客戶：董博雅團隊：【組織管控咨詢】案例 地點：北京市 - 北京 時間：2012/12/7 0:00:00 從各自為政到三權(quán)制衡-共建制衡的【組織管控】 為什么企業(yè)有人管無人理？ 為什么企業(yè)有管理無控制？ 為什么我們忘記了管理本質(zhì)？ 管理是嚴(yán)肅的愛、回歸管理6大職能、回歸管理3大最終目標(biāo)… 從各自為政到三權(quán)制衡 共建制衡的組織管控 軍商研究院院長：董博雅 【見聞】：董事長也有解決不了的家事 時 間：2010年06月 背 景： 與E藥業(yè)公司董事長自2002年一見如故后,從情意合到志同道合,不知不覺合作已8年了。E公司銷售額也從2000來萬到了3.67個億，從純銷售型公司發(fā)展為種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的藥業(yè)集團公司?？吹酵絼?chuàng)業(yè)的同行有的銷售額幾十個億，甚至上百億，董事長知道光有處方藥想把盤子做到幾十個億難，一定要上OTC。E公司的OTC產(chǎn)品已在市場銷售3年了，是由處方藥銷售團隊兼著營銷，沒做專業(yè)OTC營銷，也沒專業(yè)化OTC營銷團隊，所以O(shè)TC產(chǎn)品銷量一直處于自然銷售狀態(tài)，銷量不到1000萬。2009年，董事長下決心做大OTC，首期用深度營銷模式，兵發(fā)第三終端，做三四級試點市場，然后成熟后再向一二級市場進軍。組建了幾百人的營銷二部（OTC營銷事業(yè)部），挖了一位大將做部長。半年的試探性運營讓董事長更加信心百倍，2010年6月全體500多營銷大軍（包括處方藥的營銷一部）齊聚總部，董事長要吹響大進軍OTC市場的號角了，司號員的工作就責(zé)無旁待地落在我身上（雖然我與董事長在OTC市場進軍模式、路徑、方法上分歧爭論了半年，但謀士的成就不取決于謀臣的聰明而取決于君主的英明，司令員決定了的事情，我這個參謀長就義無反顧地落實執(zhí)行）。 問 題：合作8年，咨詢培訓(xùn)教練都沒出過問題，這次出問題了。問題出在一位8年我都沒見過的一位大姐（知道她是一個省區(qū)經(jīng)理，但董事長對其諱莫如深從沒對我提及，60多歲了。）第一天上午2小時剛做完《兵發(fā)第三終端，做大做強OTC》戰(zhàn)略報告，中場休息這位大姐（真得是董事長的大姐）就和客服部經(jīng)理（董事長的三姐）聯(lián)合與二部部長翻臉吵架還動手打起來了，下午大姐也向我開炮了，隨后三天董事長都躲起來了，更多的驚險難以細說，好在三天的戰(zhàn)略動員、戰(zhàn)術(shù)推演還是在驚險妥協(xié)忍讓中進展下來了。 結(jié)束后董事長責(zé)怪我：為什么不用特訓(xùn)營戒律開掉大姐？（合作8年每次特訓(xùn)由我兼任總經(jīng)理，如有違規(guī)學(xué)員可由我開除，在特訓(xùn)營被開除的學(xué)員該集團永不錄用。）我反問：為什么要開掉大姐？董事長說：大姐、二姐、三姐都是股東，這么多年之所以沒有做到足夠好，就是股東阻力大。我問：憑什么要我當(dāng)惡人？董事長嘆到：國事容易家事難，董事長也有解決不了的家事！ 議 題：沒有制衡的權(quán)力就會無邊地自大或貪腐。股東權(quán)力沒有制衡就會凌駕于公司決策運營團隊之上地自大，各級各類經(jīng)理人的權(quán)力沒有制衡就會形成崗位職位部門的壟斷式自大或貪腐。 第一節(jié)：公司三權(quán)制衡的法理依據(jù) 第二節(jié)：公司三權(quán)制衡的執(zhí)行機制 第三節(jié)：公司三權(quán)制衡的組織保障 第四節(jié)：三權(quán)制衡任重道遠 組織管控將自欺其人