【尺碼配比】不合理，也是終端經(jīng)營管理者最容易犯傻的事情，實務(wù)中，我們在清算每季庫存時，常常會發(fā)現(xiàn)那些積壓品，幾乎都是大碼或小碼系列。
犯傻的原因，主要在于對「尺碼常規(guī)正態(tài)分布」的誤解，以及對相關(guān)數(shù)理工程統(tǒng)計與預(yù)測技術(shù)的缺乏。實務(wù)中，目前在【尺碼配比】方面更多的是依靠經(jīng)驗，而且常常是同類產(chǎn)品（如上衣），按照相同的尺碼比例進行訂貨與配貨，由此帶來了大量的銷售損失。舉例說明，假設(shè)某款某色商品有四個碼，銷售10件的比例為２：３：３：２，那么請問，銷售20件時的比例呢，是４：６：６：４？30件呢？是６：９：９：６？答案是：絕對不是！再問，37件呢？137件呢？如何有效而快速地處理，是關(guān)鍵所在！

上海心贏銷品牌策劃有限公司  合伙顧問師  陳琦曜先生

                                         奶牛老師  劉金平先生