周轉(zhuǎn)時間。下游化纖企業(yè)如果周轉(zhuǎn)超過一個月就死定了。比如一個月前的原料為9000一頓，30天出貨，可是出貨時候原料為8000，無形中虧損1000元每噸啊。純利。這個時候有些企業(yè)忽然察覺，可是已經(jīng)遲了。所以速度競爭在這里表演得淋淋盡至啊。其實速度還有其他的理解，你的價格走時間差，你的準備工作充分等等，主動應(yīng)對也是速度的概念。

第二是團隊的競爭。市場的戰(zhàn)果如何，其實前面講了客觀環(huán)境誰都不能左右，為什么有少數(shù)的企業(yè)非常的瀟灑活著呢？今天拜訪四川一化纖企業(yè)，居然貨不夠賣，為什么？團隊協(xié)同作戰(zhàn)，配合度非常好。而且這企業(yè)的庫存期只有5天，好厲害的企業(yè)，能做到15天已經(jīng)很牛了。充分把市場分析，上游分析，下游分析，同行分析，甚至對其他輔助材料行業(yè)的分析非常到位，從采購生產(chǎn)銷售所有的管理人員充分溝通，做到每天碰頭會做分析，反復研討。所以團隊不是說說，必須要落到實處，企業(yè)光靠孤獨的老板拍板決策，而且決策沒有依據(jù)，行嘛？必敗無疑。在具體的團隊合作上，浙江傳化的團隊營銷模式非常值得我們借鑒。我也曾與傳化的高管溝通并探討過。今天的競爭不是個人與個人，不是企業(yè)與企業(yè)，是團隊與團隊的競爭。

第三是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，曾經(jīng)發(fā)表過《產(chǎn)業(yè)鏈價值聯(lián)盟的思考》也深深的道出了當前企業(yè)必須要關(guān)注的話題，做企業(yè)不能僅僅關(guān)注自己的內(nèi)部微觀的細節(jié)，雖然細節(jié)很重要，過于細節(jié)會讓企業(yè)走入一個誤區(qū)，細節(jié)不是決定成敗的唯一標準。曾經(jīng)流行的《細節(jié)決定成敗》幾乎成了企業(yè)的圣經(jīng)。我們尊敬的企業(yè)家朋友們，要小心走火如磨?。‘a(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟和上下游互動非常的重要。特別是針對受上游波動比較大的行業(yè)，比如化纖企業(yè)。還有我在客戶服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的一些問題，比如我們是做化工，對下游化纖企業(yè)應(yīng)用的相關(guān)設(shè)備有要求，但是設(shè)備是設(shè)備廠家提供，在給客戶提供設(shè)備的時候沒有考慮到應(yīng)用我們產(chǎn)品的輔助設(shè)施，造成很大的被動。還有作為化纖企業(yè)，不能把下游的需求進行研發(fā)，但市場危機來時，如何有競爭力呢、。

第四是管理的競爭。今天對于中國大部分企業(yè)，核心就是管理，雖然多年前科學技術(shù)史第一生產(chǎn)力，但現(xiàn)在管理必須要成為第一生產(chǎn)力。在西方資源整合和信息是第一生產(chǎn)力，美國就是利用全球生產(chǎn)的概念，而china只是其一個生產(chǎn)車間而已，中國創(chuàng)造如何崛起，海需要時間，這個差距就是要上好管理課程，管理是實踐，從實踐中主動推進。人才不是企業(yè)的核心要求，管理到位，人才才能發(fā)揮，否則只能是內(nèi)耗。面對管理對象的變化，面對員工跳槽成為正常的現(xiàn)象，企業(yè)如何做好人員管理，做好知識管理非常重要。

未完，待續(xù)——行走在營銷實踐與培訓事業(yè)的探索者——

                   2012年6月24 與成都出差中