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大客戶銷售、講師課程
張良全
版權(quán)課《五維銷售力:大客戶銷售綜合能力升級(jí)》
獨(dú)家版權(quán)
銷售力
大客戶銷售
談判溝通
積極心態(tài)
【課程背景】 企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要,但是,大客戶銷售團(tuán)隊(duì),往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程,導(dǎo)致就是每個(gè)銷售的業(yè)績參差不齊,銷
張良全
在線大客戶開發(fā)與關(guān)系升級(jí)
在線
微信溝通
電話技巧
大客戶開發(fā)
大客戶銷售
【課程背景】 21世紀(jì)是在線的網(wǎng)絡(luò)世紀(jì),B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò),直接面對(duì)的是全國,甚至全球的客戶。線下當(dāng)面溝通的機(jī)會(huì)越來越少,電話、微信、在線會(huì)議這些
張良全
企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營
團(tuán)隊(duì)管理
銷售
B2B
大客戶銷售
銷售運(yùn)營
【課程背景】 隨著移動(dòng)時(shí)代的到來,更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用,管理以人為本,銷售團(tuán)隊(duì)的管理更應(yīng)該以人為本。過去,把員工和客戶進(jìn)
張良全
大客戶開發(fā)與關(guān)系升級(jí)
大客戶銷售
客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
關(guān)系維護(hù)
關(guān)系升級(jí)
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要,但是,大客戶管理團(tuán)隊(duì),往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程,導(dǎo)致就是每個(gè)客戶經(jīng)理的業(yè)績參
張良全
大客戶銷售產(chǎn)品梳理與銷售話術(shù)
B2B
產(chǎn)品梳理
價(jià)值主張
銷售話術(shù)
談判技巧
【課程背景】 在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運(yùn)營中,做為一線的銷售經(jīng)理開發(fā)新客戶的能力,無疑對(duì)企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L具有決定性的意義。但是現(xiàn)實(shí)中,銷售經(jīng)理們往往會(huì)遇到各種各樣的能力瓶
張良全
大客戶開發(fā)的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)來說,大客戶開發(fā)銷售工作的業(yè)績成果,直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項(xiàng)目需求,存在著參與人員多,涉及部門廣,決策流程復(fù)雜,需求
張良全
IT企業(yè)銷售崗位跨部門溝通與客戶溝通
售前工程師
跨部門溝通
客戶溝通
大客戶銷售
B2B
【課程背景】 B2B企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要,銷售就是要與人打交道,溝通是人與人協(xié)作的橋梁,銷售不僅要與客戶溝通,更要通過內(nèi)部跨部門溝通獲得
張良全
銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績倍增與年度目標(biāo)完成
大客戶銷售
業(yè)績倍增
目標(biāo)管理
銷售團(tuán)隊(duì)管理
目標(biāo)完成
【課程背景】 企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤直接決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,決定著全體員工的發(fā)展和幸福。但是,現(xiàn)實(shí)中,由于面臨著市場(chǎng)的迅速變化和激烈的競(jìng)爭(zhēng),以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理效率
郭敬峰
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱
銷售技巧
溝通技巧
通信
房地產(chǎn)
汽車
【課程介紹】: 大客戶(Key Account/KA,Key Client)又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等)大客戶是指對(duì)產(chǎn)品(或服務(wù))消費(fèi)頻率高
諸強(qiáng)華
工業(yè)品大客戶銷售談判:獲得利潤的最快途徑
營銷管理
銷售技巧
商務(wù)談判
工業(yè)品
培訓(xùn)市場(chǎng)上各類談判課程不計(jì)其數(shù),但以通用類談判課程居多,聚焦大客戶銷售談判的課程很少。大客戶銷售談判的重要之處是:要先讓客戶盡可能認(rèn)同你的價(jià)值,當(dāng)客戶有明顯的購買
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