【課程介紹】

本沙盤課程是讓學(xué)員在把一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門的運(yùn)作提煉成實(shí)物模型上進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手推演，連續(xù)完成5~6年的經(jīng)營(yíng)操作，不斷認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的“錯(cuò)誤”，在老師每年總結(jié)點(diǎn)評(píng)的基礎(chǔ)上，加深對(duì)企業(yè)整體運(yùn)作層次，理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的需要性。

通過(guò)2天模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，學(xué)員不僅完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高戰(zhàn)略管理水平，理解戰(zhàn)略管理的涵義、認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的特征、了解企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素、分析企業(yè)戰(zhàn)略的層次。掌握戰(zhàn)略管理在企業(yè)發(fā)展不同階段的使用。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1、透過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源進(jìn)行市場(chǎng)開拓計(jì)劃、年度生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、融資計(jì)劃的制定，將工作計(jì)劃數(shù)字化進(jìn)而為財(cái)務(wù)指標(biāo)化，并通過(guò)現(xiàn)金流預(yù)測(cè)判斷全面計(jì)劃方案的可行性，使經(jīng)營(yíng)策劃與年度目標(biāo)相銜接，進(jìn)而是部門計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相配合，以建構(gòu)一套系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)管模式。

 2、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各部門和管理人員的相互配合。

 3、理解全面計(jì)劃預(yù)算編制完整的意義和價(jià)值，學(xué)習(xí)制定企業(yè)年度計(jì)劃綱要及戰(zhàn)略定位分析，學(xué)習(xí)制定各個(gè)部門的年度計(jì)劃綱要。掌握公司預(yù)算系統(tǒng)的控制；盈虧平衡分析、成本分析、產(chǎn)銷排程計(jì)算、采購(gòu)部門預(yù)算計(jì)劃的計(jì)算、融資計(jì)劃預(yù)算的制定、公司全面計(jì)劃的可行性判斷、現(xiàn)金流量表的作用和地位、公司預(yù)算調(diào)整等。

  4、理解企業(yè)“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貨款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。

  5、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——銷售訂單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法。

  6、理解企業(yè)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——出其不意，攻其無(wú)備的重要性。

【培訓(xùn)形式】

24-48名培訓(xùn)學(xué)員分成六組，模擬六個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。分別在制造企業(yè)模型上進(jìn)行企業(yè)各部門的實(shí)際演練，通過(guò)角色扮演、情景演練、案例分析、課堂研討、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)等。把平時(shí)工作中單一的部門工作跨部門協(xié)作管理，讓學(xué)員體會(huì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程。其“精髓”在于讓學(xué)員透過(guò)模擬企業(yè)環(huán)境，深刻體驗(yàn)并理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中“產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物”之間的邏輯關(guān)系，從而引申到對(duì)財(cái)務(wù)、決策、生產(chǎn)、流程和團(tuán)隊(duì)合作等方面知識(shí)認(rèn)識(shí)，特別體驗(yàn)戰(zhàn)略管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的地位。提升企業(yè)戰(zhàn)略管理與企業(yè)使命、企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的整體組合能力。

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)中高層管理人員

【培訓(xùn)時(shí)間】2天/12小時(shí)

【培訓(xùn)大綱】

第一天上午：

一、企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬課程簡(jiǎn)介

二、模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)組建及角色分配

三、模擬沙盤規(guī)則介紹

四、模擬沙盤試運(yùn)營(yíng)（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）

○規(guī)則疑問(wèn)解答

第一天下午：

一、模擬第一年運(yùn)營(yíng)

●知識(shí)點(diǎn)介紹

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)；

2.企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；

3.企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源；

4.競(jìng)爭(zhēng)定位。

○腦力激蕩

1.如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

2.各模擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略分析？（市場(chǎng)份額、成本低、品牌形象、技術(shù)領(lǐng)先、生產(chǎn)能力等）

●各組經(jīng)營(yíng)結(jié)果自評(píng)與點(diǎn)評(píng)（側(cè)重戰(zhàn)略、利潤(rùn)來(lái)源及企業(yè)資源分析）

二、模擬第二年運(yùn)營(yíng)

●知識(shí)點(diǎn)介紹

1.市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位；

2.產(chǎn)能分析；

3.產(chǎn)品售價(jià)、銷售毛利分析；

4.市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響；

5.波士頓矩陣分析

6.SWOT分析

7.市場(chǎng)投入的效益分析；

8.產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)；

○腦力激蕩：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？企業(yè)管理什么最重要？

●各組經(jīng)營(yíng)結(jié)果自評(píng)與點(diǎn)評(píng)（側(cè)重戰(zhàn)略管理的特征、市場(chǎng)需、企業(yè)生產(chǎn)能力分析）

第二天上午：

一、模擬第三年運(yùn)營(yíng)

●知識(shí)點(diǎn)介紹

1.采購(gòu)定單及庫(kù)存控制；

2.生產(chǎn)排程及生成成本控制；

3.JIT管理思想；

○腦力激蕩：如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？您的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略合理嗎？

●各組經(jīng)營(yíng)結(jié)果自評(píng)與點(diǎn)評(píng)（側(cè)重戰(zhàn)略層次、原材料采購(gòu)以產(chǎn)定購(gòu)分析、生產(chǎn)計(jì)劃以銷定產(chǎn)分析）

二、模擬第四年運(yùn)營(yíng)

●知識(shí)點(diǎn)介紹

1.現(xiàn)金預(yù)算與控制；

2.基于市場(chǎng)的企業(yè)全面預(yù)算；

3.基于市場(chǎng)導(dǎo)向的生產(chǎn)排程與采購(gòu)計(jì)劃；

4.基于市場(chǎng)導(dǎo)向的融資計(jì)劃與管理；

○腦力激蕩：檢討各模擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的預(yù)算制定與執(zhí)行情況？

●各組經(jīng)營(yíng)結(jié)果自評(píng)與點(diǎn)評(píng)（側(cè)重目標(biāo)戰(zhàn)略、現(xiàn)金流預(yù)算、成本費(fèi)用及成本流程控制）

第二天下午：

一、模擬第五年運(yùn)營(yíng)

●知識(shí)點(diǎn)介紹

1.各管理崗位職能分析；

2.各崗位業(yè)績(jī)考核與評(píng)價(jià)；

3.崗位勝任度分析；

○腦力激蕩：如何有效地監(jiān)控與評(píng)價(jià)各崗位的績(jī)效？

●各組經(jīng)營(yíng)結(jié)果自評(píng)與點(diǎn)評(píng)（側(cè)重企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析）

二、模擬第六年運(yùn)營(yíng)

●知識(shí)點(diǎn)介紹

1.基于流程的企業(yè)整體管理思路；

2.基于流程的企業(yè)信息化案例解析；

3.基于平衡記分卡的模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析；

○腦力激蕩：各模擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)成?。ㄖ饕獜膽?zhàn)略制定上找）原因分析？

●各組經(jīng)營(yíng)結(jié)果自評(píng)與點(diǎn)評(píng)（側(cè)重長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)鍵點(diǎn)分析：企業(yè)使命、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系）

三、課程總體點(diǎn)評(píng)

1.學(xué)員實(shí)際模擬數(shù)據(jù)分析；

2.綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系；

3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略差異。