2012年，連續(xù)多年火爆的煤炭市場出現(xiàn)滑坡，讓許多煤炭企業(yè)措手不及。去年8月初，在煤炭儲量占全國六分之一強的內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市，東勝區(qū)一位負責人曾感慨地對記者說：上年同期最多的一天，有700多輛車在礦區(qū)等著運煤，現(xiàn)在連個零頭都不到。東勝區(qū)共有35個煤礦，當時只有10個在正常生產(chǎn)。

　　而在我省的新汶礦業(yè)集團，2012年銷售收入較上年略有提高。新礦集團表示，市場低迷而自身經(jīng)營穩(wěn)中有進，商業(yè)模式創(chuàng)新起了很大作用。

　　角色一變訂單多

　　“在與鋼鐵企業(yè)的合作中，新礦集團轉(zhuǎn)換角色，由‘能源供應(yīng)商’向‘能源服務(wù)商’轉(zhuǎn)變，投資研究煉焦煤配煤方案，既增加了煤炭產(chǎn)品銷路，又實現(xiàn)了與用煤企業(yè)互惠互利。從供應(yīng)商到服務(wù)商，兩個字的差別，卻是兩種迥異的商業(yè)模式?！鄙綎|能源集團副董事長、新礦集團董事長李希勇深有感觸。

　　新礦集團所產(chǎn)煤種主要有氣煤、氣肥煤、肥煤等，全年精煤產(chǎn)出1500萬噸左右，其中高硫氣肥煤約占精煤總量的30%。該煤種可用于煉焦配煤，替代部分市場稀缺、價格較高的的肥煤，但是摻配比例一直未進行科學研究，各燒焦企業(yè)多以自身經(jīng)驗配比，難以達到最優(yōu)配比，造成燒焦成本偏高。

　　“根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)導向，新礦集團與相關(guān)科研機構(gòu)和大學合作，進行了‘高比例配加新汶氣肥煤試驗研究’,選擇了4種目前應(yīng)用比較廣泛、具有普遍性和代表性的基礎(chǔ)煤種，進行了高比例配入氣肥煤煉焦試驗。”新礦集團煤炭產(chǎn)品市場部主任王學民介紹，“經(jīng)過研究和對比試驗，10個配煤方案，所產(chǎn)焦炭質(zhì)量全部達到國家二級冶金焦標準，有兩個方案達到國家一級冶金焦標準。新礦集團所產(chǎn)氣肥煤配比由8%提高到20%，最大配入量則達到45%?！?/p>

　　目前，新礦集團煉焦配煤方案已經(jīng)在濟鋼集團和萊鋼集團進行了實際應(yīng)用，煉焦成本每噸降低約100元。濟鋼集團副總經(jīng)理薄濤為此專程到新礦集團表示感謝。兩家鋼鐵企業(yè)采購新礦集團的煤炭量大幅增長，2012年，濟鋼采購新礦集團煤炭90多萬噸，較上年度增加20多萬噸；萊鋼全年采購量超過150萬噸，較上年多采購近三分之一。

　　另辟蹊徑 代管礦井

　　新礦集團向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的另一條路徑，是開展“礦業(yè)管理與技術(shù)服務(wù)”。

　　立業(yè)裝備公司是新礦集團較早對外提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)的一家專業(yè)化公司。起初，他們只是在集團內(nèi)部提供綜采工作面的安裝和撤除服務(wù)，后來服務(wù)領(lǐng)域擴大到山西、河北、吉林、內(nèi)蒙古、新疆等地的40多家大中型煤炭企業(yè)。由于被服務(wù)礦井缺乏綜采技術(shù)工人，有的礦甚至請他們長期代管綜采工作面或整個礦井的生產(chǎn)，礦方從噸煤中提取一定資金作為酬勞。立業(yè)裝備公司托管生產(chǎn)規(guī)模最大時達到1000萬噸。

　　這種專業(yè)化技術(shù)服務(wù)公司，在新礦集團一度達到20個，涉及采掘、機電安裝、井下制冷、主井維修、大型設(shè)備監(jiān)測、設(shè)備租賃等生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域。2010年底，新礦集團將這些專業(yè)化公司與勘探、設(shè)計、建井等部門和單位整合在一起，成立了一家具備獨立完成大型礦井的勘探、設(shè)計、建設(shè)、安裝、生產(chǎn)和礦井整體托管能力的礦業(yè)管理與技術(shù)服務(wù)集團，2012年收入35億元，利潤2億多元，增幅分別為約200%和321%。

　　根據(jù)規(guī)劃，到“十二五”末，新礦集團礦業(yè)管理與技術(shù)服務(wù)將達到產(chǎn)值100億元、利潤8億元的規(guī)模。

　　構(gòu)建以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的煤炭營銷與物流貿(mào)易兩大網(wǎng)上營銷平臺，也是新礦集團近年來推進商業(yè)模式創(chuàng)新的重要舉措，很大程度上改變了傳統(tǒng)的營銷模式。

　　2011年8月，新礦集團正式運行煤炭營銷電子商務(wù)平臺。通過該平臺，能夠便捷地為客戶提供煤炭發(fā)運計量查詢、結(jié)算清單(發(fā)票信息)、煤質(zhì)化驗單據(jù)等會員專享服務(wù)。同時，通過該平臺能夠?qū)崿F(xiàn)市場煤炭的競價、溢價銷售，2012年上網(wǎng)煤量840萬噸，成交金額近45億元，網(wǎng)上競價銷售近44萬噸，溢價2530萬元。

　　-編后

　　有經(jīng)濟學家認為，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型根本上要靠創(chuàng)新驅(qū)動，而創(chuàng)新的內(nèi)涵，則不僅僅限于技術(shù)創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等等。新礦集團由“供應(yīng)商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，不失為商業(yè)模式創(chuàng)新的有益探索。