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客戶(hù)需求講師課程
田牧
挖掘
客戶(hù)需求
及異議處理利器——SPIN銷(xiāo)售法
政企大客戶(hù)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售技巧
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程大綱 導(dǎo)語(yǔ)： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過(guò)一系列提問(wèn)啟發(fā)客戶(hù)的潛在需求，使其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕?lái)多
田密
銀行高凈值
客戶(hù)需求
挖掘及營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)能力提升
銀行高凈值客戶(hù)
課程背景： 2023 年世界百年變局加速演進(jìn)，美歐通脹見(jiàn)頂回落，美元加息拐點(diǎn)出現(xiàn)，資產(chǎn)曙光乍現(xiàn)。海外股市普漲 A 股下跌，美債熊市尾部，中債漲幅收斂，原油寬幅震蕩
張良全
大客戶(hù)銷(xiāo)售落地與談判溝通
大客戶(hù)銷(xiāo)售
客戶(hù)開(kāi)發(fā)
談判技巧
客戶(hù)溝通
客戶(hù)需求
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要，但是，大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)參差不
張良全
B2B企業(yè)大客戶(hù)心智模式分析和需求管理
大客戶(hù)
客戶(hù)需求
心智模式
客戶(hù)開(kāi)發(fā)
客戶(hù)關(guān)系
【課程背景】 在工程類(lèi)行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售跟進(jìn)客戶(hù)的過(guò)程中，需要跟客戶(hù)內(nèi)部很多不同部門(mén)，包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購(gòu)、法律、品質(zhì)等等部門(mén)的相關(guān)人員，進(jìn)行多次的溝通和接
熊瑞
以
客戶(hù)需求
為中心的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能：7個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧和3個(gè)篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的方法
銷(xiāo)售技巧
課程背景： 這是一個(gè)供大于求的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈（業(yè)務(wù)更難做，機(jī)會(huì)在變少），客戶(hù)選擇更理性，客戶(hù)的要求對(duì)合作人員專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，對(duì)一線(xiàn)直接跟
喻國(guó)慶
《客戶(hù)精準(zhǔn)調(diào)研與
客戶(hù)需求
挖掘》
精準(zhǔn)調(diào)研
需求挖掘
教學(xué)綱要： 第一章：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)代 1. 成本有限，精耕細(xì)作 2. 跑馬圈地難見(jiàn)成效 3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)避免無(wú)效競(jìng)爭(zhēng) 4. 精準(zhǔn)信息的優(yōu)勢(shì) 5. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)人員的職
樊輝
從
客戶(hù)需求
到產(chǎn)品立項(xiàng)六步法
產(chǎn)品創(chuàng)新
創(chuàng)新
研發(fā)管理
從
客戶(hù)需求
到產(chǎn)品立項(xiàng)六步法 時(shí)間：2day 課程背景 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)投資行為，在大規(guī)模投人投錢(qián)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，必須清晰回答如下六個(gè)問(wèn)題： Why：為什么要做這個(gè)產(chǎn)品
陸和平
顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練
銷(xiāo)售技巧
客戶(hù)需求
異議處理
成交
第一講：基本概念和定義 ? B2B行業(yè)的采購(gòu)特征和模式 ? 客戶(hù)四個(gè)關(guān)注點(diǎn)和銷(xiāo)售六個(gè)步驟 第二講：銷(xiāo)售準(zhǔn)備——贏在你起跑線(xiàn)上 ? 客戶(hù)在哪里？ ? 找到了客戶(hù)成交
羅明偉
1.5互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)+
產(chǎn)品創(chuàng)新
客戶(hù)需求
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式變革與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 商業(yè)模式創(chuàng)新與
客戶(hù)需求
發(fā)掘 商業(yè)模式與資源整合思路 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品創(chuàng)新思路 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法 模仿式微創(chuàng)新方法與案例 互聯(lián)網(wǎng)顛
程家龍
程家龍----客戶(hù)服務(wù)需求分析
客戶(hù)需求
企業(yè)面臨的四個(gè)需求挖掘與管理的主要問(wèn)題 案例分享：白紙黑字的需求為什么還會(huì)出錯(cuò)? 案例分享：華為內(nèi)部一個(gè)被丟棄的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 案例分享：無(wú)條件滿(mǎn)足客戶(hù)定制化需求會(huì)帶來(lái)
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