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黃力泓 2020年度中國20強(qiáng)講師
國際競爭力和微型利潤管理專家
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黃力泓:練習(xí)做自我的推銷員
2016-01-20 70747
每一個人都可以是一位優(yōu)秀的推銷員,時時刻刻都在推銷自我的理念,展現(xiàn)自我的風(fēng)格。天下的人沒有「是推銷員」和「不是推銷員」的區(qū)分;只有「優(yōu)秀的推銷員」和「不優(yōu)秀的推銷員」的差別。 不論你從事什么行業(yè),也不論你的職稱是什么,在生活中都需要發(fā)揮「推銷」的功能。你必須練習(xí)做自我的推銷員,才能夠得到身邊人們支持,生活得稱心如意。 情人向伴侶推銷他的愛意、員工向老板推銷它的創(chuàng)意、政客向選民推銷它的政見、官員向國民推銷他的政績,這些推銷的原理,和一般業(yè)務(wù)人員在向他的顧客推銷產(chǎn)品,并沒有太大的差異。 如果,你對「推銷」的觀念還停留在「一個男人提一包衛(wèi)生紙,挨家挨戶敲門」的階段,你還真是落伍得離譜。如果,你認(rèn)為「推銷員」就是油頭粉面、言不由衷的人,你也不會是跟得上時代的人。 現(xiàn)代的推銷員是一群很有策略的營銷高手,他們很懂得自己所要銷售的產(chǎn)品特色,也能夠找出哪些市場區(qū)隔里的顧客需要這些產(chǎn)品,同時也會運(yùn)用廣告、公關(guān)等手法,找到和顧客接觸的快捷方式,以十分有效的方法進(jìn)行專業(yè)的銷售。 很年輕的時候,我曾經(jīng)是個有「推銷恐懼癥」的社會新鮮人,盡管我的主管三番兩次直接告訴我:「你很適合從事業(yè)務(wù)工作!」并且主動要「提拔」我擔(dān)任「業(yè)務(wù)代表」,我總是以「敬謝不敏」的態(tài)度響應(yīng),覺得自己根本不合適,也不必要去做「推銷」這份工作。 但主管還是給我很多機(jī)會接受「推銷」的訓(xùn)練課程,包括:了解你的行為模式、人際溝通的秘訣、成功談判的技巧、業(yè)務(wù)員的時間管理等;我才了解「推銷」是一門很值得學(xué)習(xí)的專業(yè)科目。更何況,人生無處不推銷,我們隨時隨地都在進(jìn)行推銷,希望別人接受我們的想法,采納我們的提議,向我們提出的意見大喊:「Yes,我埋單!」 別把「銷售」視為畏途,更不要把「推銷」當(dāng)作困難的字眼。「出賣自己」四個字雖不是很中聽,卻是你每天都在做的事。更奇妙的是,你也和生意人一樣,賣得愈好遇開心。 你應(yīng)該不難想象以下的景象有多么難堪:當(dāng)你提議和情人去吃燭光晚餐而遭到對方婉拒;當(dāng)你提出的行政改善建議書被老板退回;當(dāng)你期望鄰居守望相助不要亂到卻沒人理你。你的人生中每一件東西都是可以出賣的,包括:時間、創(chuàng)意、感情、身體、與靈魂,只要你有足夠的銷售技巧,但必須確定的事你找對了市場、賣給真正需要它的人。 更值得一提的是,有些交易的回饋,并不是有形的貨幣,而是無形的資產(chǎn),譬如:感情、身體、與靈魂都是無價之寶。
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