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蔡強:天津管理咨詢公司-企業(yè)制定年度營銷計劃的三大步驟
2016-01-20 42760
企業(yè)制定年度營銷計劃的三大步驟 企業(yè)年度營銷計劃,通過對上年度的綜合分析,為下年度企業(yè)整個營銷計劃提供科學的依據,也是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重要步驟和關鍵環(huán)節(jié),更是年度目標達成的一個戰(zhàn)術策略的合理性論證的過程。企業(yè)年度營銷計劃的制定模式通常有三個內容來完成: 1、通過對相關部門深度訪談、咨詢與信息研究、區(qū)域市場調研、集體討論等專業(yè)方式,對企業(yè)本年度(2011年)銷售規(guī)劃達成情況及前兩年的銷售計劃達成情況(2010年、2009年)為參考,合理的規(guī)劃出企業(yè)下年度(2012年)銷售目標、區(qū)域分解任務、人員配置、費用投入、渠道分類、產品匹配等維度的規(guī)劃。 2、通過區(qū)域市場年度營銷計劃工具表格,由每個區(qū)域市場根據以往三年度(2009年、2010年、2011年)的銷售達成率、市場增長率、費用使用率、銷售組織力、產品貢獻度、渠道匹配度等維度的梳理分析,科學的規(guī)劃出該市場2012年的銷售工作目標及實施方式和路徑,公司給予的資源支持等。 3、企業(yè)通過全局的視角對公司整體規(guī)劃目標(從上到下)與區(qū)域市場的局部任務計劃(從下往上)相結合的方式進行科學合理的匹配,而后通過與企業(yè)高層的討論通過后,對企業(yè)各個業(yè)務單元進行宣導及業(yè)務開展方面應注意的細節(jié)和執(zhí)行力提升進行綜合的培訓。通過月度季度年度的管控,最終完成2012年度的年度規(guī)劃各項指標。 作者:蔡強 四季明略管理咨詢公司首席顧問。   網址:www.sjmldo.com電話:15822580596
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