最近幾年，為品牌男裝做終端管理與零售技術(shù)導(dǎo)入、培訓(xùn)與咨詢的機(jī)會越來越多，也就常常與各零售終端的加盟商、店長泡在一起，往往一聊到導(dǎo)購招聘的問題，大家都會顯得無可奈何，一肚子苦水！

此時，我往往會讓加盟商、店長換個角度思考，也許導(dǎo)購招聘難題也就解決了一部分。比如，沒有哪條法律規(guī)定，男裝導(dǎo)購必須是「美少女」就是其中一個很重要的觀念更新！

在我到過的超過1200家零售終端中，相當(dāng)數(shù)量的加盟商/經(jīng)銷商甚至是直營系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人/店長以為，導(dǎo)購必須是那些“長得漂亮、有氣質(zhì)、伶牙利齒型“的美少女，尤其是那些男裝店的老板，總在有意無意的以此標(biāo)準(zhǔn)來招聘導(dǎo)購。

的確，美少女對于相當(dāng)多的男裝顧客有吸引力，可問題是，就算這個標(biāo)準(zhǔn)成立，漂亮的、有氣質(zhì)的美少女在你那個區(qū)域的男裝店中，還能見到幾個，她們一部分跑到沿海大城市去打工了，而另一部分留在自己地級市、尤其是縣城里的小姑娘，則由于出生于80年代后期，處于獨(dú)生子女時代，只要家里條件稍好的，大多不愿意到服裝店里做導(dǎo)購。也由此，出來做導(dǎo)購的小姑娘，基本上都是由于各種方面因素的限制，無法找到更好的工作，可以說，做導(dǎo)購工作是環(huán)境所“逼”，而并非自己從心底里喜歡這份工作，當(dāng)然，除了自己有以后開服裝店創(chuàng)業(yè)想法的以及家里環(huán)境不錯但呆在家里天天打牌實在無聊的除外。

就此看來，如果以招「模特」的標(biāo)準(zhǔn)來招聘導(dǎo)購員，自然很快就會體會到，導(dǎo)購真的越來越難招了這個道理。

事實上，男裝導(dǎo)購必須是「美少女」是一個天大的誤解，我曾到過一家800平米的男裝大店，里面的導(dǎo)購清一色的20歲左右美少女，生意也不見得有多好！而另一個只有90平米的男裝店，清一色的媽媽級導(dǎo)購，生意卻也做得紅紅火火！如果再深入一點(diǎn)，我近幾年常常帶著學(xué)生（品牌公司的督導(dǎo)），在終端里進(jìn)行「代替銷售工作」（店里導(dǎo)購集中培訓(xùn)，由我的學(xué)生進(jìn)行代替銷售），其中，有相當(dāng)數(shù)量的男性學(xué)生，他們在男裝店里做導(dǎo)購，銷售成果也不見得比我的女性學(xué)生差，當(dāng)然，比所指導(dǎo)門店的美少女導(dǎo)購，更是要高出不少！

究其原因，其實很簡單。

在全國各地，有相當(dāng)部分的男性顧客，還是處在“老婆買什么，我就穿什么“的階段，或者說是“老婆怎么說，我就怎么做”的階段，也由此，到男裝店里的顧客，常?？梢钥吹接信灶櫩蛦为?dú)前來，當(dāng)然，也有相當(dāng)一部分顧客是男女一起來，但即使是這種情況，基本上男的僅起到試衣作用，該筆生意的決策者，也大多屬于女性顧客。因此，男裝店里的男導(dǎo)購，可以在給顧客新鮮感的同時，也能從男人的角度，為女性顧客講解所挑選服裝的FAB，有時甚至還能起到代試衣的作用，只要掌握與女性導(dǎo)購相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識與銷售技巧，銷售成果，自然也就不會差到哪里去。

而所謂的美少女，對于一男一女陪同前來逛街購物的顧客而言，如上所述，其決定權(quán)往往在女性手里，試問，假如你是這名女性顧客，從門口經(jīng)過時看到一群「模特」在店里迎賓，你會放心帶著自己的男友進(jìn)店嗎？

而同時，對于那些年齡稍微偏大的顧客，少婦級的導(dǎo)購員往往能夠給他們以信任感，同時，這樣年齡與經(jīng)歷的少婦導(dǎo)購，也往往比還未經(jīng)歷多少事宜的少女更能理解與掌握顧客的消費(fèi)心理，甚至，還會跟男性顧客開開“似黃非黃”的玩笑，生意，自然也不會比美少女差！

也因此，請大家從此放開眼光，別再把招聘導(dǎo)購的目光限制在所謂的「美少女」身上，試著在自己的終端門店里，少婦與少女搭配，女性與男性搭配試試，尤其是在分組排班時，年齡之間的搭配組合、性格之間的搭配組合、甚至性別之間的搭配組合，都是非常重要的思考要點(diǎn)！

眼光放開了，導(dǎo)購招聘難題自然就能在一定程度上又破解一些！

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