【重點(diǎn)解決的難題】 商場如海，識(shí)水性者生； 營銷如局，懂規(guī)則者存。 諳熟產(chǎn)品，可用作兵（銷售員）； 洞悉人性，可用作官（營銷主管）； 洞察社會(huì)規(guī)則，可用作將（營銷總監(jiān)）！ 洞察全局與未來，您才是統(tǒng)帥（總裁/運(yùn)營總裁）！ 【營銷團(tuán)隊(duì)十一項(xiàng)“落后與破壞分子”】 1、績效不佳，消極等待,守業(yè)疲勞。 2、老油條，不執(zhí)行制度，鉆政策空子。 3、崗位調(diào)動(dòng)，聞風(fēng)不動(dòng)，雷打不動(dòng)，躺在老根據(jù)地不動(dòng)。 4、自詡跟隨多年，沒功勞有苦勞，業(yè)績考核不過關(guān)，還擺資格，要老臉。 5、人員老化、心態(tài)麻木、溫水中的青蛙。 6、有令不從，有組織無紀(jì)律，拉幫結(jié)派，占山頭封王。 7、人際關(guān)系復(fù)雜，只捉摸人，不捉摸事。 8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打擊.... 9、小富即安，績效增長率低，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，無事業(yè)精神。 10、工資性支出大，坐吃費(fèi)用，管理腐敗，成本高居不下。 11、打擊報(bào)復(fù)、上電梯找老大告狀...... 營銷最大難題：做到容易，想到不容易；銷售容易，管控不容易！ 【營銷軍團(tuán)巔峰戰(zhàn)將特訓(xùn)營】--將土匪軍閥訓(xùn)練成正規(guī)軍! 【課題績效評(píng)估】 打造高績效巔峰營銷團(tuán)隊(duì)：讓銷售精英成為過河的卒子并抱成團(tuán)，由您指揮！ 整合銷售管理系統(tǒng)：讓銷售骨干成為獨(dú)當(dāng)一面的干將，攻無不克！ 解決營銷團(tuán)隊(duì)障礙，提升銷售業(yè)績：讓營銷總裁成為成竹在胸的統(tǒng)帥，笑傲江湖！ 【核心觀點(diǎn)】 市場營銷是銷售體系中的戰(zhàn)略學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、智謀篇，重在運(yùn)籌帷幄，決勝千里！ 銷售管理是銷售體系中的戰(zhàn)役學(xué)、指揮學(xué)、整合篇，重在環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)運(yùn)作！ 一線銷售是銷售體系中的戰(zhàn)術(shù)學(xué)、操作學(xué)、實(shí)戰(zhàn)篇，重在短兵相接，實(shí)招實(shí)效！ 本項(xiàng)特訓(xùn)能做什么? 《藍(lán)血營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)》只教四件事 挑戰(zhàn)“巔峰”不要小看自己 不怕失敗，成為勇敢的“戰(zhàn)將” 戒驕戒躁，形成一個(gè)戰(zhàn)斗“營壘” 忠誠度/執(zhí)行力/戰(zhàn)斗力/組織力/團(tuán)隊(duì)凝聚力合力合成! 【課題大綱與施訓(xùn)流程】 第一專題：《中國企業(yè)營銷迷局》 一、《營銷戰(zhàn)略無光》 二、《營銷文化無魂》 三、《營銷管控?zé)o力》 四、《營銷執(zhí)行無序》 五、《營銷薪酬無效》 六、《營銷戰(zhàn)法無智》 七、《營銷后繼無人》 第二專題：《藍(lán)血營銷戰(zhàn)略定位--超越競爭》 第三專題：《藍(lán)血營銷五環(huán)打擊--智勇雙全》 第四專題：《藍(lán)血營銷進(jìn)攻步驟--穩(wěn)扎穩(wěn)打》 第五專題：《營銷大軍人性化軟激勵(lì)訓(xùn)練-自動(dòng)自覺》 第六專題：《藍(lán)血營銷戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用--靈活機(jī)動(dòng)》 第七專題：《藍(lán)血營銷團(tuán)隊(duì)管理--忠誠服從協(xié)作》 第八專題：《營銷大軍軍事化硬激勵(lì)訓(xùn)練》 【核心觀點(diǎn)】營銷只有兩大流派 一是菲利浦?