做銷售要堅持專業(yè)與關(guān)系并舉（3）

黃德華

為了引領(lǐng)中國健康的銷售力量，黃德華把他成功的四招秘籍分享如下：

第一招：適應(yīng)性銷售

當(dāng)時，公司提供的培訓(xùn)很少，黃德華只好先到小醫(yī)院的小醫(yī)生或進(jìn)修醫(yī)生那兒鍛煉技巧和產(chǎn)品知識，有點(diǎn)進(jìn)步后，就拜訪大客戶，邊運(yùn)用技巧，邊調(diào)整自己。通過適應(yīng)性銷售技巧的運(yùn)用，黃德華經(jīng)常能和客戶產(chǎn)生“惺惺相惜”甚至“一見鐘情”的感覺，除了錢之外，和客戶有了更多的話題，他們把黃德華當(dāng)成他們熟悉和喜歡的好幫手，當(dāng)然也就不會伸手要錢（回扣）了。一回生、二回熟、三回就喜歡，2個月下來，不少醫(yī)生喜歡上了黃德華，再接下來，四回接納黃德華，五回就轉(zhuǎn)介紹，六回就口碑傳播。適應(yīng)性銷售技巧成了黃德華與客戶搞關(guān)系的催化劑。（未完）