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客戶需求講師課程
田牧
挖掘
客戶需求
及異議處理利器——SPIN銷售法
政企大客戶
工業(yè)品營銷
銷售技巧
大客戶營銷
課程大綱 導(dǎo)語: SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求,使其認(rèn)識到購買此產(chǎn)品能夠為他帶來多
田密
銀行高凈值
客戶需求
挖掘及營銷維護(hù)能力提升
銀行高凈值客戶
課程背景: 2023 年世界百年變局加速演進(jìn),美歐通脹見頂回落,美元加息拐點出現(xiàn),資產(chǎn)曙光乍現(xiàn)。海外股市普漲 A 股下跌,美債熊市尾部,中債漲幅收斂,原油寬幅震蕩
張良全
大客戶銷售落地與談判溝通
大客戶銷售
客戶開發(fā)
談判技巧
客戶溝通
客戶需求
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊的業(yè)績,對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要,但是,大客戶銷售團隊,往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程,導(dǎo)致就是每個銷售的業(yè)績參差不
張良全
B2B企業(yè)大客戶心智模式分析和需求管理
大客戶
客戶需求
心智模式
客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
【課程背景】 在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進(jìn)客戶的過程中,需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門,包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購、法律、品質(zhì)等等部門的相關(guān)人員,進(jìn)行多次的溝通和接
熊瑞
以
客戶需求
為中心的專業(yè)銷售技能:7個專業(yè)銷售技巧和3個篩選優(yōu)質(zhì)客戶的方法
銷售技巧
課程背景: 這是一個供大于求的時代,市場競爭更加慘烈(業(yè)務(wù)更難做,機會在變少),客戶選擇更理性,客戶的要求對合作人員專業(yè)化程度越來越高,無論哪個行業(yè),對一線直接跟
喻國慶
《客戶精準(zhǔn)調(diào)研與
客戶需求
挖掘》
精準(zhǔn)調(diào)研
需求挖掘
教學(xué)綱要: 第一章:精準(zhǔn)營銷人員的時代 1. 成本有限,精耕細(xì)作 2. 跑馬圈地難見成效 3. 精準(zhǔn)營銷避免無效競爭 4. 精準(zhǔn)信息的優(yōu)勢 5. 精準(zhǔn)營銷人員的職
樊輝
從
客戶需求
到產(chǎn)品立項六步法
產(chǎn)品創(chuàng)新
創(chuàng)新
研發(fā)管理
從
客戶需求
到產(chǎn)品立項六步法 時間:2day 課程背景 產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為,在大規(guī)模投人投錢開發(fā)產(chǎn)品之前,必須清晰回答如下六個問題: Why:為什么要做這個產(chǎn)品
陸和平
顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓(xùn)練
銷售技巧
客戶需求
異議處理
成交
第一講:基本概念和定義 ? B2B行業(yè)的采購特征和模式 ? 客戶四個關(guān)注點和銷售六個步驟 第二講:銷售準(zhǔn)備——贏在你起跑線上 ? 客戶在哪里? ? 找到了客戶成交
羅明偉
1.5互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)+
產(chǎn)品創(chuàng)新
客戶需求
互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式變革與產(chǎn)品設(shè)計 商業(yè)模式創(chuàng)新與
客戶需求
發(fā)掘 商業(yè)模式與資源整合思路 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品創(chuàng)新思路 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品設(shè)計方法 模仿式微創(chuàng)新方法與案例 互聯(lián)網(wǎng)顛
程家龍
程家龍----客戶服務(wù)需求分析
客戶需求
企業(yè)面臨的四個需求挖掘與管理的主要問題 案例分享:白紙黑字的需求為什么還會出錯? 案例分享:華為內(nèi)部一個被丟棄的市場機會 案例分享:無條件滿足客戶定制化需求會帶來
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