科特勒一是特勞特菲利浦?科特勒式營銷有三大漏洞1、找錯(cuò)客戶，累死活該；2、被客戶掌控，氣死活該；3、同質(zhì)化競爭，慘死活該。特勞特式營銷：精準(zhǔn)定位，超越競爭。沒學(xué)過、用過、用好科特勒式營銷就打不了陣地戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)。沒學(xué)過、用過、用好特勞特式營銷就打不了運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、大迂回、大包圍、大殲滅。用特勞特式營銷做戰(zhàn)略運(yùn)籌，用科特勒式營銷做戰(zhàn)術(shù)攻堅(jiān)??！中國營銷只有四大里程碑一是以高建華為代表的專業(yè)化營銷二是以程紹珊為代表的深度營銷三是以謝重言為代表的寬度營銷四是藍(lán)血營銷，以貴族式藍(lán)血為特征， 將深度營銷、寬度營銷、專業(yè)化營銷三者在不同階段、不同層面務(wù)實(shí)運(yùn)用。 【營銷軍團(tuán)巔峰戰(zhàn)將特訓(xùn)營】案例 ■ 山東比德文集團(tuán) ■ 江中集團(tuán) ■ 泰豪集團(tuán) ■ 貴族益佰集團(tuán) ■ 普正藥業(yè)集團(tuán) ■ 江西郵政 ■ 山峰日化集團(tuán) ■ 博泰集團(tuán) ■ 正邦集團(tuán) ■ 山東盛龍集團(tuán) ■ 山西匯福集團(tuán) ■ 海爾集團(tuán) 【結(jié)束語】 中國人民解放軍，世界軍史上一個(gè)令人敬畏的名字。 戰(zhàn)爭時(shí)期，她是國家的鋼鐵長城。和平年代，她是人民的中流砥柱。 她的無堅(jiān)不催的力量，讓對(duì)手為之汗顏。她的不可戰(zhàn)勝的意志，讓世界為之驚嘆。 這個(gè)組織，90%來自于社會(huì)中底層，但各級(jí)各類人員都能在這個(gè)組織中的成長、成熟。 前后4000多萬人，其實(shí)就只有一個(gè)人。 什么叫基業(yè)長青？靈魂永在才能基業(yè)長青！ 什么叫永續(xù)經(jīng)營？人才輩出才能永續(xù)經(jīng)營！ 戰(zhàn)爭年代，軍隊(duì)在打仗！和平時(shí)期，商場如戰(zhàn)場！ 專心、專注、專攻、專業(yè)，12年只做一個(gè)課題！ 15年軍旅生涯、8年企業(yè)經(jīng)歷、12年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，合成唯一！ 一生也只做一件事，全心做著： 口 企業(yè)軍事化管理的“宣言書”！ 口 軍商企業(yè)征程的“宣傳隊(duì)”！ 口 軍道與商道立體融合的“播種機(jī)”！ 一輩子也只有三個(gè)課題： 口《解放軍3A管理》 口《藍(lán)血營銷》 口《企業(yè)軍校》 她們： 口 以解放軍、企業(yè)實(shí)踐為雙坐標(biāo)案例，以3A管理為框架模型。 口 以獨(dú)特視角詮釋解決企業(yè)七大生死命題。 口 所有專題、觀點(diǎn)、體系、工具全是從實(shí)踐中自主獨(dú)創(chuàng)，只做原創(chuàng)，杜絕抄襲。 口 90%觀點(diǎn)、體系都是全新的、實(shí)用的、自主思考總結(jié)的心血，鄙視雷同。 口 我們不太理論性、學(xué)術(shù)性地解釋問題，力求實(shí)戰(zhàn)性、經(jīng)驗(yàn)性地解決問題。 口 水平可以有限，人品追求無限，博為學(xué)識(shí)、雅為境界 期待著我們能夠成為合作伙伴的： 口 企業(yè)發(fā)展運(yùn)營的總參謀部 口 企業(yè)人才培養(yǎng)的總訓(xùn)練部 紅色軍道，綠色軍商，藍(lán)色未來！ 《解放軍3A管理》、《藍(lán)血營銷》、《企業(yè)軍?！?口 助大國企業(yè)！ 口 鑄王者之師！ 口 向藍(lán)海進(jìn)軍！ 董博雅團(tuán)隊(duì)來了，全體立正！