世界上最早利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體搜索情報的營銷公司Hubspot的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略經(jīng)理金尼·米尼奧,提出了10個心理學(xué)概念。這些概念基于對人類天性的洞察,掌握它們,不僅可以增強(qiáng)我們的感知、預(yù)測能力,還可以幫助
作為銷售人員,你說:每天8個小時的工作,太累了,真的不想努力了,明天真的不想上班了……你有沒有問過自己:你憑什么不努力? 有太多的人挑肥揀瘦、嫌工作辛苦、嫌打工沒面子、嫌干服務(wù)這一行丟人,嫌來嫌去,
案例一:客戶上了當(dāng)還以為撿了個大便宜 作家羅斯頓舉過一個德魯貝克家的兄弟席德和哈里的例子。在羅斯頓成長的20世紀(jì)30年代,這兄弟倆在羅斯頓家附近開了一家專做男士服裝的裁縫店。 每當(dāng)負(fù)責(zé)銷售的席德幫一
你不種地,但你有吃有喝;你不織布,但你衣著華麗;你不造車,但你以車代步;你不蓋樓,但你家居安泰…… 這是為什么呢?你是依靠什么去和別人進(jìn)行交換?你是依靠什么獲得你需要的生活物品?你是依靠什么贏得社會
第一步:銷售準(zhǔn)備 銷售不是張嘴就來的隨便事情,銷售準(zhǔn)備是成交的基礎(chǔ)。 銷售準(zhǔn)備是對一個人修養(yǎng)、文化、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)等一系列的了解。即使是門店銷售,在沒有其他了解途徑的情況下,最開始的準(zhǔn)備也是一個
“21世紀(jì)什么最貴?” “人才?” “錯!21世紀(jì)最貴的是庸才!” 魔漫、凱恩咨詢創(chuàng)始人王挺認(rèn)為:公司最貴的員工應(yīng)該走人! 這個“貴”不是貴在價值,而是貴在成本。 在公司,年薪一百萬的銷售,一年可以
團(tuán)隊管理的關(guān)鍵在于執(zhí)行到位,沒有執(zhí)行力,一切等于零! 美國有位退伍軍人,他在戰(zhàn)場上負(fù)了傷,當(dāng)他回到地方的時候,年齡也比較大,所以找工作變得非常不容易,很多單位都拒絕了他,而每一次他都邁著堅定的步伐,
“要么把更多的產(chǎn)品賣給同一個人,要么賣給更多的人同樣產(chǎn)品”是猶太人的經(jīng)銷法則,道出了營銷的真諦,猶太人的商法中有許多觀點(diǎn),如認(rèn)為“薄利多銷”是愚蠢的,要瞄準(zhǔn)女人(鉆石、珠寶、服飾等),存款求利不劃算
很多人一談到銷售,就簡單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解。 其實人生處處皆銷售,這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活
深圳市中譽(yù)宏家居有限公司創(chuàng)立于2000年,為歐派集團(tuán)在深圳地區(qū)、惠州地區(qū)的指定經(jīng)銷商,公司現(xiàn)有員工600多人,年銷售額突破2.5億。 2015年12月,眾博與中譽(yù)宏確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,