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實(shí)效講師
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實(shí)效講師

上海 50 ~ 60 歲
大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能 項(xiàng)目銷售流程和關(guān)鍵技能 渠道開發(fā)與管理 商務(wù)談判策略與技巧 大客戶顧問(wèn)式銷售 大客戶銷售心理學(xué) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 管理溝通 卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理
¥20000 元/天
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實(shí)戰(zhàn)背景
21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任職務(wù):江蘇省政府某局長(zhǎng)(廳級(jí))秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無(wú)際管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、營(yíng)銷公社首席專家。
專業(yè)歷練
《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷》作者;精益營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人;人保部《經(jīng)營(yíng)管理師》首席講師、營(yíng)銷師資格培訓(xùn)主講老師;清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授;用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師;聚成特聘講師、時(shí)代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師;《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人
學(xué)歷教育
天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
部分案例
工業(yè)品(設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材):中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)(中國(guó)科學(xué)儀器公司)、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、
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[王浩]《大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》
1天版 公開課:《大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式:B2B業(yè)務(wù),即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì):開發(fā)型大客戶銷售,如,工業(yè)品的大客戶開發(fā)、項(xiàng)目銷售 3、行業(yè)范圍:工業(yè)品、儀器儀表、工業(yè)自動(dòng)化、IT、系統(tǒng)集成、環(huán)保、電氣、新能源、智慧城市、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、各類B2B服務(wù)項(xiàng)目等 針對(duì)的銷售管理形態(tài) 1、銷售集團(tuán)管理:如集團(tuán)公司下轄多個(gè)事業(yè)部
2018-05-17
[王浩]《大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》
2天版 公開課:《大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式:B2B業(yè)務(wù),即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì):開發(fā)型大客戶銷售,如,工業(yè)品的大客戶開發(fā)、項(xiàng)目銷售 3、行業(yè)范圍:工業(yè)品、儀器儀表、工業(yè)自動(dòng)化、IT、系統(tǒng)集成、環(huán)保、電氣、新能源、智慧城市、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、各類B2B服務(wù)項(xiàng)目等 針對(duì)的銷售管理形態(tài) 1、銷售集團(tuán)管理:如集團(tuán)公司下轄多個(gè)事業(yè)部
2018-05-17
[王浩]工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能
【課程大綱】 第一講 工業(yè)品大客戶營(yíng)銷分析 案例分析…… 1、工業(yè)品營(yíng)銷的基本概念 工業(yè)品分類 工業(yè)品銷售的特點(diǎn) 工業(yè)品銷售模式 2、新常態(tài)下工業(yè)品營(yíng)銷突破 工業(yè)品大客戶的購(gòu)買新常態(tài) 新常態(tài)下工業(yè)品營(yíng)銷挑戰(zhàn) 3、工業(yè)品采購(gòu)分析 工業(yè)品采購(gòu)的發(fā)起 工業(yè)品采購(gòu)分類 工業(yè)品采購(gòu)報(bào)批作業(yè)模式 工業(yè)品采購(gòu)的時(shí)間因素 4、工業(yè)品大客戶銷售流程 共振型銷售 工業(yè)品大客戶銷售路線圖 工業(yè)品大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn) 工
2016-08-04
[王浩]大客戶顧問(wèn)式銷售
【課程大綱】 實(shí)戰(zhàn)技能 1、顧問(wèn)式銷售的定義 2、顧問(wèn)式銷售流程第一講 顧問(wèn)式銷售的基本概念 案例分析…… 1、顧問(wèn)式銷售的內(nèi)涵 銷售的三個(gè)層次 顧問(wèn)式銷售的定義 顧問(wèn)式銷售與推銷的區(qū)別 顧問(wèn)式銷售的價(jià)值 2、大客戶顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn) 大客戶銷售的因素 大客戶顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn) 3、顧問(wèn)式銷售流程與關(guān)鍵技能 顧問(wèn)式銷售流程 顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵技能 案例分析…… 實(shí)戰(zhàn)技能 1、組織人心理特征 2、大客戶
2016-08-04
[王浩]大客戶銷售心理學(xué)
【課程大綱】 第一講 大客戶銷售的心理素質(zhì) 案例分析…… 1、銷售的人格心理 自我意識(shí) 思維方式 性格傾向 行為風(fēng)格 控制水平 2、從事大客戶銷售的社會(huì)條件 家庭因素 成長(zhǎng)背景 職業(yè)歷練 3、銷售精英的必備素質(zhì) 樂于對(duì)外溝通 自信和積極 強(qiáng)烈的交易成功欲望 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 耐心 目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行力 4、消除心理弱勢(shì)的八個(gè)暗示 案例分析…… 第二講 大客戶組織行為分析 案例分析…… 1、大客戶組織結(jié)構(gòu)分
2016-08-04
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